国际贸易实务 第十三章 进出口合同的商订

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1、国际贸易实务第十三章进出口合同的商订第十三章进出口合同的商订内容提要：本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。重点：构成有效发盘和接受的条件，构成有效合同的要件。交易前的准备工作交易磋商的程序合同的成立市场调研国别调研商品市场调研客户调研建立和发展客户制定商品经营方案广告宣传出口交易前的准备工作第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤交易磋商的法律步骤一般有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中发盘和接受是订立合同不可缺少的两个最主要的法律步骤。一、询盘（Inquiry）含

2、义：又称询价，指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。询盘在法律上称为要约邀请。性质：没有法律上的约束力不是必备环节内容可繁可简例如:1、买方询盘PLSQUOTELOWESTPRICECFRSINGAPOREFOR500PCSFLYINGPIGEONBRANDBICYCLESMAYSHIPMENTCABLEPROMPTLY。2、卖方询盘：CANSUPPLYVIEWFINDERJULYSHIPMENTPLSCABLEIFINTERSTED。二、发盘（Offer）（一

3、）含义及性质含义:又叫发价或报价，法律上称为要约。是指交易的一方向另一方提出的愿意按一定条件与其订立合同的一种建议。性质:对当事人有法律上的约束力每一笔交易中必须有的一个环节例如：报C产品5000公吨，12月份装船，即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。（二）发盘的构成要件1、向一个或一个以上的特定人(SpecificPerson)提出（1）所谓特定的人，是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。（2）对商业广告是否构成发盘的不同认识。公约对此持折中态度。2、发盘的内容必须十分确定(

4、SufficientlyDefinite)（1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思若发盘中附有保留条件，则此建议不能构成发盘。在我们国家，发盘有两种：（1）实盘：实盘就是有效的发盘。明确、完整、无保留条件；（2）虚盘：条件不肯定，有保留条件，没有法律的约束力。（三）发盘的有效期1、明确规定有效期（1）规定最迟接受期限SubjectReplyReachin

5、gHereFifteenth.（2）规定一段时间OfferValidThreeDAYS.OfferReplyinTenDays.2、不明确规定有效期仅做笼统规定，有的甚至不做规定。例如：Offer……ReplyImmediately.未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(ReasonableTime)内有效。（四）发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：1、发信主义（DispatchTheory），发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；2、受信主义或到达主义（ArrivalTheory）采用到达主义

6、时，只有当受盘人收到发盘之后，受盘人才能表示接受；在收到发盘之前作出接受无效。《公约》和我国《合同法》采用到达主义。案例分析中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000吨花生油，CIF鹿特丹695美元。”问A、B公司的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同不成立，这属于交叉发盘。（五）发盘的撤回与撤销1、发盘的撤回（Withdrawal）是发盘在送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。（

7、1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见；（2）《公约》的规定：发盘在生效之前都可以撤回。撤回的条件：撤回通知应早于或同时与发盘到达受盘人。2、发盘的撤销（Revocation）撤销是指发盘已经送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力的行为。撤销条件：撤销通知必须在发出接受通知前到达受盘人。发盘不可撤销的情况包括：（1）发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖采取了行动。注意：（1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见；

8、（2）《公约》采取折衷规定（六）发盘效力的终止发盘失效的原因主要有：1、发盘在有效期内未被接受而失效；2、发盘被发盘人依法撤销；3、发盘被拒绝或还盘后而失效；4、发盘之后，发生了不可抗力事件而终止；5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力而终止。三、还盘（Counter-offer）含义：又称还价，在法律上称为反要约。是受盘人不同意或不完全同意发盘中的条