市场主管考核办法

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1、市场主管考核办法（月）得分：100分工作内容工作分解优100%良80%中60%差0%总评1市场策划能力(10)1、根据学校周边招生环境，制定开发本学校市场的计划。2、制订地推工作计划、公关工作计划、团队工作计划，合理分配人力、物力资源。3、策划、开展会展营销、活动营销。　1、市场策划能力突出，宣传渠道成熟，具有优秀的市场营销创新精神。2、制订计划合理、可行，能够充分利用资源。3、计划制订及时。　1、市场策划能力较好，宣传渠道成熟，具备较好的市场营销创新精神。2、制订计划合理、可行，能够利用资源。3、计划制订及时。1、具备市场策划能力，

2、宣传渠道可行，具有市场营销创新精神。2、制订计划较合理，能够利用资源。3、计划制订有不及时情况。1、不具备市场策划能力，宣传渠道较可行，不具有市场营销创新精神。2、制订计划不合理，不能够利用资源。3、计划制订有不及时情况。　2公关工作完成(10)1、所属域区域学校公关工作、2、对学校周边报亭、商店公关工作。3、学校区域企业单位公共工作。4、学校区域居民社区公关工作。5、学校区域培训学校公关工作。6、调查学校区域城管的基本情况。1、顺利开展学校公关工作，促成合作（3家以上）2、顺利开展报刊亭、商店公关工作，促成合作（5家以上）3、顺利开

3、展企业公关工作，促成合作（5家以上）4、顺利开展社区公关工作，促成合作（3家以上）5、顺利开展培训学校公关工作，促成合作（3家以上）6、熟悉城管情况。1、顺利开展学校公关工作，促成合作（2家以上）2、顺利开展报刊亭、商店公关工作，促成合作（3家以上）3、顺利开展企业公关工作，促成合作（3家以上）4、顺利开展社区公关工作，促成合作（2家以上）5、顺利开展培训学校公关工作，促成合作（2家以上）6、较熟悉城管情况。1、能开展学校公关工作，促成合作（1家以上）2、能开展报刊亭、商店公关工作，促成合作（1家以上）3、能开展企业公关工作，促成合作

4、（1家以上）4、能开展社区公关工作，促成合作（1家以上）5、能开展培训学校公关工作，促成合作（1家以上）6、较熟悉城管情况。1、不能开展学校公关工作。2、不能能开展报刊亭、商店公关工作。3、不能开展企业公关工作。4、不能开展社区公关工作。5、不能开展培训学校公关工作。6、不熟悉城管情况。　3地推开展(20)1、熟悉学校区域学校、商业区、游乐园、社区等可开展地推工作的地点情况。2、安排地推工作时间、地点、人员配置、工作内容。3、保证地推效果，确保来电、到访及收集联系方式数量。1、熟悉学校区域地推工作地点情况。2、能够非常合理的安排地推工

5、作。3、能够确保地推工作质量，积累客户数量200人以上1、熟悉学校区域地推工作地点情况。2、能够合理安排地推工作。3、能够确保地推工作质量，积累客户数量150人以上。1、较为熟悉学校区域地推工作地点情况。2、能够安排地推工作。3、较能确保地推工作质量，积累客户数量100人以上。1、不熟悉学校区域地推工作地点情况。2、不能合理安排地推工作。3、不能确保地推工作质量，积累客户数量100人以下。　4团队管理(10)1、招聘兼职，组建专、兼职团队。2、对专、兼职进行业务培训，保证专、兼职队伍专业化、稳定化。3、进行团队管理，实施团队激励，保证

6、专、兼职积极、认真开展工作。1、擅长自主招聘兼职，组建专、兼职团队。2、擅长对专、兼职进行业务培训，保证专、兼职队伍专业化、稳定化。3、擅长进行团队管理，实施团队激励，保证专、兼职积极、认真开展工作。1、能够较好的招聘兼职，组建兼职团队。2、能够较好对专、兼职进行业务培训，保证专、兼职队伍专业化、稳定化。3、能够较好的进行团队管理，实施团队激励，保证专、兼职积极、认真开展工作。1、能进行招聘兼职，组建专、兼职团队。2、能够对专、兼职进行业务培训，基本保证专、兼职队伍专业化、稳定化。3、能进行团队管理，实施团队激励，基本保证专、兼职积极

7、、认真开展工作。1、不能合理进行招聘兼职，组建专、兼职团队。2、不能对专、兼职进行业务培训，不能保证专、兼职队伍专业化、稳定化。3、能进行团队管理，实施团队激励，不能保证专、兼职积极、认真开展工作。　5指标达成度（30)1、具有指标意识，能够将指标就合理的分配到各招生渠道。2、能够运用各种市场运作手段，完成招生指标。3、指标达成度。1、具有指标意识，能够将指标合理的分配到各招生渠道。2、能够充分运用各种市场运作手段，完成招生指标。3、完成招生指标。1、具有指标意识，能够将指标较为合理的分配到各招生渠道。2、能够合理运用各种市场运作手段

8、，完成招生指标。3、完成招生指标90%。1、具有指标意识，能够将指标分配到各招生渠道。2、能够运用各种市场运作手段，完成招生指标。3、完成招生指标80%。1、不具有指标意识，不能够将指标分配到各招生渠道。2、不运用各种市