第十章 进出口合同的商订和履行

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1、第十章进出口合同的商订和履行第十章进出口合同的商订与履行安徽工业大学经济学院国际贸易系第十章进出口合同的商订与履行第一节进出口交易磋商前的准备工作第二节交易磋商的一般程序第三节进出口合同的签定第四节进出口合同的履行第一节进出口交易磋商前的准备工作一、交易磋商的概念买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（BusinessNegotiation），通常又称作贸易谈判。第一节进出口交易磋商前的准备工作二、交易前的准备1．选派得力的经贸洽谈人员。2．选择目标市场。3．选择交易对象。

2、4．制定磋商交易的方案。第二节交易磋商的一般程序交易磋商的形式交易磋商的内容交易磋商的程序交易磋商的形式口头磋商在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。书面磋商通过信件、电报、电传、传真及国际互联网等通讯方式来洽谈交易。交易磋商的内容交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。交易磋商的程序询盘（Inquiry）发盘（Offer）还盘（CounterOffer)接受(Acceptan

3、ce)询盘询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。买方询盘：InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice（对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价）卖方询盘：CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid（可以提供大豆1,000公吨请递盘）发盘发盘(Offer)

4、——交易的一方（发盘人），向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出发盘发盘的构成条件发盘要有特定的受盘人发盘的内容必须十分确定表明发盘人受其约束发盘的生效和撤回《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效”《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘

5、人之前或同时到达受盘人。”发盘发盘的有效期明确规定发盘有效期的方法有：1.规定受盘人接受的最迟期限如：发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发盘限我方时间12月31日复到。2.规定一段接受的期间如：发盘有效期为5天发盘发盘的撤销《公约》第16条规定：（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：（8><#004699'>a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可

6、撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事发盘发盘的失效受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等还盘还盘（CounterOffer）——受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。接受接受（Acceptance）——受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易

7、，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。接受构成接受的条件1.接受要由特定的受盘人作出2.接受必须与发盘的内容一致3.接受必须表示出来4.接受必须在发盘有效期内送达发盘人接受接受的生效1、英美法系实行的是“投邮生效原则”2、大陆法系中的德国法实行的是“到达生效原则”3、《公约》采取的是“到达生效原则”接受的撤回接受的撤回是指在接受生效之前，发出接受的受盘人取消接受的行为。《公约》第22条规定：“接受可以撤回，如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人。”第三节进出口合同的签订买卖合同有效成立

8、的条件（一）合同必须经过发盘与接受环节（二）当事人的意思表示必须真实（三）合同必须有合法的对价和约因（四）当事人必须具备订立合同的行为能力（五）合同的标的和内容必须合法（六）合同的形式必须合法第三节进出口合同的签订书面合同的形式、内容和签订（一）书面合同的形式1.合同（Contract）2.确认书（Confirmation）（二）书面合同的内容1.约首2.本文3.约尾（三）书面合同的签订第四节进出口合同的履行出口合同的履行备货