收入案例——chp5

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1、案例正文瑞科公司的收入确认——“背靠背条款”引发的风波1.本案例由北京航空航天大学经济管理学院的潘立新、于颖、李磊撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。2.本案授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。摘要：本案例讨论的是交易性质和风险对会计收入确认的影响。瑞科科技公司是一家

2、提供软件服务的上市公司，在软件外包行业颇具口碑，是著名的软件业巨头盛辉公司等企业的项目分包商。在中焦国际项目的合作中，盛辉公司突然提出了含有“背靠背条款”的合同。困扰瑞科公司管理人员的是：含有法律风险的“背靠背条款”合同能不能签订？项目的收入应该何时确认？未确认收入项目的成本费用期末应该如何处理？关键词：背靠背条款、收入确认、成本结转0引言下午7点，夜幕已经降临了，下班的高峰快要临近尾声。北京中关村的瑞科科技公司的办公楼内，灯火依然三三两两地点亮着，业务三部的经理李超愁眉苦脸地坐在办公桌前，近些天来他下班都很晚。这几天本应是整个团队都很高兴的日子，因为辛苦了一年多，承

3、接的项目主要部分已经完成了，可是李超却失去了往常的自信与笑容。想着白天财务部打来的电话，他是有苦说不出。“喂，李经理，你们做的中焦国际项目快收尾了吧，有没有收入可以入账呀？”“一直没有啊！”“为什么还没有啊？”“我每个月都在催促客户，可是人家不给我确认啊。对方不确认，我也没办法啊！”“看这光景，得什么时候才能收到钱啊......”“......我最近再去跟客户沟通一下吧。”类似的场景，这几个月每月一次，都将近一年了。难道仅是简单的一个电话让李超头痛么？事情还要复杂的多，这还要从瑞科科技业务三部承接的中焦国际项目说起。1.案例背景1.1瑞科科技公司瑞科科技发展有限公司成

4、立于1997年8月，2005年公司成功上市，是集信息咨询、软件定制和开发于一身的高新技术企业。公司以软件技术为核心，通过软件与服务的结合，软件与行业管理能力的结合，提供软件外包和行业解决方案，以及相关软件产品、平台的开发与服务。公司总部在中国北京，同时在上海、深圳、西安、宁波等地设置了办事处和联络机构。瑞科的主要长项在于面向行业客户，提供高度个性化的解决方案，帮助客户实现信息化管理各种需求。创办至今，瑞科公司在高科技行业、电信业、金融服务业、制造业、零售与分销业等领域积累了丰富的经验，具备全面的IT专业服务能力，为客户提供研究及开发、企业解决方案、应用软件开发和维护、

5、质量保证和测试、本地化和全球化、基础设施外包以及业务流程外包等服务，并在软件外包行业逐渐积累了口碑，已成为众多财富500强企业的重要合作伙伴，获得了一些国际大公司的金牌合作伙伴认证。随着信息社会的来到，全球化的信息产业结构已经由硬件主导型向软件和服务主导型方向发展。近年来全球软件外包市场规模正在逐渐的壮大,而国内的软件外包行业的发展也势如破竹。瑞科公司清楚地认识到了这一点，经过十几年努力，瑞科科技已经成为国内最具规模的专业软件外包服务公司之一。1.2李超和业务三部的项目合作伙伴李超毕业于国内一所著名大学的软件工程专业，既精于业务又拥有运筹帷幄的能力。三年前从另一个软件

6、公司跳槽到了瑞科，现在已经成为瑞科最大的业务部门之一——业务三部的经理，也是公司的绝对骨干。在他的带领下，业务三部的业绩迅速上升，为公司创造了大量利润，而这些业绩很大部分要归功于与盛辉公司的合作。盛辉公司是著名的软件业跨国公司，拥有完整的企业级IT解决方案。盛辉公司在中国大陆开展业务以来，发展十分迅速，以其独步天下的产品备受政府和各行业大型企业的青睐。然而，一边是业务遍地开花，一边却是随之而来的问题。盛辉公司虽然在国内有完整的研发、销售和支持团队，却应付不了大量的业务需求。例如，盛辉公司在北京的售前技术支持团队一共不超过50人，而一个较大的订单往往要求超过100名工程

7、师为客户工作一年以上，进行复杂的定制研发和部署工作。盛辉公司不可能独立招聘这么多工程师，即使真的如此招聘也会为其带来巨大的支出和管理问题。所以，盛辉公司很早就开始与瑞科科技这样的软件外包服务企业合作，由盛辉负责规划设计和项目管理，制定技术方案，由外包方派出工程师负责具体的开发和部署工作。这样，盛辉公司就可以专心做好企业咨询的角色，不用烦恼于管理如此庞大的工程师团队，把更多精力用于服务客户和改进自己的产品；而瑞科科技等软件外包企业则依靠其成熟的实施团队和较低的人力成本优势，赚取佣金，利润也很可观。双方各取所需。在两家公司合作的项目里，工程师团队规模从几