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1、建筑设计合同谈判中的冲突化解■又王健""州"'"""J'¨us¨¨¨¨兰差量土【摘要】中国]jtr.,~WTO以后,巨大的市场机会使国外从业者纷涌而至,市场竞争日益激烈.在这样的背景下,企业商务沟通的水平在一定程度上影响着企业的发展规模和生存背景.设计命同的谈判有其特殊性.本文作者依托多年的从业经验研究建筑设计合同谈判中的冲突化解有现实意义.【关键词】合同谈判冲突化解【Abstract】AfterChinaioiningWTO,PractitionersabroadstreamintochineseSU—permarket
2、inresulttoaggravatemarketcompetition.UnderthisbackgroundtheleveIinbusinesscommunicationaffectsthecommany'SscaleandexistenceItiSveryusefulfortheauthortoinvestigatetheconflictandsolvementintheconstrustioncontractnegotia—tionwithexperienceformanyyears.[KeyWords]Contr
3、actNegotiationConflictsolvement建筑设计行业是指为建筑工程的决策与实施提供咨询与设计的行业.近年来,一方面国家基础设施与房地产业投资规模不断扩大,使建筑设计行业经济规模达到二位数的增长幅度,另一方面中国加入WTO以后,巨大的市场机会使国外从业者纷涌而至,市场竞争日趋激烈.在如此激烈的市场竞争背景下,企业商务沟通的水平在一定程度上影响着企业的发展规模和生存背景.随着社会分工的不断细化,科技与知识的传播,生意上的成功l0%靠智慧,20%靠运气,70%靠协调能力.维护良好的社会关系网,常常会起到事半
4、功倍的效果.商务谈判的理论来源于丰富的商务实践活动,以及成功的谈判经验.随着社会的进步,新的信息不断涌现,价值观和商业文化也在潜移默化,商业环境也在改变,以往成功的谈判经验不可能被简单的仿效,在此背景下进行的谈判需要创新思维.谈判能否成功,取决于进行谈判人员的素质,经验,合作精神,情绪,分歧严重程度,社会,文化和法律背景,可供选择方案的多寡以及运气等诸多因素.建筑设计合同谈判的过程是在《中华人民共和国合同法工程勘察设计收费标准((工程勘察设计咨询业知识产权保护与管理导则等法律法规的框架下搜索信息以获取最佳交易条件的过程.这
5、既包括己方的最低接受价格,服务范围等信息,也要弄清对手的承受能力,交易条件.在谈判过程中还应关注信息交流的有效性.,'.建筑设计合同谈判的一切商业活动都必须遵循国2005印第3期?l9?纶冒官埋HIL.~'lllCSS~ltlfl,家相应的法律法规,都在一定框架的制约下进行.建筑设计活动也例外,合同的谈判与签订受相应的法律法规制约,并以此为订立合约的依据.2.1中华人民共和国合同法1999年3月l5H第九届全国人民代表大会第二次会议通过,l999年l0月lH起实施,是一切合同的签订与执行必须遵守的法律.2.2工程勘察设计的
6、收费标准由国家发展计划委员会,建设部共同发布的工程勘察设计收费标准2002年修订本是建筑设计企业的取费依据.标准附件第五条规定:工程设计收费根据建设项目投资额的不同情况,分别实行政府指导价和市场调节价.建设项目总投资估算额500万元及以上的工程勘察和工程设计收费实行政府指导价;建设项目总投资估算额500万元以下的工程勘察和工程设计收费实行市场调节价.第六条规定:实行政府指导价的工程设计收费,其基准价根据工程设计收费标准计算,除另有规定者外,浮动幅度为上下20%.发包人和勘察人,设计人应当根据建设项目的实际情况在规定的浮动幅
7、度内协商确定收费额.实行市场调节价的工程勘察和工程设计收费,由发包人和勘察人,设计人协商确定收费额.工程设计收费_[(工程设计收费基价×专业调整系数×工程复杂程度调整系数×附加调整系数)+其他设计收费]×(1±浮动幅度值)工程设计收费基价按工程建安造价的百分比计价.2.3工程勘察设计咨询业知识产权保护与管理导则二o0三年十月二十二H,中华?20?2005年第3触人民共和国建设部,中华人民共和国国家知识产权局联合发布了工程勘察设计咨询业知识产权保护与管理导则.工程勘察,设计,咨询是富有创造性的智力劳动.工程技术人员利用工程勘
8、察设计理论,技术与实践经验所完成的每项工程勘察设计咨询成果都凝结他们的心血,智慧和创新精神.对原创或创新性智力劳动成果的保护,是对工程技术人员创新发展的鼓励,有助于工程勘察咨询业的技术进步.J,建筑设计合同谈判中建筑设计合同谈判中的分歧和冲突往往是设计费和工作范围之争.尽管国家发展规划委员会,建设部共同
