如何建设与管理销售队伍单选题.doc

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1、单选题1.下列属于“推动过程”的是回答：正确1.A产品广告2.B形象宣传3.C渠道建设4.D展览展示2.销售人员不必具备太多的系统知识，但必须有强烈的工作热情，这是对公司发展的（）阶段而言的。回答：正确1.A婴儿期2.B少年期3.C青年期4.D老年期3.销售人员动力性变化曲线是一条回答：正确1.A斜线2.B抛物线3.C水平线4.D波浪线4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以回答：正确1.A辅导2.B激励3.C观察4.D调整8.市场划分的基本方式有：按（）划分、按产品划分和按客户划分。回答：正确1.A时间2.B区域3.C规模4.D效益9.销售人员“三维度评价法”包括：回答：

2、正确1.A能力、动力和耐力2.B性格、热情和能力3.C个性、动力和能力4.D知识、技能和努力10.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用回答：正确1.A客户型的组织模式2.B产品型的组织模式3.C区域型的组织模式4.D市场型的组织模式11.销售人员的生存期一般是回答：正确1.A一个月左右2.B三个月左右3.C半年左右4.D一年左右12.公司在市场上的形象指标是回答：正确1.A客户满意指标2.B客户增长指标3.C市场占有率指标4.D上述指标的统一13.成熟型销售团队的管理应侧重于回答：正确1.A销售例会和随访辅导2.B销售例会和管理表格3.C管理表格和工作述职4.D工作述职和随访辅导14.

3、对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用回答：正确1.A产品型的市场划分方式2.B客户型的市场划分方式3.C区域型的市场划分方式4.D市场型的市场划分方式15.组织职能的设计要以（）为导向回答：正确1.A客户2.B需求3.C产品D区域单选题2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。回答：正确1.A婴儿期2.B青年期3.C成熟期4.D衰退期3.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于回答：正确1.A良性增长型团队2.B稳定过渡型团队3.C群体混沌型团队4.D溃散型团队4.效能型销售模式中销售人员的底薪要（）效率型销售模式中销售人员的底薪。回答：正确1.A高于2.B等于3.C低于4

4、.D不确定5.成长型团队的管理要侧重于回答：正确1.A销售例会和随访辅导2.B随访辅导和管理表格3.C销售例会和管理表格4.D工作述职和随访辅导6.市场划分的基本方式有：按（）划分、按产品划分和按客户划分。回答：正确1.A时间2.B区域3.C规模4.D效益7.下列哪一项是衡量客户增长的指标？回答：正确1.A产品覆盖面2.B业务拓展区域3.C市场占有率4.D顾客满意度8.销售人员的生存期一般是回答：正确1.A一个月左右2.B三个月左右3.C半年左右4.D一年左右9.下列哪一项不是财务指标的分类回答：正确1.A签单额度2.B回款额3.C费用控制4.D市场占有率10.销售经理在随销售人员拜访时回答

5、：正确1.A居于主导地位2.B居于次要地位3.C与销售人员地位平等4.D地位根据具体情况而定11.效能型销售适用于什么样的销售过程回答：正确1.A环节多的销售2.B销售覆盖面广的销售3.C客户群数量大的销售4.D拜访客户次数多的销售12.组织职能的设计要以（）为导向回答：正确1.A客户2.B需求3.C产品4.D区域13.对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强回答：正确1.A辅导2.B激励3.C观察4.D调整14.下列指标中哪一项不涉及实际绩效?回答：正确1.A财务贡献指标2.B客户增长指标3.C客户满意指标4.D管理动作指标15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（）效率型

6、销售人员的。回答：正确1.A等于2.B低于3.C高于D不确定单选题1.“四把钢钩”首要的控制点是回答：正确1.A工作目标2.B工作品质3.C工作状态4.D工作方向2.下列属于“拉动过程”的是回答：正确1.A费用投入2.B企业形象展示3.C产品介绍4.D有效接触3.下列属于“推动过程”的是回答：正确1.A产品广告2.B形象宣传3.C渠道建设4.D展览展示4.营销过程可以表现为以下哪两个动作？回答：正确1.A拉和提2.B推和拉3.C推和提4.D拖和拉5.下列哪一种策略不是市场竞争策略？回答：正确1.A游击战2.B运动战3.C阵地战4.D攻坚战6.成功的例会应更加强调回答：正确1.A宏观问题2.B

7、微观问题3.C宏观微观并举4.D视情况而定7.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？回答：正确1.A人员组成具有梯级性2.B具有超前的管理模式3.C市场占有率稳定增长4.D业绩递增稳定有序9.成长型团队的管理要侧重于回答：正确1.A销售例会和随访辅导2.B随访辅导和管理表格3.C销售例会和管理表格4.D工作述职和随访辅导10.市场划分的基本方式有：按（）划分、按产品划分和按客户划分。回答：正确1.A时间