国美电器、苏宁电器财务报表对比分析

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1、国美电器、苏宁电器财务报表对比分析第2章家电连锁行业分析及国美、苏宁公司现状分析2.1家电连锁行业分析2.1.1家电连锁行业发展现状及前景展望发展现状近年来，我国的家电零售业正发生着深刻而广泛的变革，传统的百货业态日薄西山，许多家电连锁企业迅速崛起。得益于中国家电生产的“世界工厂”地位，家电买方市场的形成，家电零售业在现代流通体系中显得日趋重要，我国家电零售连锁企业取得了可观的经营业绩，.出现了比较大的家电零售连锁企业集团，例如国美和苏宁，这两个家电零售连锁企业基本形成了两个垄断寡头。以国美、苏宁等为代表的家电零售

2、连锁企业秉承现代营销理念，建立配送中心，统购分销，其丰富的产品型号和品牌选择，低廉的价格几乎以倾倒方式战胜了百货商场、品牌专营或专营店等销售形态[’]。在短短不到10年时间里，中国家电零售连锁企业从区域发展到全国，从几百个店发展到几千个店，这样的成长速度和规模在世界范围里是罕见的。2010年，中国家电消费市场面临较好的发展机遇:宏观经济稳步向好，市场信心恢复上升;一系列针对家电行业的拉动内需政策将延续，“家电下乡”限价提高、“以旧换新”计划在全国范围内推广，“节能惠民补贴”深化推进;技术更新需求将持续推进家电产品的

3、更新换代，促进市场发展;居民收入水平不断提高，消费能力不断增强。在这样的宏观背景下，家电连锁企业有着较大的发展空间，这点是毋庸置疑的。国家统计局数据显示，截止2009年底中国的家电零售市场的规模约为8000亿元左右，2010年将突破10000亿元。具体表现在以下两方面:1、城镇化进程加快，三、四级市场发展空间巨大。2010年，国家将从提高城市规划水平，加强市政基础设施建设，完善城镇管理等方面，进一步推进城镇化、提高城镇发展质量和水平。城镇化率的提升将带来三四级市场居民社区的数量增加，居民收入水平以及消费能力也会相应

4、提升，为零售行业发展提供了较为广阔的空间[21。2、国家一系列针对家电行业的内需拉动政策对家电连锁企业经营的影响。2009年，为应对金融危机，加快产业结构调整，国家针对家电行业出台了“以旧换新”，“能效补贴”等一系列激励政策。随着政策的推进实施，有效的拉动了国内家电需求，扩大了市场容量，家电行业获益颇多[3]。2.1.2国美、苏宁等家电连锁企业盈利模式及存在问题分析2.1.2.1国美、苏宁等家电连锁企业盈利模式分析传统上，家电零售商的盈利模式主要是通过“价格差”的模式，即通过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降

5、低采购价格，通过压缩成本和费用，获取采购价与零售价价差以达到盈利的目的。相比而言，国美、苏宁核心利润的构成则是由集中采购和规模化采购下的“价格差”以及其他收费和商业折扣等“特殊收益”两种模式的利润构成，即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高其渠道终端的市场影响力，在此基础上，通过提高其销售规模，以提高产品绝对销量和采购量来要挟供应商加大返利度、增加商业信用期限和交纳更多的通道费[4]。国美、苏宁快速扩张的同时又保持强劲盈利能力的根本原因在于其核心竞争力，也就是它的终端管道价值。即国美、苏宁的两

6、大赢利模式—“类金融”模式和“非主营业务盈利模式”。1、“类金融”盈利模式。在中国内地电器零售商中所处的市场地位使得国美、苏宁与供应商交易时的议价能力处于主动位置。通常情况下，国美、苏宁可以延期6个月之久支付上游供应商货款，这样的拖欠行为令其账面上长期存有大量浮存现金，并形成“规模扩张—销售规模提升带来账面浮存现金—占用供应商资金用于规模扩张或转做他用—一进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系，这极大地方便了国美、苏宁的扩张，占用供应商资金用于规模扩张是国美、苏宁长期以来的重要

7、赢利手段[5]。“类金融”的企业性质使国美、苏宁在外部融资面临较大困难时，借此缓解规模扩张和资金瓶颈之间的矛盾，因而它们既能够实现规模的快速扩张，又能够保持强劲盈利能力。这一商业模式的核心支撑点是国美、苏宁拥有垄断性的渠道资源。正是由于拥有庞大的渠道，国美、苏宁才可以在“吃供应商”的盈利模式基础上，不断巩固和强化渠道资源，获取更多的“垄断利润”。可以说是供应商的资金支撑着国美、苏宁的连锁王国。2非主营业务赢利模式。传统零售商的赢利模式是通过提高销售规模来增加自己对供应商的议价力，从而降低采购价格，用薄利多销的方法获

8、取差价以达到赢利的目的。但是除了这一点以外，国美、苏宁更强调“吃”供应商的非主营业务赢利模式，即国美、苏宁以低价销售的策略吸引消费者从而扩大销售规模，但是低价带来的赢利损失并非由国美、苏宁独自承担，相反地，国美、苏宁将其巧妙地转嫁给了供应商，以信道费、返利等方式获得其他业务利润以弥补消费损失。根据商务部和中国商业联合会统计显示:国美向供应商收取的进场费额度一