佐丹奴营销企划书

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1、佐丹奴营销企划书XXXXXXXXX一、企业现状（一）公司概况佐丹奴（Giordano）于1980年成立，1991年在香港上市，公司开创之初只是从事批发业务，1983年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量，基于这两条长线政策并通过各位员工的努力，佐丹奴的销售网络不断扩大，销售量不断攀升，使到佐丹奴持续保持全亚州休闲服装的最高销售量，今天的佐丹奴已遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及杜拜等市场。

2、（二）成立背景佐丹奴于1980年由JimmyLai创立，为赋予一个精致的形象，Lai特意为这条零售链挑选了一个意大利名称。1983年至1985年分别在香港和新加坡成立了当地的第一家门市，同时通过合资，在台湾开始拓展休闲服饰的批发业务。佐丹奴在1987年以前只售高价位的男性休闲服装，在面对1987年的亏损后，佐丹奴重新定位其市场营销策略，由高价位政策转为打折的男女皆宜休闲服饰零售店，开始以低售价高销售量为目标。他的战略转移很成功，销售量提高了三倍多。（三）公司业务1991年，有二十年历史的佐丹奴在香

3、港上市，由于成功上市集资，佐丹奴发展极为迅速，零售市场和批发网络遍布在中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。除了销售简约风格的休闲服饰之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。（四）公司体制佐丹奴为上市有限公司，总部设在中国香港特别行政区，属民营企业。佐丹奴在运行过程中始终保持着扁平的组织结构，没有单独的为高级或顶级管理者设立的办公室，他们的办公桌就在员工的旁边，间

4、隔只有一肩之高的挡板，这样就使得工作中办公室员工和高层管理者很少通过书面的形式沟通，方便了快速交流沟通、提高了项目管理效率和决策制定的速度，这些在一个消费者口味和时尚潮流迅速变化的商业社会里是非常重要的，同时还使得佐丹奴可以保持较短的开发周期。二、品牌风格（一）最新一季款式（二）经典款式从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族

5、更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。（三）色彩全新的10秋冬佐丹奴休闲系列贯彻经典简洁的剪裁设计，增添更多缤纷色彩，更时尚、更贴近潮流。一向风格简约清爽、易于搭配的佐丹奴品牌一改以往较为重视的黑白灰主调，在10秋冬重点启用缤纷色彩，以丰富的

6、色彩将品牌秋冬主打的服装演绎得更生动、更充满活力。九个不同主题风格的休闲服装样式，也给佐丹奴休闲系列的魅力增色添彩。缤纷多彩的卫衣，简单大方的格子衬衫，舒适简约的牛仔裤，保暖时尚的羽绒服，还有四合一外套，随天气心情想变就变。不同色系的格仔法兰绒衬衣大方帅气，经典实用，暗红色、橙色、墨绿色、紫色成为黑与白色世界中的新鲜活力，无论外穿或内搭都尽显男士英伦气质。功能性外套有多种面料的不同选择，成为您防凉、御寒的必备之选，带有军装设计元素的大衣也是不可多得的抢眼造型。艳丽色彩的羽绒服吸引客人，给沉闷的冬季

7、带来一抹亮色。三、面向消费者男装：25-40岁月收入在2000元以上的充满自信，意志坚定，热爱经典和优雅，能展现新一代的潇洒男士职业精英。女装：25-38岁追求时尚、有品位、有格调、经济独立，生活优雅而华丽年收入在3000以上的中轻年成熟女性。童装：4-15岁，步入学校生活的儿童，体现女童隽秀，男童可愛气概。运动休闲装：体现时尚、流行、清丽飘逸的奔放流动的性格。四、定价方案从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对

8、这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。风衣５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。五、销售渠道（一）为了配合消费者的购买习惯，成立“佐丹奴”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；（二）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：　　（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；　　（2）选择策划能