陈湘华防水营销计划

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1、《营销计划书》（江西）科一防水新纪元厉兵秣马新征程我们的使命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！2015年2月目录一、计划概要………………………………………………………………………………………………（1）二、行业特点及市场分析…………………………………………………………………………………（2）三、价格策略及利润分配…………………………………………………………………………………（3）四、日常理…………………………………………………………………………………………………（4）我们的使命：

2、为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！一、计划概要本年度江西营销中心计划销售额为500万元，利润目标为100万元。这个目标经过渠道开发、商圈布点、会员体系、新品上市、促销联动、精耕细作和网点广告，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到50万元，占计划销售额的10％。二、行业特点及市场分析1、行业趋势2014年，防水行业总产值超过1800亿元。防水涂料占比23.12%。国家基础设施建设和城镇化建设将促进防水材料市场容量扩大。未来10-15年行业呈上升趋势，十二五将是建筑防水行

3、业发展的关键。防水材料的市场容量逐步增长，宏观环境上对于防水企业来说是机遇也是挑战，机遇在于此类防水市场的容量足够大，挑战则在于对于成长期的行业来说，如何适应行业发展规律。产能严重过剩：产能达到市场需求量的5倍之多，低水平重复建设严重。行业进入门坎低：市场恶性竞争依然严重，大量低劣产品充斥着市场。行业集中度低：最大的企业销售收入不过40亿元左右，超过7亿元的企业不过10多家，排名前50位的企业市场占有率合计不过17%（2012年）。3个65%：在工程质量投诉案例中，房屋渗漏现象占65%在住宅工程竣工一

4、至二年出现不同程度的渗漏现象占65%我们的使命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！建筑防水工程保修期后(保修期为5年)1至3年，要翻新重做的占65%2、防水市场问题各类防水企业扎堆进驻，假冒伪劣现象屡见不鲜。防水国家标准、行业规范尚未完善，监管较弱。行业发展初期，不少企业运营管道及服务不完善。消费者还处在被动消费阶段，行业认知有待提高。国外发达国家防水造价在7%以上，我国的防水造价仅为2.8%，实际调查统计防水造价甚至低于1%。造价过低是渗漏多的重要原因之一。3、市场趋势产品层面：

5、传统防水涂料已经逐渐淡出市场，新型的环保型材料越来越受到重视。消费层面：年轻业主比较注重环保、健康型家装材料，对产品质量和品牌要求较高。服务层面：产品质量要保证，更要有良好的服务才能持续获得消费者的口碑。4、竞品分析及概况名称企业概况德高1、起步早，行业积淀及市场影响深远2、高端品牌，产品质量、口碑齐佳，知名度、美誉度不错；3、渠道遍布中国大部分区域，4、家装市场占有份额较大雷邦仕1、专注家庭防水2、家庭防水概念的创造者和倡导者，积极推动家庭防水行业细分。3、品牌服务体系较好4、在南方相对有优势，区域

6、性品牌西卡其全球化品牌形象让其防水类产品受益不少百得德国汉高旗下最强有力的全球性战略品牌，拥有万能胶,、白胶、防水系列等全系列品类，提供家庭装修中各种专业的产品和相应的施工解决方案。美巢高质量家装产品生产企业，产品配套齐全，实现了“家装套餐，道道精品”的系列家装产品生产。东方雨虹成立于1998年3月，中国防水行业龙头企业，国家高新技术企业、中国防水行业唯一的上市公司。名称产品德高1、防水系列（8种）2、工程专用PD产品（9种）3、瓷砖胶系列（7种）4、填缝料系列（5种）5、派丽饰面砂浆（9种)我们的使

7、命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！雷邦仕1、防水浆料（10种）2、填缝料（3种）3、砂浆胶（3种）4、管口灌浆料（1种）西卡仅见6种防水产品百得仅见4种防水产品美巢1、腻子：7种2、胶：8种3、防水产品：3种4、砂浆：5种东方雨虹大流通市场系列：防水涂料（好仕涂等15种）胶粘及密封材料瓷砖粘接及填缝系列（墙倍丽等4种）墙面装饰及修复材料（好仕涂等6种建材超市系列：防水涂料（优仕涂等7种）胶粘及密封材料（贴木真白胶等5种产品）墙面装饰材料（墙倍丽耐水腻子等3种）水立顿系列：（“水

8、立顿”高弹型防水浆料等6种）品牌渠道建设德高1.渠道遍布中国大部分区域，家装市场市场占有份额大2.专卖店：近几年在二、三线城市大量开设专卖店，取得了一定成功，从二三线城市着手，塑造品牌3.加盟店+经销商+代理商雷邦仕1.加盟店+经销商+代理商2.全国布局，相对在南方更强势3.2012年5月雷邦仕营销总监提出“全员营销”西卡1.专卖店+经销商+代理商2.全球化品牌形象让其防水类产品销售受益不少，在北方部分地区表现不俗百得1、借助汉高在中国完善成熟的经销商、