浅析个性营销(毕业论文).doc

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1、黑龙江八一农垦大学毕业论文浅析个性营销毕业论文目录1前言11.1本文研究的背景、目的及意义11.2国内外研究现状11.3本文所要解决的问题32基本概念介绍32.1个性营销32.2个性营销与传统营销的区别42.3个性营销的目的42.4个性营销的意义53个性营销的发展现状53.1个性营销在品牌中的运用63.2个性营销在博客中的运用63.3个性营销在企业文化中的运用74制约个性营销发展的因素74.1营销理念陈旧84.2企业的营销创新能力不高84.3消费者的需求差异84.4营销工作者的营销能力低84.5促销活动单一95提升个性营销水平的对策95.1建立新的营销理念策略95.2产品个性化策略95.

2、3价格个性化策略105.4渠道个性化策略105.5促销个性化策略116结论11参考文献12致谢13II黑龙江八一农垦大学毕业论文1前言1.1本文研究的背景、目的及意义传统的营销模式着重于对消费者共性功能的追求与满足，以期取得最大的市场占有，但是，共同的属性往往不能满足个性的需求。在大众化消费时代，一个企业为一群消费者服务。当今社会正从大众化消费进入个性化消费时代，消费者需要大胆地、随心所欲地获取特殊的、与众不同的服务。针对这一消费特点，一些商家纷纷推出个性化营销，满足消费者个性化需求。通过本文的研究，更加深入的理解何为个性营销，如何做好个性营销，以及了解影响和制约个性营销发展的因素和提高

3、个性营销发展水平的对策。21世纪是个性化消费的时代，随着我国市场经济的发展，人们消费结构也发生了巨大的变化。21世纪的消费者具有良好的教育背景和日益个性化的价值观念，他们期望得到在功能和特点上更能满足其个性化的、完全符合其要求、融入其思想的，使其得到极大的自身满足的产品或服务。央视调查咨询中心和精信广告有限公司利用两家多年来在消费者研究领域的成果，对中国消费者和消费市场进行剖析认为:进入21世纪，在经过多年的消费文明洗礼后，中坚阶层的“自我”意识逐渐强化，他们带头打破“由市场为我定下消费标准”这种消极的消费模式，取而代之的是一种注重个性化的自我消费形态。开始知道自己需要什么，什么产品适合

4、自己，并且有“我与别人不同”的消费意识，开始感觉到应该是他们为自己定下消费要求，由市场上的品牌和产品去迎合他们，而非一窝蜂地追赶市场上时兴的东西。个性化消费时代已经来临。个性化的消费需求已经不是消费量的满足而是通过质的差异来获得。他们要求企业生产的产品品种丰富，不相雷同。企业面临着不断设计和加工新产品以适应市场需求，以求得生存和发展。同时，顾客的心也是多变的，今天喜欢的产品，明天或许就不喜欢了。而在过去的一百年中，标准营销一直为商界所推崇。统一生产、统一制造、统一装配、统一销售，这种标准化大批量生产、大销售的形态是商家的传统模式，被认为是降低产品单位成本，实现企业利润最大化的有效途径。这

5、种营销方式既限制了产品多样化生产和多样化服务，又制约了消费者的个性化消费。成批生产和销售的方式已越来越显得呆板过时了。所以了解个性营销，运用个性营销，对企业的生存和发展起到至关重要的作用。-1-黑龙江八一农垦大学毕业论文1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状企业形象的个性化、企业品牌的个性化逐渐成为企业在市场竞争中取胜的杀手锏，产品的质量已不是企业在市场竞争的主要武器，生产出来的产品不是质量越高越好，而是能使顾客越满意的越好。斯科特.戴维斯说：个清晰、有效的品牌定位,必须是企业上下对这个品牌定义都有恰当的理解和认可,同时品牌定位必须与企业的发展理念及企业的文化和价值观相联系。[1]营

6、销界的名人菲利普·科特勒（2009）说:“工业革命所呼喊的‘这是我生产的东西，你难道不愿意购买吗?’，将让位给消费革命所宣称的‘这是我需要的东西，你难道生产不出来吗?”，质量的标准不能由企业来定，而是由消费者来确定。尽管产品的质量是一个企业生存的基础，但在市场竞争中，“酒香不怕巷子深”已是历史。仪仅提供与其他人一样的产品或服务是不够的，仅仅是用较低的价格或较好的服务去和已经占据领先地位者竞争也是不够的。只有个性，才能使企业在竞争中处于更有利的地位。因此，美国经济学家阿尔·里斯（2011）指出:“你不要试图变得更好，而要试图变得不同。”彼得·德鲁克（2003）说：“市场营销是如此基本，以至

7、不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动，企业的成功并非取决于生产，而是取决于顾客。”雷博赞说：企业在每一个阶段制定的营销策略都是为长远目标服务的，通过一种循序渐进的方式来实现企业的价值目标。从个性营销策略的微观层面来分析，制定一个企业的市场营销计划需要考虑到众多的细节方面，包括企业的文化战略、品牌战略、销售战略、客服战略等一系列的具体工作方案。[2]不同即是特色，即是个性。为