昊源化工化肥产品营销策略

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1、昊源化工化肥产品营销策略第四章昊源化工化肥产品营销环境分析4．1昊源化工化肥产品概述4．1．1化肥产品介绍昊源化工公司主要化肥产品是氮肥有：年产合成氨40万吨，尿素40万吨／年。氮肥是含有作物营养元素氮的化肥。元素氮对作物生长起着非常重要的作用，它是植物体内氨基酸的组成部分、是构成蛋白质的成分，也是植物进行光合作用起决定作用的叶绿素的组成部分。氮还能帮助作物分殖。施用氮肥不仅能提高农产品的产量，还能提高农产品的质量。4．1．2化肥产品分类氮肥的种类丰要有：尿素CO(NH2)2，氨水(NH3．H20)；铵盐如：碳酸氢铵(NH4HC03)，氯化铵(

2、NH4C1)，硝酸铵(NH4N03)。一些复合肥如磷酸铵[磷酸二氢铵NH4H2P04和磷酸氢二铵(NH4)2HP04的混合物]，硝酸钾(KN03)也可做氮肥。昊源公司属于尿素国家免检企业，其“串．昌”牌尿素是安徽省名牌产品。下面主要介绍吴源公司的主要氮肥产品尿素。尿素是人工合成的第一个有机物，广泛存在于自然界中，如新鲜人粪中含尿素O．4％。分子式：CO(NH2)2，因为在人尿中含有这种物质，所以取名尿素。尿素含氮(N)46％，是固体氮肥中含氮量最高的。尿素工业上用液氨和二氧化碳为原料，在高温高压条件下直接合成尿素，属于中性高效高端氮肥，含氮量=

3、46．4％，尿素是有机态氮肥，经过土壤中的脲酶作用，水解成碳酸铵或碳酸氢铵后，才能被作物吸收利用。因此，尿素要在作物的需肥期前4～8天施用。4．2吴源化工化肥产品营销环境分析4．2．1宏观环境分析(1)政治环境分析由于化肥是支农产业，因此我国化肥的生产历来受到政府的高度重视。研究化肥产品的市场营销环境就必须要研究近期的国家相关宏观政策。①税收政策尿素的税收政策丰要是调整我国的尿素出口和国内需求平衡。为了降低化肥价格，保证国内需求，20005年5月l3日国务院关税税则委员会发出关于调整尿素出口的暂定关税的通知，决定2005年6月1号至l0月31日

4、出口尿素按30％税收计征，l1月1日至12月31日按15％计征；2004年12月29日财政部、国家税务总局、发改委发出继续暂停尿素、磷酸二铵、磷18酸一铵出口退税的通知；2006年为增加国内资源总量，保证化肥旺季供应，有关部门决定2006年继续对尿素征收出口暂定关税，1-9月份暂定关税税率为30％，10～12月份用肥淡季暂定关税税率下调到15％。②价格政策为了限制尿素价格上涨，国家出台了一系列的限价政策。例如2005年初公布了限价措施，措施规定：年产30万吨以上的大型尿素企业，限定出厂价1500元／吨，在此基础上，可以上下浮动10％：2005年

5、7月1日又将尿素出厂价限价范围，从年产合成氨能力30万吨以上扩大为合成氨能力15万吨(含l5万吨／年)以上的尿素牛产企业；2006年，国家对列入中央定价目录的大型氮肥(合成氨年生产能力30万吨以上)企业牛产的尿素继续实行政府指导价，出厂价上浮幅度由10％提高到15％，下浮不限的政策，使尿素出厂价格降低，对尿素市场行情走势造成一定的影响。但最近有关政策表明，我国化肥价格体制有松动的迹象。2008年下半年国内包括化工产品在内原材料价格的大幅下跌，为稳定我围原材料市场2008年12月16日，工信部出台七项措施，其中～项内容是加快推进油气和化肥产品定价

6、机制改革。“加快推进油气和化肥产品定价机制改革”说明化肥可能成为即成品油之后第二个重要价格体制改革，国家将放松现行化肥限价政策。实施该政策的背景是我国化肥市场面广泛，且行业参与主体众多，限价政策效果甚微，而且增加了交易成木，物价等政府部门监管效力无从发挥。放宽限价有利于完善市场机制，当然也不排除政府在特殊时期(如价格暴涨)的临时价格干预。③淡季储备为保证化肥的常年牛产和资金的不足，2004年底政府着手实施中央和地方两级的化肥淡季储备。2005年1月，国家发改委、财政部联合发布了《化肥淡季商业储备管理办法》；2005年11月1日发改委和财政部又制

7、订了《化肥淡季商业储备管理办法补充规定》。2008年12月l6日，工信部出台七项措施中有一项内容是是加大重要原材料产品的收储力度，从而使化肥收储力度的加强基本明朗，如粮食收购价格的提高、08／09年度化肥淡储量的大幅增加(从过去两年的800万吨提高到1100万吨，其中70％以上为尿素)。淡储制度对缓解化肥常年生产、季节使用矛盾，提高供应保障程度发挥了重要作用，并保证了供给与需求更加顺畅地对接起来。④尿素增值税免征政策2005年6月6日，财政部、国家税务总局发布了《关于暂免征收尿素产品增值税的通知》，通知中规定：自2005年7月1日起，对国内企业

8、生产销售的尿素产品增值税由先征后返50％调整为暂免征收增值税。这样尿素生产企业的税收负担在很大程度上得到降低，也使尿素的市场价格有所下降。⑤入世承诺根