2003节庆促销活动执行方案

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1、2003年节庆促销活动执行方案部门：广东百事高企业发展有限公司时间：2003-7-136《2003年节庆促销活动执行方案》目录1整体策略32活动目的33活动概述34活动内容35售点布置及辅销品47监控及评估系统66《2003年节庆促销活动执行方案》1整体策略-按时间将节庆促销活动归类，统一终端节庆促销形式及执行标准；-按不同节日需要，提供不同的主题及相关广宣物料，在制作成本不高的情况下，加强店内节庆促销氛围，把握旺销节日，有效拉动销售；-客户可据不同阶段的销售特点自行选取促销产品，按公司规定方式统

2、一执行促销方案；2活动目的-统一终端促销形式及售点宣传形象；-直接促进销售；3活动概述3.1活动场所全国所有零售终端3.2活动场次严格按公司规定时间执行3.3目标对象运动基本派、酷型运动者、活力新鲜人、城市时尚派3.4活动方式方案一：返校促销；方案二：十一促销；方案三：新年促销；方案四：店庆促销：3.5操作要求-本次活动计划采取“公司统一提案，各地区细化执行”的方式进行；-各地客户可同销售部共同据当地市场需求选取促销SKU，按方案统一执行；-活动结束后各售点促销方案及执行情况将统一汇总至销售部零售

3、经理处，市场部每月将定期与销售部共同总结促销执行情况，并进行必要的调整与修正。4活动内容4.1方案一：返校促销4.1.1活动主题：“升学贺礼”4.1.2活动时间：8月20——9月5日4.1.3促销产品：每季主推产品、每季相对滞销产品（具体SKU由客户与销售部据当地情况确定）4.1.4活动内容：作为第一段新品促销的延续，活动内容不变，更换促销主题，适当调整主推产品，将台卡，吊牌等促销物料进行调整即可。方式：消费者购买指定款式货品+N元送礼品1个（太空CD盒、太阳帽）；6《2003年节庆促销活动执行方

4、案》4.2方案二：十一促销4.2.1活动主题：“十全大包”4.2.2活动时间：9月26日——10月6日4.2.3促销产品：任意产品（具体SKU由客户与销售部据当地情况确定）4.2.4活动内容：与第二段新品促销配合同期进行，在推动新品同时清理上期存货；方式：消费者购满X元N元送衣服/鞋1件/双（赠送品为上季或过季产品），在店内设一个小的特价区，消费者可在特价区内任选一件赠送品。4.3方案三:新年促销4.3.1促销主题：“年连喜上加喜”4.3.2活动时间：2004-1-10——2004-1-254.3

5、.3促销产品：任选货品（具体SKU由客户与销售部据当地情况确定）4.3.4促销内容：-以广宣品展示，增强店内节日促销气氛，激发消费者购买欲；-方式；消费者一次购物满X元+N元赠送福星公仔1个（一系列三款）5售点布置及辅销品5.1现场布置及辅销品布置:l面包台——促销台卡：1个l主陈列为——促销台卡：1个l促销品上方——主题吊牌：1-3个l收银台——促销台卡：1个当季产品手册：N本当季产品DM：N份2详见：效果图1—55.2活动配套辅销品：主题台卡，主题吊牌；6《2003年节庆促销活动执行方案》辅销

6、品分配(单店):分类品名单位数量单价/元费用合计/元备注紧凑型店（30-50M2）主题台卡(3种)个各以上物料，公司统一按各零售店所属类型分配，并于每季开始前一周配送到客户处。主题吊牌(3种)个各合计各标准型店（50-80M2）主题台卡(3种)个各主题吊牌(3种)个各合计各大型店（80-100M2）主题台卡(3种)个各主题吊牌(3种)个各合计各超大型店（100-150M2）主题台卡(3种)个各主题吊牌(3种)个各合计各6执行方案6.1前期准备：序号项目内容负责人完成时间1物料订购各地客户据当地清货

7、需要提报所需物料（礼品、促销物料）数量，至销售部销售部/客户促销前1个月2物料配送由市场部统一制作，配送至客户处。市场部促销前1周3产品确定活动开始前2周，客户/销售部据当地市场情况，选取每段促销产品。客户/零售经理促销开始前一周4备货促销终端及时备货，确保促销产品货源充足。客户/销售部促销开始前一周6售点布置按公司统一标准对促销产品、广宣品进行陈列。更换当期POP等宣传资料，以配合新品推广。确保主推产品置于面包台或主陈列位上，周围有明显特价标识。客户促销前一天至活动结束6.2活动实施：总体要求：

8、-活动全场布置“活动主题”为主，以每期不同的POP，营造新货上市的氛围；-活动开始后，以“导购推介”为主要促销方式；序号项目行动要点负责人1产品陈列保证促销期间产品及广宣品均按公司标准陈列；确保面包台及主陈列位上均陈列有新到货品及活动台卡（图示：1）客户2、现场促销活动开始后，以“导购推介”为主要活动方式导购员3活动监控-导购员需每日填写《销售日报表》统计产品销售情况，及时补货；-促销员我司业代6《2003年节庆促销活动执行方案》活动期间各零售终端需与总部保持密切联系，如有问题及时