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1、电拓产说会话术及演练缘故和转介绍老同学，你好!告诉你个好消息，我们在公司四周年之际特别在南京金陵饭店举办了一场贵宾联谊会,邀请本地的成功人士参加，我好不容易争取到一张票来,因为你是我最好的朋友,我第一个就想到了你,不知道本周日下午13：30能否抽出时间参加？会前客：我那天没时间。业：您是老板（领导），时间都是您自己安排的。把事情安排一下，就2个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！客：是不是叫我买保险？业：买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和
2、一些最新咨询而已，您完全没必要担心。正因为您很忙，所以就提早来约你，让您有时间安排。而且我们产品品鉴会邀请函是非常紧张的，而且这是我公司的首期，公司领导非常重视，对与会人员是有要求的，要求象您一样事业有成的客户。老客户××先生/女士，您好!我是合众人寿的小王，您还记得我吗？上次去过您的单位/家里我这次来拜访您，是要告诉您一个好消息：我们公司为了庆祝四周年司庆，将要在南京新世界中心16楼举办了一场老客户的答谢联谊会,邀请你们夫妇参加,您是我们公司的尊贵客户，所以我要特别邀请您参加！届时会有一些丰富多彩的答谢活动和精美礼物。答谢会的时间是本周日下午13：30在新世界中心16楼
3、,能否抽出时间参加？公司非常重视，派我专程给你送来了邀请函，再次感谢您对我工作的信任与支持！再见！我可能会出差不在当地:您看这样好吗？××先生/女士，邀请函您请先收下，那你什么时候回来？到时我再打电话联系你！我正好没有时间:您看这样好么,王先生/女士，我们**号还有一场，我到时候再过来邀请您过去好么？（结束语同上）坚决拒绝呵呵！不要紧，王先生/女士那我还是把礼物（一封信；盐勺）专程给您送过去吧，不管怎样我们还是要感谢您对我们的信任与支持。转介绍客户：请问您是××先生/女士吗？您好，我是合众人寿的小王！是您的朋友何先生推荐我来拜访您的！何先生介绍您对家庭投资理财方面有独到的
4、见解……——表明身份，拉近距离您的朋友何先生前天次参加了我们公司的庆祝四周年司庆活动，他建议我来邀请您也去参加一下……——活动说明是这样的，我们合众正值公司四周年司庆之际，为了答谢新老客户对公司的支持和厚爱，将在本周日下午1:30在新世界中心16楼举办合众周年庆典暨2009金融危机理财讲座。主讲人是一位非常资深的理财专家，相信会让您这个高层次人士有收获！您一定会感兴趣！真诚希望您能准时参加。我们公司还为每位嘉宾准备了礼物表示感谢,记得带上您的身份证……感谢支持，活动会议内容介绍，提出见面送邀请函陌生盲打:业：你好！这里是南京保险行业协会会员单位，请问你们家有没有买过保险？
5、答：没有。业：哦，是这样的，2009年是江苏保险服务年，为了服务广大市民，我们公司近期将在新世界中心16楼举办了一场贵宾联谊会,邀请你们夫妇参加,请带好身份证,于本周日下午1:30在新世界中心16楼准时参加.请问是你本人来吗？再次核对你的姓名？好的，请记一下时间、地点，请准时参加，到时请找XXX，谢谢，再见。请问是王合众先生吗,你好!是啊,你是谁?我们是合众人寿南京分公司,在公司四周年之际特别在新世界中心16楼举办了一场贵宾联谊会,邀请你们夫妇参加,请带好身份证,于本周日下午1:30在新世界中心16楼准时参加.陌生盲打:你是怎么知道我的电话号码的？噢，我们是保险综合服务中
6、心的！对于一些高层次客户我们都有登记,像您工作稳定又富有强烈责任心的成功人士，对家庭财务规划和投资理财方面，一定有独到的见解！因此，也非常幸运地邀请您来参加公司的家庭投资理财贵宾联谊会……你是怎么知道我的电话号码的？噢，这是信息中心帮我们提供的！像您这样家庭幸福、工作稳定又富有强烈责任心的人士，对家庭财务规划和投资理财方面，一定有独到的见解！因此，也非常幸运地邀请您来参加公司的家庭投资理财客户联谊会……你是怎么知道我的电话号码的？这片区的居民我们都有名单，现在正在统一进行电话通知。请到时准时参加！我很忙，去不了业：那没有关系，您这么忙，难怪您生意做的这么好！我们这次会议来
7、的嘉宾客户有很多，公司还会分期分批的组织这项活动。如果这次真的来不了，您还可以参加下一次。您看什么时候有时间，我们安排业务人员再联系您？把下次活动的具体安排和请帖送给您……什么联谊会?我们公司为了回馈广大市民,进行品牌宣传和理财有奖储蓄讲座,每位参会人员都有精美礼品一份,如果有意向储蓄,你们还可以获得我们公司提供的床上用品或家用电器!请于本周日下午1:30到新世界中心,我们将恭候您的光临,会议地址在16楼1018会议厅!我自己都会储蓄、投资、买基金！我相信王老板你很会理财投资，而且是非常会为自己的将来设想的人。我们公司请到了一
