三星与苹果智能手机在中国市场的营销策略对比研究.

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1、三星与苹果智能手机在中国市场的营销策略对比研究[摘要]在全球智能手机高速发展的时期，手机厂商如雨后春笋般，蓬勃发展；2007年随着iphone的出世，诺基亚走向了衰败的道路，而2012年三星更是夺走了其14年全球手机老大的交椅。现如今的智能手机市场，已经呈现三星、苹果双寡头的局面。三星和苹果作为智能手机市场的领先者，其在中国市场的营销策略具有一定的代表性和借鉴性。本文通过STP、4P’s等相关理论对三星和苹果手机在中国的营销策略进行了研究与对比分析，并对中国本土企业提出了一些建议和启示。[关键词]智能手机STP4P’s营销策略AComparativeStudyofMarketingStra

2、tegyofSamsungandApplesmartphonemarketinChinaAbstract：Intheperiodofrapiddevelopmentoftheglobalsmartphone,mobilephonemanufacturershavesprungup,flourish;In2007,withthebirthofiphone,Nokiadeclinetowardtheroad,andin2012Samsungisclaimingits14-yearleaderinglobalmobilephonetopspot.Today'ssmartphonemarket,S

3、amsunghaspresentedAppleduopolysituation.SamsungandAppleastheleaderinthesmartphonemarket,anditsmarketingstrategyintheChinesemarkethasarepresentativeandlearnfromnature.ThroughSTP,4P'sandotherrelatedtheoriesSamsungandApplephonesinChinawerestudiedmarketingstrategyandcomparativeanalysis,andChinesecompa

4、niesmadesomesuggestionsandinspiration.Keywords：SmartPhoneSTP4P'sMarketingStrategy引言1一、相关理论综述1(一)STP营销11.市场细分22.目标市场23.市场定位2(二)营销组合策略31.产品策略32.价格策略33.渠道策略44.促销策略4二、中国智能手机市场的总体概况4（一）中国智能手机市场现状4（二）中国智能手机市场的总体竞争状况5三、三星和苹果手机中国市场营销策略分析6（一）目标市场与产品定位分析6(二)营销策略分析61.产品策略分析62.价格策略73.渠道策略74.促销策略9（三）三星与苹果手机营销策

5、略比较分析9四、三星与苹果手机对国产厂商的启示与建议101.重视创新102.提升企业品牌103.注重个性化服务114.扩大自身优势11结论12致谢语13参考文献14引言在全球智能手机高速发展的时期，手机厂商如雨后春笋般，蓬勃发展；2007年随着iphone的出世，诺基亚走向了衰败的道路，而2012年三星更是夺走了其14年全球手机老大的宝座。2013年智能手机市场达到一个新的里程碑，市场研究机构Gartner公布2013年的手机销售报告，指出2013年全球总计售出18亿部手机，比2012年成长3.5%。其中智能手机占了9.68亿部，占整体销售量的53.6%，首度在全年的数字中超越功能型手机。

6、去年智能手机的销售量增长了42.3%，大幅超越整体手机市场的增长，也使得智能手机的年度销售量第一次超越功能性手机。智能手机销售量的前五名则是三星（29.5%）、苹果（17.8%）、华为（5.7%）、联想（4.6%）与LG（4.5%）。智能手机销售量的前五名则是三星（29.5%）、苹果（17.8%）、华为（5.7%）、联想（4.6%）与LG（4.5%）。[1]陈晓莉.智能手机全年销售量首超功能手机[N].中华工商时报,2014-02-19(4)但是，苹果和三星仍然共享着市场的全部利润空间。根据RaymondJames公司分析师麦考特的研究报告，由于其他厂商多数处于亏损状态，智能手机行业利润的

7、87.4%被苹果获得，第二位的三星获得32.2%的收益，两大巨头共同分享全部利润，手机市场呈现双寡头的局面。[2]刘亚杰.三星苹果是赢家芯片厂商最获益[N].通信产业报，2014-02-17(23)虽然，中国手机厂商的销售量有了增长，但是企业最为重要的利润、技术、品牌，中国手机厂商与两大巨头相比却相差甚远。本文以营销策略的相关理论为基础，对三星和苹果智能手机在中国市场的营销策略进行分析和研究，希望对中国手机厂商的发展有一