如何建设与管理销售队伍doc

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1、学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于“推动过程”的是  回答：正确1.A 产品广告2.B 形象宣传3.C 渠道建设4.D 展览展示2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。  回答：正确1.A 婴儿期2.B 青年期3.C 成熟期4.D 衰退期3.成功的例会应更加强调  回答：正确1.A 宏观问题2.B 微观问题3.C 宏观微观并举4.D 视情况而定4.销售队伍管理的目的是  回答：正确1.A 控制市场2.B 提高销量3.C 提升企业形象4.D 全面提高效益5.“师傅带徒弟”是一种（）的训练方式。  回答：正确1.A 完美而适用2.B 简易而

2、高效3.C 已经落后于时代4.D 有利也有弊6.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以  回答：正确1.A 辅导2.B 激励3.C 观察4.D 调整7.管理一支新的销售队伍，侧重点应放在  回答：正确1.A 销售例会和随访辅导2.B 销售例会和管理表格3.C 管理表格和随访辅导4.D 随访辅导和工作述职8.效能型销售模式中销售人员的底薪要（）效率型销售模式中销售人员的底薪。  回答：正确1.A 高于2.B 等于3.C 低于4.D 不确定9.对于知识欠缺、技能不高的销售人员应当  回答：正确1.A 辅导2.B 激励1.C 观察2.D 调整10.成长型团队的

3、管理要侧重于  回答：正确1.A 销售例会和随访辅导2.B 随访辅导和管理表格3.C 销售例会和管理表格4.D 工作述职和随访辅导11.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用  回答：正确1.A 客户型的组织模式2.B 产品型的组织模式3.C 区域型的组织模式4.D 市场型的组织模式12.懒散疲惫是销售人员进入（）后容易出现的问题。  回答：正确1.A 婴儿期2.B 成长期3.C 成熟期4.D 以上各期13.下列哪一项不是财务指标的分类  回答：正确1.A 签单额度2.B 回款额3.C 费用控制4.D 市场占有率14.柜台式推销家用冰箱属于  回答：正确1.A 效率

4、型销售2.B 效能型销售3.C 效果型销售4.D 效益型销售15.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用  回答：正确1.A 产品型的市场划分方式2.B 客户型的市场划分方式3.C 区域型的市场划分方式4.D 市场型的市场划分方式