如何建设与管理销售队伍单选题

如何建设与管理销售队伍单选题

ID:11877045

大小:531.50 KB

页数:15页

时间:2018-07-14

如何建设与管理销售队伍单选题_第1页
如何建设与管理销售队伍单选题_第2页
如何建设与管理销售队伍单选题_第3页
如何建设与管理销售队伍单选题_第4页
如何建设与管理销售队伍单选题_第5页
资源描述:

《如何建设与管理销售队伍单选题》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、单选题1.下列属于“推动过程”的是回答:正确1.A产品广告2.B形象宣传3.C渠道建设4.D展览展示2.销售人员不必具备太多的系统知识,但必须有强烈的工作热情,这是对公司发展的()阶段而言的。回答:正确1.A婴儿期2.B少年期3.C青年期4.D老年期3.销售人员动力性变化曲线是一条回答:正确1.A斜线2.B抛物线3.C水平线4.D波浪线4.对于客户工作做得较好,但工作作风较懒散的销售人员要加以回答:正确1.A辅导2.B激励3.C观察4.D调整8.市场划分的基本方式有:按()划分、按产品划分和按客户划分。回答:正确1.A时间

2、2.B区域3.C规模4.D效益9.销售人员“三维度评价法”包括:回答:正确1.A能力、动力和耐力2.B性格、热情和能力3.C个性、动力和能力4.D知识、技能和努力10.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用回答:正确1.A客户型的组织模式2.B产品型的组织模式3.C区域型的组织模式4.D市场型的组织模式11.销售人员的生存期一般是回答:正确1.A一个月左右2.B三个月左右3.C半年左右4.D一年左右12.公司在市场上的形象指标是回答:正确1.A客户满意指标2.B客户增长指标3.C市场占有率指标4.D上述指标的统一13.

3、成熟型销售团队的管理应侧重于回答:正确1.A销售例会和随访辅导2.B销售例会和管理表格3.C管理表格和工作述职4.D工作述职和随访辅导14.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用回答:正确1.A产品型的市场划分方式2.B客户型的市场划分方式3.C区域型的市场划分方式4.D市场型的市场划分方式15.组织职能的设计要以()为导向回答:正确1.A客户2.B需求3.C产品D区域单选题2.销售人员上进心强烈,不注重现实收益,通常是()的表现。回答:正确1.A婴儿期2.B青年期3.C成熟期4.D衰退期3.“刑乱国,用重典”的管理

4、方式适用于回答:正确1.A良性增长型团队2.B稳定过渡型团队3.C群体混沌型团队4.D溃散型团队4.效能型销售模式中销售人员的底薪要()效率型销售模式中销售人员的底薪。回答:正确1.A高于2.B等于3.C低于4.D不确定5.成长型团队的管理要侧重于回答:正确1.A销售例会和随访辅导2.B随访辅导和管理表格3.C销售例会和管理表格4.D工作述职和随访辅导6.市场划分的基本方式有:按()划分、按产品划分和按客户划分。回答:正确1.A时间2.B区域3.C规模4.D效益7.下列哪一项是衡量客户增长的指标?回答:正确1.A产品覆盖面

5、2.B业务拓展区域3.C市场占有率4.D顾客满意度8.销售人员的生存期一般是回答:正确1.A一个月左右2.B三个月左右3.C半年左右4.D一年左右9.下列哪一项不是财务指标的分类回答:正确1.A签单额度2.B回款额3.C费用控制4.D市场占有率10.销售经理在随销售人员拜访时回答:正确1.A居于主导地位2.B居于次要地位3.C与销售人员地位平等4.D地位根据具体情况而定11.效能型销售适用于什么样的销售过程回答:正确1.A环节多的销售2.B销售覆盖面广的销售3.C客户群数量大的销售4.D拜访客户次数多的销售12.组织职能的

6、设计要以()为导向回答:正确1.A客户2.B需求3.C产品4.D区域13.对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强回答:正确1.A辅导2.B激励3.C观察4.D调整14.下列指标中哪一项不涉及实际绩效?回答:正确1.A财务贡献指标2.B客户增长指标3.C客户满意指标4.D管理动作指标15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要()效率型销售人员的。回答:正确1.A等于2.B低于3.C高于D不确定单选题1.“四把钢钩”首要的控制点是回答:正确1.A工作目标2.B工作品质3.C工作状态4.D工作方向2.下列属于“拉

7、动过程”的是回答:正确1.A费用投入2.B企业形象展示3.C产品介绍4.D有效接触3.下列属于“推动过程”的是回答:正确1.A产品广告2.B形象宣传3.C渠道建设4.D展览展示4.营销过程可以表现为以下哪两个动作?回答:正确1.A拉和提2.B推和拉3.C推和提4.D拖和拉5.下列哪一种策略不是市场竞争策略?回答:正确1.A游击战2.B运动战3.C阵地战4.D攻坚战6.成功的例会应更加强调回答:正确1.A宏观问题2.B微观问题3.C宏观微观并举4.D视情况而定7.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点?回答:正确1.A人

8、员组成具有梯级性2.B具有超前的管理模式3.C市场占有率稳定增长4.D业绩递增稳定有序9.成长型团队的管理要侧重于回答:正确1.A销售例会和随访辅导2.B随访辅导和管理表格3.C销售例会和管理表格4.D工作述职和随访辅导10.市场划分的基本方式有:按()划分、按产品划分和按客户划分。回答:正确1.A时间

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。