【旅游营销】旅游营销模式的创新突破.docx

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1、【旅游营销】旅游营销模式的创新突破旅游与城市规划设计专家产业地产与新型城镇化运营服务商北京绿维创景规划设计院NewDimensionPlanning&DesignInstituteLtd.官方网站：旅游运营网http://www.lwcj.com版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。旅游运营网http://www.lwcj.com【旅游营销】旅游营销模式的创新突破北京绿维创景规划设计院　　在现下众多新媒体、新技术的冲击下，旅游营销也应把握市场趋势，进行模式创新。我们在实践经验中，总结了一套较为完整的旅

2、游营销设计体系，也形成了独有的旅游营销模式与思路—风暴传播。　　经过多年的实践经验，绿维创景认为对原有产品进行提升和打造是塑造品牌形象的关键，也是首要步骤。在此基础上形成品牌定位后，再做推广，就会事半功倍。由此，我们形成了较为完整的旅游营销设计体系，并在“宜昌交运新型三峡游轮项目旅游营销策划”中得到了全面应用。　　　　旅游营销设计体系　　一、项目背景　　“两坝一峡”是宜昌旅游的核心产品，湖北宜昌交运集团打造的大型观光游船在这一游览线路中作用显著，且是唯一一家能够实现在葛洲坝体验登江过程的公司。但市场上充斥着各种运营不规范、价格较低的小游船公司与之竞争，抢占旅游与城市规划设计专家产业地产

3、与新型城镇化运营服务商旅游运营网http://www.lwcj.com商机。在此背景下，他们找到绿维创景，来实现“两坝一峡”旅游品牌的塑造及营销推广，从而在市场上占据主导地位。　　二、产品提升　　结合我们在游憩方式设计和产品策划方面的优势，重点强调“体验式旅游”，突破传统景区限定在自然风景的局限，创新提出“售票厅即景区”、“码头即景区”、“游轮即景区”的提升思路，使产品从现行的“观光型旅游”提升为涵盖游轮体验、自然风光体验、民俗文化体验、登江体验、水电工程体验的“体验式旅游”产品，全面提升游客的情境体验与互动感受。　　　　三、品牌定位　　1、品牌名称　　　　“交运”借助宜昌交运的背景，

4、同时也将交运两坝一峡产品的主要亮点内容——“登江祈福”(葛洲坝过坝体验)信息符号化为品牌名称，极大展现品牌的独特个性，也给予游客最直观的感受。　　2、品牌LOGO　　旅游与城市规划设计专家产业地产与新型城镇化运营服务商旅游运营网http://www.lwcj.com　　此系列LOGO利用“山”字垂直映射构图效果，最直观形象的展示出“峡”的意义与内涵。两山间的菱形图案代表游轮，两侧回型代表修建于三峡之上的大坝。　　3、品牌口号　　“交运”：是一个转运的过程，是体验命运转换提升的过程。　　何止一轮：是“绝对不止”、“一轮又一轮”的意思，即风光美轮美奂。同时双关“长江三峡号系列游轮”，我们提

5、供的不止是这么有档次、舒适、豪华的游轮，更是不一样的全方位旅游体验，并且后续我们还有更多条游轮将投入运营。用惊叹号收尾，从正面给予充分肯定-“我们一定会给您带来一轮又一轮的精彩”，从而促进购买决策。　　如今，宜昌交运已经开始运用这些品牌名称、LOGO、口号等，进行大范围的宣传推广了。　　四、营销推广　　在品牌的营销推广上，我们充分运用旅游整合营销理念(TIMC)，以“两坝一峡体验式旅游唯一品牌”为核心拉动点，运用多层面媒体组合、借助多项活动策划，以“长江流域最美的游轮线路”为基调，生成一个公关事件、营造一种舆论氛围、确立一组准确通路。旅游与城市规划设计专家产业地产与新型城镇化运营服务商

6、旅游运营网http://www.lwcj.com　　(1)多层面媒体组合：利用社区媒体、微信等新媒体、户外广告、视听、杂志报纸等多种媒体，针对武汉、郑州、襄阳、荆州等一二线城市进行产品或品牌推广。　　(2)多项活动策划：通过举办“动感宜昌”中国内河短途游轮旅游高峰论坛暨长江三峡系列游轮首航仪式等多项活动，展示品牌形象。　　(3)公共事件：通过举办包括网络征集、歌曲发布、名家演唱的畅想(唱响)宜昌或江上圣乐及微电影“船上那些事”的制作，引起社会高度关注，顺势推导品牌理念。　　(4)营造一种舆论氛围：利用专访、新闻稿发布等方式形成行业、政府、大众群体的舆论环境，着重让各方看到游轮产品带来的

7、更多商业合作可能。　　(5)确立一组准确通路：严格围绕潜在游客，搭建一套与社会大众接轨的基础性公关，此阶段动作将“直指传播的通路”。（有关旅游营销、旅游策划相关的更多研究，详见www.lwcj.com）旅游与城市规划设计专家产业地产与新型城镇化运营服务商