佐丹奴品牌营销策划书

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1、佐丹奴品牌营销策划书一、前言中国人民大学社会学系教授夏建屮认为，“80后”一代时尚、个性的消费观符合他们的年龄特征，无可厚非。对新生事物吸收快，对现代化设备操纵能力强，对新兴电子产品的热衷客观上推动了科技的革新、进步，是这一代人的优势。但是，“80后”从小生长环境比较优越，又受到父母的宠爱，使他们养成了高消费、攀比消费的习惯，花钱大手大脚，这对社会发展没什么好处。一方面，反映在一些“80后”个性中口私的东西较多，只考虑口己感受，不考虑父母的经济负担、赚钱的艰辛，缺乏家庭责任感另一方而,“80后”膨胀的消费欲望与他们的收入不协调，容易引发经济风险。我国整体物质基础

2、还比较薄弱，需要“80后”-•代为社会创造出更多财富，但如果按照既成的消费模式，他们对社会财富的消耗，将人于他们创造出的价值，使社会陷入经济风险。夏教授认为，社会营造的消费主义、拜金主义、亨乐主义的氛围，是造成“80后”一代追求物质享受、超前消费的主要原因。对“80后”的消费心理进行止确引导培养他们勒俭节约的生活习惯和树立“理性消费、谍慎消费、可持续消费”的理念已是当务Z急。随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的増长,国外二线品牌人规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际

3、化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。壯界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开揺台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在木土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会徃行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟-•选择。木方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“佐丹奴品牌”服装新产品建立品牌形象及捉高知名度，并配合营销策略，使Z取得优良的销伟效果。二、概述：“80后”一代人在未來几年将成为我国消费市场的主力。他们追求个性、自我、时尚，同时倾向于超前消费,追求物质亨受。面对这样一个消费群体，人

4、们到底是喜是忧？上壯纪80年代出生、目前年龄在17至26岁Z间的年轻一代被称为“80后"，总数冇2亿多人。他们在未来几年将成为我国消费市场的中坚力量。浮0后''一代经丿力了市场经汛全球化、互联网进程的洗礼消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征对社会消费结构的影响越來越人。港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销侶和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典Z作。追求时尚、个性——“80后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众

5、不同。他们标榜“我就喜欢”，崇尚“我冇我风格”、“我的地盘我作主”，喜欢个性化、独一无二的产品。佐丹奴品牌就是凸显这一特点针对年轻人的喜好制定这样一个营销计划。三、服装企业的格局与发展现状分析耍对服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对服装牛产企业的格局、服装业的发展现状和品牌服装的市场与消费趋势及品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“佐丹奴”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形彖及捉高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。

6、目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主耍是赚取加工费用，建立自冇品牌较少，或者想创建自冇知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越來越薄；另一类是已拥冇国内市场一线品牌的知

7、名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较人的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴而料依赖进口造成生产成本居高不匸同时，因入关以來国外同档次品牌的不断涌入，且这些外來品牌在价位与品牌力度方面冇着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未來的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内-•线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企

8、业在缺乏推动企业发展的核