目标责任书-执行总经理

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1、执行总经理目标责任协议书甲方：北京长松咨询公司乙方：田卫华13902972417为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为2014年1月01日至2014年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。二、乙方的主要岗位职责1）战略规划A）销售额，达到4.5亿；B）新市场，达到40个子公司；C）成本利润空间，高于16%；D）研发7个新产品；E）建设组织、财务

2、、营销三个系统；F）根据公司人才目标，实现公司人才编制，实现率超过80%。2）经营管理1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告；3）系统建设完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作4）人才建设完成集团骨干的人才搭建工作5具体目标：A、销售额：第一季度完成销售额8000万、第二季度1亿、第三季度1亿、第四季度1.2亿；B、利润：总目标6000万，其中第一季度无要

3、求，第二季度、三季度、四季度平均每季度1500-2500万；C、销售额超过4亿，奖励现金50万；D、利润超过8000万，额外奖励现金100万。三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：固定工资为10000；绩效工资为5000；提成：0%；分红10%；年终奖金为销售额和利润按经营目标超出奖励，共150万。2、收益说明：1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；3）提成：销售业绩的0%，超额完成销售目标，年

4、终奖金为50万；4）分红：为公司利润的10%，按季度发放。其中当季度发放60%，剩余40%为年底发放，做绩效考核。5）年终奖金：为公司超额利润部分，8000万以上奖励100万；四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表（本岗位本年度目标为：，其中将收益的与目标挂钩，挂钩的办法是）执行总经理考核评分表（年度）考核期间：年月姓名岗位CEO任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额30%实际到账的现金总量完成4亿以上30分；每少500万扣2分2利润30%税前利润完成利润8000万以上30分；少100万，扣1分53新

5、产品研发10%指经过研发上市产生销售额的产品按照流程研发新产品，达到进度10分；研发成功但未产生销售额5分；未完成进度0分4新市场开发10%按照战略规划完成公司的新市场开发完成，10分；每少两家扣5分，直至为05系统建设10%2014年导入财务系统、组织系统、营销系统制作系统并导入流程，10分；少一个，扣4分6储备总经理培养10%正式总经理12名，储备总经理20名按要求完成未10分；每少一名扣5分，直至为0加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1、承认结果，而不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3

6、、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见，有防误设计一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分2领导力25%1、任命员工合理2、能正确评价员工付出与回报协调性3、对员工业绩与态度进行客观评价4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分3指挥25%1、常规指标并清晰2、详细指导并告知操作方法3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4、团队工作井然，成员离场行为较好5、指

7、挥具有艺术性，成员不易违规一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分4决策25%1、能做本职及下级决策，出现时间延长2、通过讨论，总能获取最后正确决策3、无依赖思想，使用理性工具4、有预见性，感性与理性决策误差小5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分加权合计总分总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=考核人签字：年月日5（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.77

8、0-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期