浅析基于直销模式下中国企业的供应链管理毕业论文.doc

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1、浅析基于直销模式下中国企业的供应链管理毕业论文目录内容摘要……………………………………………………………………1Abstract……………………………………………………………………1一、引言…………………………………………………………………2二、直销与供应链管理概述………………………………………………2（一）直销的概述………………………………………………………2（二）供应链管理概念…………………………………………………4三、戴尔直销模式及其供应链管理………………………………………4（一）戴尔的直销模式………………………………………………4（二）戴尔的供应链

2、管理……………………………………………5（三）戴尔供应链管理的特点…………………………………………9（四）戴尔供应链管理的原则和理念…………………………………10四、我国企业供应链管理的现状………………………………………11（一）我国企业供应链管理发展现状…………………………………11（二）我国企业供应链管理存在的问题……………………………12五、我国企业改进供应链管理的措施…………………………………14六、结论…………………………………………………………………15参考文献（references）……………………………………………………15致谢………………

3、…………………………………………………………1715一、引言（一）研究背景我国企业在供应链管理上进展比较缓慢，实施供应链管理的力度不够，没有充分发挥供应链管理的作用，企业的生产经营仍然没有摆脱高成本、低效率的状态。供应链管理为我国直销企业应对市场竞争提出了一条新思路，企业要赢得市场竞争的有利地位，就必须改变高成本、低效率的状态。（二）研究意义我国企业的供应链管理起步较晚，发展较快，成效显著。但在实践中出现了许多问题，需要企业界和理论界进一步研究、探索。我国企业还没有从根本上突破“企业间只有竞争没有合作”或“不是你死就是我活”的传统思维，没有形成互利共赢、求

4、合作、求发展的现代思维，没有把企业的当前发展利益和未来发展利益有机结合起来，没有充分利用供应链这一资源来打造企业的核心竞争力和整体竞争力。所以，进一步研究和探索我国企业实施供应链管理的原则、方法、策略和需要注意的问题，对于加快我国企业供应链管理的进步，提高我国企业发展的质量和效益，具有重要的实践意义。（三）研究方法和目的本文在研究过程中，遵循理论联系实际的原则，在掌握供应链管理的基础理论的基础上，立足于我国企业实施供应链管理的现状，提出针对性的建议。1.定性研究法：结合实际对直销企业供应链管理相关理论经行阐述。以工作任务为导向，以戴尔为例。讲述戴尔的直销模

5、式，戴尔的供应链管理和我国直销企业的供应链管理现状。2.文献研究法：阅读大量文献，提炼各家观点。在完成本论文之前，阅读了大量相关文献，通过对历年资料的收集，对资料进行趋势分析，在此基础上结合戴尔的供应链管理和自己的理解，指出我国企业供应链发展中存在的问题并提出改进的措施。研究目的：戴尔公司的巨大成功，使得国内的很多企业极力推崇直销，本文通过对戴尔模式的分析，指出戴尔直销的成功依赖于有效的供应链管理。并在此基础上对中国企业直销进行研究，探究我国企业直销存在的问题，进而就完善我国企业直销提出改进措施，以期对我国企业直销有所裨益。二、直销和供应链管理概述（一）直

6、销概述1.直销的起源和发展直销(DirectSelling)是将产品或服务直接销售给顾客的营销方式，在产品的生产者和最终用户之间没有任何中间环节(冯雅昕，2009)。15现代意义上的直销源于西方国家的直邮(DirectMailing)，其本质是为了缩短通路，减少中间环节，降低销售成本，从而使企业的产品能够售卖出去消费者也能够以较低的价格买到产品、从而满足需求。20世纪30年代美国经济大萧条时期，一些聪明的犹太商人采用了一种新的营销方式，就是直销。直销在汽车、电脑、民航订票、化妆品等行业展开，避免了各店铺竞相削价带来的惨痛损失，扩大了自身市场占有率。直销在美

7、国创出的奇迹，激励着企业家将直销推向全球。20世纪70年代，直销方式传到日本，随后，直销在亚洲其它国家和地区也迅速发展并盛行，目前在美洲、亚洲、欧洲，甚至在南美洲和东欧，直销已经作为一种营销方式与传统营销方式并驾齐驱地活跃在市场上。在中国，直销的发展，是一个曲折的过程。20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫日本生命(JapanLife)公司“偷渡”到中国，标志着直销登陆我国。第一家正式以直销申请注册的公司是美国雅芳美容品公司。1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的直销活动的命令，对整个直销业全面封杀。此后不久，国务院要求原有直销企业的销售方

8、式全部转型为传统批发、零售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。根据