海宁许村家纺市场案例

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1、海宁许村家纺装饰业有效利用两种资源两个市场，从而使家纺装饰布生产规模、国内市场占有率及产品出口量几项指标名列全国第一。文章通过案例分析，从理论层面总结了许村近年来经济快速发展的基本经验并提出了进一步发展的思路。　　素有“观潮圣地，皮衣之都”美誉的海宁市，　　如今，又出现了以三项名列全国第一而闻名天下的“中国家纺装饰布第一镇—许村”。这三项第一是：许村2002年家纺装饰布年产值达52亿元，家纺装饰布国内市场占有率35%，家纺装饰布远销20多个国家与地区，出口量8000多万米。三个名列第一为许村家纺装饰布行业创造了产业优势，向世人展示了许村家纺从生产基地迈向产业之

2、都的新形象。　　2002年许村实现工业总产值71.72亿元，其中家纺行业产值64.76亿元，占工业总产值的90.3%。是浙江省首批小城镇综合改革试点镇，省发展个私企业重点乡镇，省科技星火示范镇，省教育强镇，省卫生城镇，省农业农村现代化示范镇和嘉兴市文明城镇。　　一、20年打造家纺第一镇　　许村镇位于拥有“天下奇观海宁潮”美誉的海宁市西部，总面积27.8平方公里，总人口3.6万人。西临杭州15公里，东距上海150公里，北到苏州120公里。地理位置十分优越。许村家纺业从20世纪70年代末80年代初零星的家庭纺织作坊开始起步，至今已走过了20多年的发展历程，其发展过

3、程可以分为三个阶段。　　1.起步形成阶段(1978～1991)　　翻开海宁的历史可以看到，海宁有纺纱织布的悠久历史。20世纪80年代初，渴望致富的人们跃跃欲试，1983年，浙北农村还是镇办村办企业一统天下，海宁许村镇荡湾村15家农户依靠两台老式铁木织机率先办起了第一家联户企业，开了许村个私家纺产业的先河。两台铁木织机让当时的村、镇、县三级领导干部为了难，“这种企业到底是姓`社’还是姓`资’?让其生，还是让其死?”最终“让农民富起来总不会错”的想法占了上风。从此以后，在许村镇办、村办、联户办、个私办企业共同发展，“四个轮子一起转”，家家织绸忙，户户织机响。198

4、5年底，镇党委在调查中发现，家庭作坊的织机达1076台，而镇办、村办企业的织机只有594台。同时发现，集体企业平均每台织机需用7个员工，而个私企业平均每台机器只需3.5人，可见个私企业成本更低、生存能力更强。对此，镇党委采取了默认的态度，就在这“不争论”的可贵氛围中，许村个私家纺产业迅速壮大。　　许村地区的家纺工业最初以织被面、绸缎为主构成了特色产业的雏形。1985年成为嘉兴市首家“亿元镇”，至1991年，家纺企业发展到4085家，织机4434台，日产被面达10万多条，一时间，许村成了饮誉华东的“被面之乡”。2.快速成长阶段(1992～1996)　　实践打开了

5、解放思想的大门，许村的体制创新，使许多干部从中感悟到：“只要能让老百姓富起来，模式是可以突破的”，从而迅速从选择“苏南模式”与“温台模式”的徘徊中解放出来，企业改制步伐骤然加快。1992年后，嘉兴市、县、乡镇三级领导先后三次在许村召开会议，总结推广许村经验，放手发展个体私营经济。　　1992年镇里创办了当时全国最大的被面装饰布专业市场，后历经多年的培育和发展，形成了3.5万平方米营业用房的规模。1993年，出现了被面滞销、装饰布俏销的市场变化，善于应变的许村人请来纺织专家，将几千台织机改型转样，纷纷织起了多姿多彩的装饰布。家纺企业从此由单一的被面开始向被面、装

6、饰布、真丝织物、经编织物等多重产品转产。至1996年，全镇90%以上企业转产为装饰布，许村已成为“全国最大的装饰布产销基地”。　　由于抢占了先机，许村装饰布迅速占领了杭州、上海等地市场，获得了消费者的认可。许村实现了最初的家纺装饰布产业优势集聚。　　3.提升跨越阶段(1997年至今)　　20世纪90年代后期，随着许村家纺产业的快速发展，以家庭作坊个私企业为主体经济模式已不能适应形势的发展，迫切需要扩大企业规模、提高企业层次、培养家纺龙头企业、延长家纺产业链，在更高层次上发展许村家纺产业，以应对竞争日益激烈的市场环境。为此，许村出台了“建园区、扶大户”的政策。1

7、998年创办了镇工业园区，2000年提升为省级工业园—海宁(中国)装饰布科技工业园。园区占地面积2250亩，2002年拓展为3500亩，是浙江省惟一的省级装饰布特色专业工业园区。并探索出一条大户带加工户的新型产业模式，通过这样一种大户带加工户的特殊模式，依托专业市场，产销联动，实现了家纺装饰布业的提升跨越。　　2001年12月投资1.5亿元建成了海宁·中国家纺装饰城首期工程，成功举办了“2001海峡两岸家纺行业合作研讨会暨海宁中国家纺博览会和2002年第二届“海宁·中国家用纺织品博览会”。2008-2009年间，引进宏华数码数台数码印花机，打造家纺高端品牌，至

8、此，许村家纺装饰布在年总产值、家纺产品