陈湘华防水营销计划

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1、《营销计划书》（江西）theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance

2、;2.4.1.3boilerhydraulic我们的使命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！科一防水新纪元厉兵秣马新征程2015年2月目录theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTins

3、pection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic我们的使命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！一、计划概要………………………………………………………………………………………………（1）二、行业特点及市场分析…………………………………………………………………………………（2）三、价格策略及利润分配…………………………………………………………………………………（3）四、日常理……………………………

4、……………………………………………………………………（4）一、计划概要本年度江西营销中心计划销售额为500万元，利润目标为100万元。这个目标经过渠道开发、商圈布点、会员体系、新品上市、促销联动、精耕细作和网点广告，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到50万元，占计划销售额的10％。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,theq

5、ualityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic我们的使命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！二、行业特点及市场分析1、行业趋势2014年，防水行业总产值超过1800亿元。防水涂料占比23.12%。国家基础设施建设和城镇化建设将促进防水材料市场容量扩大。未

6、来10-15年行业呈上升趋势，十二五将是建筑防水行业发展的关键。防水材料的市场容量逐步增长，宏观环境上对于防水企业来说是机遇也是挑战，机遇在于此类防水市场的容量足够大，挑战则在于对于成长期的行业来说，如何适应行业发展规律。产能严重过剩：产能达到市场需求量的5倍之多，低水平重复建设严重。行业进入门坎低：市场恶性竞争依然严重，大量低劣产品充斥着市场。行业集中度低：最大的企业销售收入不过40亿元左右，超过7亿元的企业不过10多家，排名前50位的企业市场占有率合计不过17%（2012年）。3个65%：在工程质量投诉案例中，房屋渗漏现象占65%在住宅工程

7、竣工一至二年出现不同程度的渗漏现象占65%建筑防水工程保修期后(保修期为5年)1至3年，要翻新重做的占65%2、防水市场问题各类防水企业扎堆进驻，假冒伪劣现象屡见不鲜。防水国家标准、行业规范尚未完善，监管较弱。行业发展初期，不少企业运营管道及服务不完善。消费者还处在被动消费阶段，行业认知有待提高。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,theq

8、ualityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspecti