施贵宝公司蒙诺产品中国区市场营销方案

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1、施贵宝公司蒙诺产品中国区市场营销方案三、施贵宝制药有限公司的内外部环境分析(一)中国医药行业分析1.医药企业规模较小中国医药制造业生产企业目前普遍规模较小。根据中国企业联合会、中国企业家协会发布的《2008中国企业500强名单》来看,进入500强名单的以医药为主业(含医药商业企业)的企业只有7家,其中以医药制造业为主业的只有扬子江药业集团有限公司2008年全年营业额为1306875万人民币,排名第359名,其他为商业公司,第一为214名上海医药(集团)有限公司2008年营业额2321810万人民币,第二是232名北京医药集团有限责任公司2008年营业额2

2、047568万人民币,第三是263名广州医药集团有限公司2008年营业额1789047万人民币一以下依次排名为321名南京医药产业(集团)有限责任公司1420439万人民币,379名天津市医药集团有限公司2008年营业额1244342,416名重庆化医控股(集团)公司2008年营业1100602万人民币。根据2001年全国换发药品生产企业许可证的统计,目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家,包括1700多家三资企业和1100家国有及国有控股工业企业,其中大型企业423家,只占总数的8.21%。大多数企业不仅规模小、生产条件差、工艺落后、装备陈旧、管

3、理水平低,而且布局分散。从企业规模来看,2008年进入百强榜的企业规模底线已超过8.9亿元,同比2007年第100位企业规模增长了36.92%。2008年,跻身50强的企业的规模须超过17亿元,跻身20强须超过33亿元,跻身10强须超过42亿元。从销售收入规模来看,2008年百强企业的销售收入规模多集中于10亿~20亿元,共有53家,比2007年多了n家;20亿~50亿元规模的企业有30家,比2007年多了9家。企业的生产集中度远远低于先进国家的水平。2.中国医药产业发展迅速,但主要还是仿制药医药产业是中国发展最快的产业之一。2000年以来中国医药行业工

4、业生产总值年均复合增长率超过巧%,2005年全部国有和规模以上医药生产企业有5675家,其中医疗器械生产企业704家。今年呈快速增长之势据SFDA南方所数据监测,2008年1~8月,我国医药工业(七大子行业)累计实现总产值5296.64亿元,比去年同期增长28.48%,增幅与2007年同期相比提高了4.28个百分点,比1~5月减缓0.56个百分点。从重点子行业来看,化学原料(31.30%)、生物制剂(30.34%)、医疗器械(31.99%)、卫生材料(38.37%)、中药饮片(34.16%)行业增长幅度均高于全国平均水平;化学药品制剂和中成药工业的增长速

5、度低于全国平均水平。同期,全国医药工业销售利润率为10%,比2007年同期提高了0.74个百分点,比2008年1~5月提高0.28个百分点。其中,除中成药工业外,其余六大子行业的利润率均比去年同期有不同程度的上升。但中国医药行业产品、技术结构不合理现象还比较严重。国内厂家仍集中生产一些比较成熟、技术要求相对较低的仿制药品,我国医药行业多年的快速发展很大程度上得益于大量仿制国外药品,由于科研水平较低,既D投入严重不足,致使新药开发能力弱,我国生产的化学药品中97.4%是仿制自国外药品,“八五”期间开发的1500多种新药,70种为一类新药,但仅有2种具有独立

6、的分子结构,同品种生产企业数量众多,重复生产严重,缺乏品种创新与技术创新,专业化程度低,协作性差,市场同质化竞争加剧。以市场销售额最高的抗感染药为例,注册生产阿莫西林的企业多达300余家,注册生产头抱他陡、头抱曲松等产品的企业超百家。3.中国医药市场规模扩大,但占世界比重偏小随着中国社会和经济的发展,人民卫生保健服务水平进一步提高,医药市场规模逐步扩大。2000年以来中国医药行业销售收入年均复合增长率超过16%,大大高于同期GDP的增速。根据国家发改委的统计,中国医药行业2008年累计实现工业销售产值8253.6亿元,同比增长26.5%,其中中成药、化学

7、药品制剂、医疗器械和生物生化药品制造业分别完成销售产值394.8、2219、734.3和738.4亿元,同比增幅为33.6%、25.8%、31.3%和31.8%(表3),这四个子行业的销售产值合计4086.5亿元,占整合行业销售产值的49.5%。根据IMSHealth的统计,虽然2010年将成为世界第七大药品市场,但目前占世界药品还很低4.医药行业的集中度低,竞争十分激烈近年来,中国医药行业的集中度呈现逐步下降的趋势,2005年前五强企业销售收入占比不到9%,前百强企业占比不到40%,分别较2002年下降了约2个和4个百分点。大型医药企业的销售收入占行业

8、比重大幅下滑,从2002年的46.2%,下降到2005年的20.8%,下降了55

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