《市场营销策划》模拟试题（三）

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1、《市场营销策划》模拟试题（三）一、单项选择题（每小题I分，共10分）1、1、市场包括三个基本因素：有某种需耍的人、为满足这种需耍的购买能力和（）a.购买渠道b.供应产品的厂商c.购买行为d.购买场所2、口标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择口标市场；三是进行（）。a.推销b.促销c.竞争d.市场定位3、需求层次理论是20世纪50年代曲美国心理学家（）提出的。齐波登b.赫杰特齐c.马斯洛d.温得尔•斯密4、IT占至今许多经营者奉行”酒好不怕巷子深”的经商Z道，这种市场营销管理哲学属于（）。乩推销观念b.

2、产品观念c.生产观念d.市场营销观念5、口标市场是企业所确定的作为经营对彖的某些特定需要的（）。a.产品b.顾客c・地区d.生产部门6、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量，犬价格决策上应（）oa.适当降价b.保持不动c.大幅度降价d.适当上调7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。a.性格特征不同b.价值观念不同c.消费习俗不同d.社会阶层不同8、中国电信规定每n21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）0乩成本加成

3、策略b.差别定价策略C.心理定价策略d.组合定价策略9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（）。a.无差异性目标市场策略b.差异性目标市场策略c.集中性冃标市场策略d.密集性冃标市场策略10、企业进行消费者市场细分的关键是（）a.进行市场定位b.选择目标市场c.分析消费者需求的差异性d.确定市场细分标准二、多项选择题（每小题2分，共20分）1、中间商的主要功能有（）。a.集中b.平衡c.扩散d.交换e.服务2、电视广告的优点是（）。a.形象生动、感染力不强b.宣传范围广、影响深远c.费

4、用高、效果不大d.重复使用方使e.易于制作，播放吋间长3、影响销售渠道选择的几大因素是（）。a.产品因素b.人才因素c.市场因素d.科技因素e.企业内在因素4、批发商和零售商的根本区别在于（）oa.在流通中所处的位置不同b.都属于中间环节c.服务对象不同d.交易次数不同e.每次交易的数量和价格不同5、企业可以控制的因素组合包括（）。a.产品b.价格c.需求d.分销渠道e.促销6、下列哪儿类产品卖主之间的竞争较激烈（）。a.1-艺复朵、不易仿制的产品b.制作容易的大宗产品c.供求平衡的产品d.供不应求的产品e.供过

5、丁求的产品7、选择销售渠道宽度的策略有以下儿种（）。a.密集性的销售渠道策略b.专营性销售渠道策略c.选择性销售渠道策略d.专业性销售渠道策略e.联营性销售渠道策略8、可供选择的目标市场策略有（）。a.无差异性目标市场策略b.差异性目标市场策略c.集屮性目标市场策略d.最低成本性策略e.抢先型市场策略9、零售商业根据其经营品种的多少，可以分为（）。a.综合商丿占b.专业商丿占c.自选商丿占d.连锁商店e.副食店10・市场营销学中的新产品是指（）。a、全新产品b、换代产品c、改进产品d＞新牌子产品e、有形产品三、判

6、断题（每小题1分，共10分）1、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）2、当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（）3、产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间。（）4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段的购后感受阶段。（）5、营销活动在生产之前就已经产生，而且延续到消费以后。（）6、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。（）7、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（）8、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。（）9、在所有的传播形式中，人际传播是最有效

7、的形式。（）10、具冇吸引力的机会是指公司冇能力实现资源和目标的统一。四、辩析题（每小题5分，共20分）1、企业选择目标市场后，就可以进行冇的放矢的经营。2、统一品牌和个别品牌相结合的策略使企业的促销费用大增，所以该策略是不可取的。3、按照需求弹性理论，薄利一定可以多销，因此，企业应通过低价增加销量，获取利润。4、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。5、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。6、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既

8、然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。五、实务分析题（根据所学专业任选一题，共10分）K运用营销组织管理的理论，结合你熟悉的企业组织管理体系，对其进行评价理，并提出科学的建议。2、运用产品市场定位的理论，结合你所熟悉的企业（产品）定位实例，对其定位依据及定位结论进行评价。3、根据服务的特性，联系某一你所熟悉的服务企业实例，其对服务流程和服务营销组合进行评价