思源：别墅营销手册

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1、【别墅营销手册】目录第一部分别墅概述2一、别墅的发展史2一）、别墅的含义2二）、世界别墅的发展史5三）、我国别墅发展史10四）、别墅等低密度住宅的类别11五）、著名别墅赏析28二、别墅的发展趋势38一）、别墅产品现状38二）、现代别墅特征55三）、别墅发展的趋势60第二部分别墅营销常识70一、我国别墅市场现状70一）、政策回顾70二）、我国一线城市别墅市场状况72三）、别墅的南北方差异的主要体现80二、客户特征81一）、别墅客户构成81二）、别墅客户特征分析88三、别墅营销策略100一）、别墅营销要点100二）、别墅销售的一般策略106四、别墅营销案

2、例109第三部分济南低密度住宅市场概况135一、济南低密度住宅市场总体概况135一）、济南别墅市场现状136二）、济南别墅市场存在的问题137三）、济南别墅市场成交客户构成138四）、济南市场成交目的分析138五）、济南别墅市场发展趋势139二、济南低密度住宅物业发展历程141三、济南低密度住宅市场分布区域143四、济南低密度住宅供应市场特征144五、济南低密度住宅分类146六、济南市低密度住宅市场发展趋势150七、济南典型在售低密度住宅项目分析151一）、项目列表152二）、项目个案分析155八、典型项目分析总结179一）、项目分析总结179二）、

3、济南市低密度产品市场供需对比分析180155济南思源房地产经纪有限公司【别墅营销手册】第一部分别墅概述一、别墅的发展史一）、别墅的含义1、别墅的含义定义：国土资源部最新定义：独门独院、两至三层楼形式，叫别墅。展开来说就是独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很强的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。别墅首先是一种生活方式，区别于其他建筑类型的最重特征是，它是与自然景观息息相关的终极住宅形式。别墅即在我国古代称为别业，是比一般居宅更能享受生活的居所。追溯其起源，并没有一个明确的时间起始点。我国

4、古代也很早就出现了别墅，大的有帝王的行宫，将相的府邸，小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。别墅在国外的出现已经有很长的历史，现代意义上的别墅主要是师承国外工业革命后的开发理念。按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园式别墅等。多建在城郊或风景区。中国古代称别业、别馆。3世纪，意大利山坡地带出现台阶式别墅。中国西晋出现别墅，如洛阳石崇的金谷别墅。此外，历代著名的别墅有唐代蓝田王维的辋川别业、明代苏州的拙政园、清代杭州的金鳛别业和北京的勺园。近代、现代最具特色的别墅有：赖特设计的流水

5、别墅，勒·柯布西耶设计的萨伏伊别墅等。别墅设计要点是：因景、因地制宜，布局灵活，体型轻巧，结构简洁。155济南思源房地产经纪有限公司【别墅营销手册】别墅发展到现在，已经有了很多复杂的形式，如：双拼、联排、叠加等，其实这些都不算真正意义上的别墅，称之为低密度住宅更为合适；而只有独栋别墅才能真正称为别墅。而在国外，第一居所的房子叫做house，第二居所叫villa，这是从居住时间上来说的，真正意义上别墅的区分是从其建筑形式上，即独门独院。villa最早出现在中国时，经常翻译成三种，有的时候叫别墅，有的时候叫庄园，有时还叫城堡，不管怎么翻译这个东西都是国外

6、独立庄园生活的代称。当别墅多起来的时候，一个庄园和另外一个庄园联起来就成了庄园区，这是我们现在别墅区的原形。别墅与普通住宅相比，除了基本功能相似之外还有很多不同之处，别墅是一种带有诗意的住宅，它代表着人类的某种理想。与HOUSE对比，VILLA属于理想，而HOUSE则属于现实。设计HOUSE时，我们想得更多的是布局如何合理，分区如何明确，家里要住几口人，东西往哪儿放，车往哪儿停，一切都与锅碗瓢盆有关系--这是居家过日子。而设计VILLA时，最重要的是要看它符不符合我们的理想：如果亲水是你的理想，那么就要看这个VILLA是否跨到了水面上；如果登山是你的

7、理想，那么就可以干脆把VILLA的墙面设计为原来的岩石……偷得浮生半日闲，是VILLA生活的最好写照。所以，HOUSE建在城里或者靠近城区，而VILLA则来到了山野之间。2、别墅应该具备的软硬件（1）环境别墅大多建造在郊区，或依山傍水，或接景造物，远郊的自然山水也罢，市区的人文风景也好，各有各的妙处，只要别墅有天有地，环境赏心悦目，就能吸引买家，所谓“仁者乐山，智者乐水!”155济南思源房地产经纪有限公司【别墅营销手册】（2）配套生活配套设施完善，一般建在城郊，甚至远郊，就要求生活配套完善，除了基本生活设施外，还应有超市、商务会所、茶坊、游乐园、洗衣

8、房等，以免有与世隔绝的感觉。（3）文化品位与身份的相容“物以类聚，人以群分。”别墅购买者有共同特征，通常都是