营销标准生产计划人员

《营销标准生产计划人员》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、生产计划人员生产计划系统的设计生产计划工作，关系着一个生产系统能否在一段较长时间内发挥其应有作用的问题。一般说来，它包括对企业的生产品种进行预测，对人力和物质资源进行合理调配和使用，达到最有效地生产出所需产品。用较专门的行话来说，生产计划要寻求这样的一种生产率。它能满足需求，同时又使因劳动力变动所发生的费用以及存贮费用均能降到最低限度。生产计划工作常被称之为综合进度安排，以资区别于实现生产计划所使用的日程计划（作业进度表）。综合进度安排所涉及的都是一些比较大的、总的计划项目的安排，例如考虑所生产产品的品种与类别、进行特种销售、现有人力（工作能力）的变化趋势，资源供应来源的变动，等等。进

2、行长的计划安排的目的，是为了在一定期间内最有效地安排系统的能力，凶手人力，材料与设备。综合计划的运用，乃是通过安排一个标明各个确切的项目和生产日期的主进度表。根据主进度表，可以制定日程计划，开出具体的工作单和投料安排。一、生产计划的策略生产计划工作可以有两种作用。一种是只起消极被动的作用，即企业只是单纯地响应和试图满足对产品的需求。另一种作用是积极主动的作用，亦即企业力图影响或控制（操纵）需求。对需求的消极响应在很多情况下企业往往“被动”的，只是满足既经提出的需求，并不企图去改变需求。一个新建的资本不雄厚的企业，可能没有足够的资金与人力去改变价格。而另一种情况是一个迅速发展中的公司，其

3、新产品有需求量很大的市场，它的主要问题是如何昼地增加产量，和获得扩大生产所需的资金。第三种情况是许多企业进行着经济上的竞争，在产品分工上相对直辖市，各个企业的产量在整个市场中所占的比重不大，每个企业仅能获得合理的利润，并且各自能在接近最优生产率的情况下从事生产和经营。在企业只起被动作用的场合中，企业力图改变下列因素（变量）的大小及其组合心满足需求，这些变量（因素）是劳动力的多少，存贮水平，生产率，订立分包合同与产品品种搭配。有时用纯策略和混合策略的术语来说明如何运用这些变量。“纯策略”的含意，是指在只改变一个变量（其他变量保持不变）情况下的生产输出。例如，当需求变化时，劳动力可以增加或

4、减少，它与需求直接有关。这种策略特别适合于劳动量大的产品。另一个纯策略是在保持其它变量不变情况下改变生产率。而且劳动力变动的结果将会引起停工（工时利用不充分）或加班加点（负载过重）的现象。其余的纯策略是通过调节存储来满足需求，需求大时动用存储，需求不时补足存储，利用分包合同可以做到使储备降到最低的情况下满足需求，或用来解决“高峰”需求。例如，使生产设备保持恒定的生产率以满足最低需求量，对于超过这需求量的部分则通过分包合同来解决。改变产品的搭配可以使其它变量保持稳定。往往会发生产品品种供需不协调的情形。某些产品需求大，另一些需求量小。因此，要根据需求的变化重新分配各品种生产所需的资源，以

5、平衡协调供需之间的矛盾。这是多品种生产的一个主要论据。“混合策略”是同时变动两个变量。例如，在需求量下降时，可以同时衽两个措施：减少人力和降低生产率。积极影响产品需求量到此为止，我们只是把企业作为只起消极被动作用的因素来看待的，但是在大多数情况下企业却在影响（改变）环境和适应环境和适应环境两方面都起着主动的作用。例如企业可以主动影响需求量，或选择一个非周期性的产品搭配方案，或者对某些定货缓期交货。在需求量小的时期，可以通过降价，加紧扒销，采用各种刺激、鼓励办法与搞运动等方法来增加销售量。汽车在车型变换时进行削价，有利于刺激需求量上升。休假旅游胜地可采取减价办法来招揽顾客（例如有时旅游者

6、并非休假者而是出席会议的人）。通过选择非周期性的产品，有可能稳定生产设备的负荷。虽然在冬季也可以借助于削价和另的刺激办法来提高对空调设备的需求，但更好的方案是在这不当紧的季节中改变品种，如生产家用取暖用具。缓期交货，对保持生产稳定性是很理想的。它的成几取决于顾客是否同意接受所定的交货期限。在某些情况下，顾客不愿等待；有时，即便交货期比预定的要来得短，顾客也还要求提前交货。所以销售人员的一项重要才能，就是如何能说服订户乐意接受一个范围变动较大的交货期。此外，还可以彩一些刺激办法来影响用户，如打折和采用对过早交货与脱期交货处以罚款的条款等。一、预测方法为了拟订生产计划中的产量，首先必须进行

7、需求的预测，这是计划的基础。有了这种预测就可以规划所需人力、材料、生产率和存储水平。预测方法有两类。一类是统计方法，它包括数量分析；另一类是主观的或直觉的判断方法，它主要依靠估计和判断。统计方法建立在这种假设的基础上；它认为历史资料可用来预测未来并可运用过去数据预测未来的需求量。判断的方法要采用这样一些手段，如顾客的调查、销售人员的估计、与经济或消费趋向间的相互关系、技术进步以及舆论方面。实际上这两类方法是结合运用的。一种预测的方法是先进行统计