营销人员薪酬和管理办法

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1、销售系统薪酬管理办法营销人员薪酬和管理办法一、适用范围1．本办法适用公司营销类职位。2．本办法适用时段二、指导思想1．以毛利润和回款为首要导向。2．正向激励以月为单位进行考核及评优；增强激励时效性；三、薪酬结构及释义一）业务员：薪酬总额=基本工资+绩效工资（毛利提成+销售评优奖金+回款评优奖金+清帐奖金-应收扣款）+业务补助+年终评优奖金+其他福利-扣款1．基本工资：1500元/月此值为基本工资标准值；业务人员入职2个月内享受基本工资标准值，工作满2个月的业务人员；从第三个月起依据本文“业务员分级考评及薪酬福

2、利细则表”执行。2．毛利提成：A．桥梁：（合同单价-钢材单价-管理费用-运输费用-工资辅料-经营费用）*9%*单项合同回款总金额。1）合同单价：以销售合同成交单价（T）为基数。2）钢材单价：以销售合同签订时钢材单价（T）为准（以公司通知为准）；3）管理费用：后勤管理人员及技术工资500元/T(暂定)4）运输费用：以运输里程（以网络查询结果为准）为参数，具体如下表：运输里程费用标准300（含）公里以内200元/T300-500（含）公里300元/T500-1000（含）公里420元/T1000-1500（含）公

3、里500元/T1500-2000（含）公里800元/T5）人工辅料：800元/T（暂定）；6）经营费用：按照实际回款额的3‰作为报销标准核计（以吨为单位）；第5页共5页销售系统薪酬管理办法7）销售合同提成比例确定对照表合同类别付款条件尾款结算桥梁提成A合同签定预付款不低于合同总额的40%；发货前达到85%以上。货到现场1个月结清。17%B合同签定预付款不低于合同总额的30%；发货前达到81-85%。货到现场3个月结清。12%C合同签定预付款不低于合同总额的30%；发货前达到75-80%上。货到现场3个月结清。

4、9%D合同签定预付款不低于合同总额的20%；发货前70-75%。货到现场6个月结清。5%E合同签定预付款不低于合同总额的20%；发货前65-70%。货到现场3个月结清3%B．民建：（合同单位-钢材单价-管理费用-运输费用-人工成本-经营费用）*15%（或12）*单项合同回款总平米。说明：a)合同中有穿墙螺栓销售提成点为15%，无穿墙栓销售提成为12%；b)改制提成点改为3%，租赁提成点为2.5%,提成方式不变;1)合同单价：以销售合同成交单价（平米）为基数；2）钢材单价：以销售合同签订时钢材单价（平米）为准（

5、以公司通知为准）；3）管理费用：按60元/平米（暂定）4）运输费用：以运输里程（以网络查询结果核计）为参数，具体如下表：运输里程费用标准100（含）公里以内5元/平米100-300（含）公里0．05元/平米*实际公里数300-1000（含）公里0．05元/平米*实际公里数5）人工辅料：80元/平米（暂定）；6）经营费用：按实际发生额核定以平米为单位。3．销售评优奖金：在完成当月销售任务的基础上进行排名为标准，前三名享受评优奖金，具体奖金如下：第5页共5页销售系统薪酬管理办法评优名次奖金标准桥梁民建150050

6、023003003100无备注当月第一名公司张贴光荣榜公告4.回款评优奖金：按合同约定及时回款并以当月回款总额为标准，前三名享受评优奖金，具体奖金如下：评优名次奖金标准桥梁民建150080023005003100无备注当月第一名公司张贴光荣榜公告5、清帐奖金：单项合同约定付款日期（不含质保期）顺延2个月内足额（无抹款）收回应收帐款者，每笔按照以下标准核发清账奖金；桥梁：800元/笔民建：500/笔6、应收扣款：单项合同约定付款日期（含质保期）顺延2个月没有收回应收账款，从第3个月起归为应收扣款款项，应收扣款=

7、应收扣款款项总额*扣款比例。扣款期限扣款比例第3个月0.1%第4个月0.2%备注：超过4个月仍旧未收回的款项，另行约定处理办法。7、业务补助：80元/天（按实际出差天数计算）此值为补助标准值；业务员入职2个月内享受标准值，工作满2个月的业务人员；从第3个月起依据本文“四、业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行。8、年终评优奖金：根据当年回款总额排名，核发奖金，年终发放，具体金额如下：评优名次奖金标准桥梁民建冠军50003000第5页共5页销售系统薪酬管理办法亚军30001000季军1000无备注年度获优员工公司

8、发荣誉证书并张贴光荣榜。9、其他福利：详见本文“四、业务员分级考评及薪酬福利细则表”。10、扣款：依据公司制度规定、公司与个人约定的费用及其它按照国家有关规定应扣除的款项，在每月发放工资时，由公司在工资中进行相应扣除。四、业务员分级考评及薪酬福利细则表级别分级考评标准薪酬项目桥梁民建基本工资补助晋升机会A销170万/月，回120万/月销40万/月，回25万/月2500元/月120元/天√B销130万