市场for营销策划模拟试题(三)

市场for营销策划模拟试题(三)

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1、《市场营销策划》模拟试题(三)一、单项选择题(每小题1分,共10分)1、1、市场包括三个基本因素:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和()a.购买渠道b.供应产品的厂商c.购买行为d.购买场所2、目标市场营销由三个步骤组成:一是市场细分;二是选择目标市场;三是进行()。a.推销b.促销c.竞争d.市场定位3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家()提出的。a..波登b.赫杰特齐c.马斯洛d.温得尔.斯密4、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于()。a.推销观念b.产品观念c.生产观念d.市场营销观

2、念5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的()。a.产品b.顾客c.地区d.生产部门6、某企业经营某种产品,其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量,大价格决策上应()。a.适当降价b.保持不动c.大幅度降价d.适当上调7、一辆摩托车,有人觉得骑上它神气十足,而有人觉得骑上它危险较多,这说明消费者()。a.性格特征不同b.价值观念不同c.消费习俗不同d.社会阶层不同8、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()。a.成本加成策略b.差别定价策略c.心理定价策略d.组合定价策略9、消费者对某种产

3、品的需求和爱好比较接近,企业在选择目标市场可采取()。a.无差异性目标市场策略b.差异性目标市场策略c.集中性目标市场策略d.密集性目标市场策略10.企业进行消费者市场细分的关键是()a.进行市场定位b.选择目标市场c.分析消费者需求的差异性d.确定市场细分标准二、多项选择题(每小题2分,共20分)1、中间商的主要功能有()。a.集中b.平衡c.扩散d.交换e.服务2、电视广告的优点是()。a.形象生动、感染力不强b.宣传范围广、影响深远c.费用高、效果不大d.重复使用方便e.易于制作,播放时间长3、影响销售渠道选择的几大因素是()。a.产品因素b.

4、人才因素c.市场因素d.科技因素e.企业内在因素4、批发商和零售商的根本区别在于()。a.在流通中所处的位置不同b.都属于中间环节c.服务对象不同d.交易次数不同e.每次交易的数量和价格不同5、企业可以控制的因素组合包括()。a.产品b.价格c.需求d.分销渠道e.促销6、下列哪几类产品卖主之间的竞争较激烈()。a.工艺复杂、不易仿制的产品b.制作容易的大宗产品c.供求平衡的产品d.供不应求的产品e.供过于求的产品7、选择销售渠道宽度的策略有以下几种()。a.密集性的销售渠道策略b.专营性销售渠道策略c.选择性销售渠道策略d.专业性销售渠道策略e.联

5、营性销售渠道策略8、可供选择的目标市场策略有()。a.无差异性目标市场策略b.差异性目标市场策略c.集中性目标市场策略d.最低成本性策略e.抢先型市场策略9、零售商业根据其经营品种的多少,可以分为()。a.综合商店b.专业商店c.自选商店d.连锁商店e.副食店10.市场营销学中的新产品是指(   )。a、全新产品b、换代产品c、改进产品d、新牌子产品e、有形产品三、判断题(每小题1分,共10分)1、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。()2、当一个工厂停产,产量等于零时,该厂也就没有成本开支了。()3、产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗

6、磨损废弃为止所经历的时间。()4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段的购后感受阶段。()5、营销活动在生产之前就已经产生,而且延续到消费以后。()6、需求是可以刺激的,并随着企业销售努力的大小而变动。()7、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。()8、一般产品的单价越高,则销售渠道越短。()9、在所有的传播形式中,人际传播是最有效的形式。()10、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。四、辩析题(每小题5分,共20分)1、企业选择目标市场后,就可以进行有的放矢的经营。 2、统一品牌和个别品牌相结合的策略使企业的促销费用大增,所以该策略是

7、不可取的。3、按照需求弹性理论,薄利一定可以多销,因此,企业应通过低价增加销量,获取利润。4、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系,走后门。5、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额,而是在较小的市场上占有较大份额。6、品牌形象难以培育,难以维护,但损害它却非常容易,既然他如此娇气,企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。五、实务分析题(根据所学专业任选一题,共10分)1、运用营销组织管理的理论,结合你熟悉的企业组织管理体系,对其进行评价理,并提出科学的建议。2、运用产品市场定位的理论,结合你所熟悉的企业(产品)定位实例,对

8、其定位依据及定位结论进行评价。3、根据服务的特性,联系某一你所熟悉的服务企业实例,其对服务流程和服务营销组合

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