鹤乡坊1#2#认筹方案

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1、鹤乡坊1#2#认筹方案一、龙城华庭项目概况及目前情况分析目前龙城华庭在售房源202套，其中多层124套，高层78套.，多层1-4层均价4600元，5层均价5300元，高层均价：3655元。在售多层楼层分布统计在售多层面积统计楼层1-3组团4组团小计一层4套7套11套二层2套10套12套三层12套14套26套四层4套12套16套五层37套22套59套共计59套65套124套面积㎡套数89-9152套11121套119-13340套144-15811套共计124套在售多层5层阁楼面积统计面积㎡88—91111118-128144-158共计套数221024359

2、目前，现有房源多层1、2、4层多为大面积户型，剩余西山户较多，3层、5层剩余户型较全，各个面积都有房源。一层房源11套，88㎡1套（西山户），124—130㎡6套，144—158㎡4套；二层房源12套，88㎡8套，111㎡1套，124㎡2套，158㎡1套；四层房源16套，88㎡3套，111㎡5套，124㎡5套，144—158㎡2套.目前，河西周边区域凤凰城正在积累客户，预计9月开盘，兰凤家园10月左右开盘，香榭里，皇家半岛9月份有新房源入市，都为高层，格林学府60套房源预计9月开售，新开楼盘因为产品全、价格等因素会吸引许多客源；河东主要是大盘续期销售，鑫辉华

3、庭、美景园、奥韵花园等现有房源各个面积户型较全，产品线丰富。结合项目自身及周边项目情况，建议新开鹤乡坊1#2#销售，建议开盘时间10月1日，建议于2012年8月20日启动认筹。鹤乡坊1#2#共有房源68套，其中89㎡35套，110㎡19套，130㎡14套，在小区位置较好、户型面积搭配合理，可以很好的补充现有房源，同时促进现有房源的销售。一、认筹总策略打破市场现状，储蓄诚意客户，营造项目受追捧势态，截留待开盘项目多层客户，同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。二、认筹时间2012年8月20日—9月10日，合计21天内部认购第一意向选房时间：开盘前3天

4、内部认购其他认筹客户选房时间：开盘前2天开盘时间：2011年10月1日三、认筹对象所有来访客户四、认筹金（诚意金）：人民币1000元如未成交，无息退款；五、认筹优惠措施：内部认购共三重优惠，第一重优惠，可选择三种方式其中之一，内部认购优惠控制在100元/㎡左右。（一）、内部认购1000元抵4000—10000元，每日递减300元。 如果客户交纳诚意金1000元，并成交，可享受购房4000—10000优惠，从8月20日起，每一天减300元，一直到9月10日截止。（二）、内部认购，立减100元/㎡相比暗降，明降在市场中更具竞争力，对客户更具吸引力。目前龙城华庭现

5、状已经具备了明降条件：准现房；市场认可度较高;客户口碑较好；销售速度较快；多层产品线丰富，与市场需求比较吻合。内部认购期间，缴纳诚意金1000元，成交客户，每平米优惠100元，高层、多层5层优惠200元。（三）、内部认购，送海尔整套家电如果客户交纳诚意金1000元，指定时间内成交，可获赠价值8000元—13000元海尔整套家电.★购买多层90㎡获赠价值8000（宣传10000）元海尔整套家电。冰箱+电视（42寸）+空调+小家电★购买多层其他房源（除5层）获赠价值11000（宣传13000）元海尔整套家电。冰箱+电视（47寸）+空调+小家电★购买多层5层、高层

6、获赠价值13000元（宣传15000）海尔整套家电。冰箱+电视（47寸）+空调+洗衣机+小家电★如客户不想要家电，多层90㎡1000抵6000元，多层其他房源（除5层）1000抵8000，多层5层、高层1000抵10000元。第二重：同时享受开盘折扣优惠。l购房享9.7折优惠第三重：享有优先选房权，在规定时间内未成功认购按放弃处理告知客户认筹相关内容，务必详细，避免纠纷同时带领前往财务处缴纳诚意金并领取收据。暂不认筹的客户填写登记表客户来访办理认筹登记客户，做好意向房源登记对这部分客户进行追踪跟进嘱咐客户保存好收据，确定联系方式的有效性，最好记录第二联系方式

7、介绍项目将接待客户情况，客户反映的各项问题及时反映，作为确定开盘时间和价格的依据。注：以上优惠措施均计入均价整体考虑，认筹客户开盘除折扣外，开盘其他优惠、活动不同时享受。六、认筹流程七、注意事项1、关于诚意金a)诚意金是有购房意向的客户优先购房权及购房优惠而自愿交纳的款项；b)按要求交纳了诚意金的客户在公开发售当日规定的时间内未参加选房或未能选中意向单位的，均视为放弃选房权利，对于放弃选房权利或未能成功认购的认筹客户，可在开盘15日后10日内持本人身份证、诚意金收据等资料办理退款手续。C）成功认购后，诚意金即作为认购优惠的购买费用，不予退还或者抵房款。2、认

8、筹资格不可转让，《商品房买卖合同》买受人、办理房产证