寿险公司营销员新人培训教材新人培训word版：保险功能与意义

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1、保险意义与功用保险被誉为人类最伟大的发明，有了她的帮助人们不但可以顺利地度过因意外带来的经济困难，更能重整旗鼓，再次扬起生活的风帆。那么，人寿保险的功能与意义究竟是什么呢？我们从以下几个方面可以得出答案：人寿保险是什么？很多人都听说过人寿保险，但是对它的本质却并不是非常的了解，换句话说，大多数人对人寿保险只有含糊的概念，其实人寿保险简单讲，就是一种对未来不确定因素的财务安排，它通常扮演着三大任务：一、收入的保障：任何社会和国家的民众生活通常都有四个层面：接受施舍、基本生活、生活舒适和生活富裕。我们之所以幸福的生活，足够的收入保障是一个非常关键的

2、因素。但是意外事件随时都有可能发生，万一有什么不尽人意的情况发生，则必将影响到我们现有的生活状态，那么我们的生活将发生怎样的改变呢？自然是由原来的基点向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。如何应对意外事故给我们造成的不良后果，人寿保险就是您的最佳选择，因为她可以在关键的时候助您一臂之力，让您有权力支配自己的生活和尊严。二、财产的保障：人们只所以拥有幸福的生活，“家”-10-是一个非常重要的因素，我们经常可以看到，许多人为得到理想的居住环境而劳其一生，终日奔波，甚至不惜贷款、借债。但花无千日红，人无百日好，不幸事件的发生往往让人始料不及，当

3、疾病、残疾或死亡不期而至的时候，“家破”与“人亡”也就结伴而来。只有事先做好充分的准备，才是明智之举，人寿保险可以让您解除后顾之忧。三、生命价值的保障如果有人问您：“您的生命值多少钱？！”您会怎么回答呢？通常来讲，人的生命价值=常年的收入×未来的工作年限，让我们来算一算……，结果一定远远地超过了您的想象。但如果您万一遭受不幸，您的家人将与一夜之间失去价值连城的您，所以，对您和您的家人来说，最珍贵也是最重要的就是为自己规划一个完整的保障计划。了解是接受的开始，让我们进一步了解人寿保险的真谛：我们经常说人寿保险是防盗门、安全帽、备用胎、灭火器、雨伞

4、……；人寿保险还是完整的财务规划之一。我们说银行储蓄是为了现金的周转，各种投资是为了增加收入，而购买人寿保险则是为了未来的保障；人寿保险还是最简单、最便宜、最快捷的制造现金的方法；人寿保险是爱心与责任；人寿保险可以协助人们解决人生的三大烦恼，并反映自己的生命价值。-10-（参考文章）《永远的思念》亲爱的爸爸：今天是仲秋节，天上的一轮明月洒下了皎洁的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥温情的笑容。您爱吃的月饼和您爱喝的酒早已摆在了桌上，放在了您的照片前，静静地，静静地在那里等候着您回家。去年的4月13日，我们象平时一样等着您回家吃晚饭。不知是外面的雨

5、下的大，还是您又在给同学补课，已经到了晚上九点多了，仍不见您的身影。妈妈饿着肚子，一直撑着伞在大门口向外张望……。得到您被一辆逆行的卡车撞成重伤，送到医院时已无法抢救……，我们全都难以置信。这不可能，早上您走的时候是那样健康，那样精力充沛，怎么到了晚上您走得那么远，竟是天上人间！爸爸，您在那里一切都好吗？您走了，我们已经失去了一个完整的家，一切都恍然若梦，思念和悲伤总是伴随着我们。-10-爸爸，我知道您一定也不放心我和妈妈，所以，我一定要写下这封信。我要告诉您，在您走后，所有的亲戚和朋友全来了，这其中还有一位陌生的叔叔，他不光安慰妈妈和我，还替

6、我们向保险公司申请办理了所有的理赔手续。当给付的十几万元送到家里的时候，我和妈妈都失声痛哭起来，我们觉得，这象是您在冥冥之中给予我们最深情的抚慰，是您在生活最困难的关口让保险公司给我们送来保护神！妈妈说，发生了这样的事情拿到钱，真让人痛心，因为这是用爸爸的生命换来的啊，虽然这笔钱让人伤心难过，但它毕竟是您——爸爸的保险金，就让这钱替您做想做的事情吧！我们认真地想了许久，先买了一批书送给您的学生，如您所想，让他们用书丰富人生，充实智慧。妈妈将房款一次付清后，心里踏实了许多，又留下了生活费，然后把剩下的钱全部存进了银行，说是将来我上大学用。我让妈妈

7、拿钱去好好治病，补养身体。我说，爸爸一定不希望咱们生活在愁云惨雾中，他买保单是希望万一有意外发生时，我们还能好好地生活下去，您的健康幸福不正是他一直的期望吗？！妈妈含泪点了点头。今年暑假，妈妈给我买了一台电脑，当我把手轻轻放在崭新的键盘上的那一刻，不知不觉中又涌起了对您的无尽思念……。对了，还有一件事要告诉您，妈妈说，正是有了人寿保险的庇护才让我们度过难关，所以她也给我买了保险。爸爸，您买的保险是一份充满了对我们关爱的保障，它使我们免于陷入困境之中。我越来越觉得，保险守护着每一个人，保险带给我们的幸福能在这个世界上无限地延伸！-10-让月光再明

8、亮些吧！我知道，您已经看见了，您看见这封信，就看见了我和妈妈带着您的厚爱在生活。爸爸，我们永远思念您！爱您的女儿由此看来人寿保险不是因为某些人要离开而