梦洁被类产品推广计划

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1、梦洁被类产品推广计划一、活动主题：“被爱的感觉，从这被子开始”“梦洁被芯，一被子温暖你的心”“芯芯相映，被感温暖”二、活动目的：1、消化库存积压产品，启动冬季市场。2、通过买赠销售和特价单品的刺激，严重打击竞争对手促销，提前占有冬季市场、扩大市场占有率。3、重点诉求卖场氛围的营造及导购员的推销技巧和超值服务三、活动时间：2003年11月15日——12月1日四、活动地点：长沙市各专柜，专卖店。五、活动内容：A、单一被类促销（适合被类销售较好或气候寒冷的区域）活动期间推出一至两款特价被走量，其它产品采取买赠的形式及购物满2000元以上者可获得羽柔被一床；购物满1000元以上者

2、可获得温馨冷气被一床；购物满500元以上者可获得糖果枕一对；B、促销系列产品，纯棉四件套、纯棉被芯、蚕丝被、脚丫、温馨枕等B、产品组合促销。（含棉套件、被类、小件类、玩具枕、自身库存）D、活动期间，买正价商品满200元送20元现金购物券、满300元送40元现金购物券、400元送50元现金购物卷、500元送60元现金购物券依次类推，顾客持现金券在各专店购物时折合现金使用，不兑现金。六、操作细节1、促销产品：型号品名调价（元）零售价数量00002四件套25329910000014纯棉四件套18019825000001温馨被10412850000042温馨春秋被93992000

3、0045羽丝柔被25329830000069促销蚕丝被46649930000050温馨枕23251000000211#脚丫抱枕35500000222#脚丫抱枕911500000233#脚丫抱枕1517500000244#脚丫抱枕2325500000255#脚丫抱枕303250000026企鹅283050000027海豚252750000028小圆猫242650000029足球抱枕27295002、特价产品配置：名称型号库存原价特价纯棉二合一冬鸟被芯4210425238830842105307498398纯棉七孔被4480522254043850%羊毛被4650427934

4、828846505517498388100%羊毛被46405336680538澳毛被4610432269854846105144880738鹅绒被4880521713601080极品鹅绒被489041121560128048905313189815801、抢购品配置：按单店每日5元纯棉含棉枕套20个，2元/个的脚丫抱枕50个进行配置，严格要求凭DM购买，并且在店内不准提供。（这样将有利于DM人均阅读量，并将DM有传递和保留价值。）4、价格制定：以促销产品带动常规产品销售，以特价形式处理滞销被芯，提升全线产品整体销量。5、各店根据区域特性与销售部门确定产品组合，报营销经理核

5、实执行。6、发货时间：活动前两天，首批货品到达活动网点，活动开始后按单店日销量配送。七、宣传方式：1、电视广告：选择长沙地方电视台在活动前3天开始投放、播放促销活动的专题广告，每天2--3次，时间为5-10天。另选折多路飞播电视飞字广告，活动前3天开始播出，在黄金时段播出，每天两次时间为10-15天。2、DM：促销DM共50000份，分四次发放，第一次在活动开始前两天采用随报夹送15000份，第二次在活动当天随报夹送15000份，人员在专卖场附近发放5000份，第三次在活动开始后两天随报夹送10000份。第四次在活动后第七天（周六）随报夹送10000份，人员派发5000份

6、。3、电台广告：选择长沙1—2个收听率高的频道，如：交通频道、音乐频道等，制作促销广告，黄金时段播放。活动前三天开始到活动结束。4、宣传横幅：在主要商业街道和专卖场附近悬挂。内容：（1）梦洁温柔乡，冬季大特惠。（2）走进梦洁温柔乡，这个冬天不太冷。八、活动现场宣传：1、吊顶海报：内容：梦洁温柔乡，迎冬大特惠。2、活动POP：促销、特价产品图片，规格及其价格。3、产品宣传画：活动期间主推的特价产品。4、“X”架：活动主题及内容。九、卖场布置：1、橱窗：悬挂活动POP，数量：4张/网点规格：150*200（竖式）2、特卖场：各卖场将划分一定面积的促销区域，样品摆放整齐、有序，

7、部分特价产品做到无包装陈列，四件套和小件类产品做堆头，所有宣传用品将统一摆放和张贴位置3、卖场氛围的营造，导购员的推销技巧和超值服务。此外公司相关人员须在活动开始前2天到达活动网点，指导卖场的布置十、其他注意事项1、活动前，公司人员需对活动网点的导购进行培训，强调、贯彻活动的内容及相关的操作细节，并要求身着统一的服装、佩带绶带，烘托出现场热烈的气氛。2、活动前，公司人员需对活动网点自身的产品库存进行盘点，避免原有库存与活动期间的产品发生冲突，活动期间网点消化自身库存的损失由网点自身承担。3、活动期间，活动网点需对每一样销售产品