营销人员薪效管理

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1、2013年直营事业部薪酬绩效管理方案一、适用范围：本方案适用于直营事业部全体员工，即店员、店长、部门经理及事业部总监。二、直营店员工、店长的薪酬待遇和绩效考核（一）直营店员工的薪酬待遇和绩效考核1、员工薪资结构为：基础工资+销售提成+奖金2、基础工资标准为1500元（含各种福利补贴）3、基础任务量为10000元/月4、个人销售提成比例如下表：销售额（元）销售捉成比率0-32800.50%3281-65591.00%65603.00%98403.50%131204.00%164004.50%196805.50%229606.50%262408.00%295208.50%328

2、0010.00%5、奖金由店长按当月本店经营利润的5%发放•当月发6、绩效考核：每月考核一次，第一个月未完成任务的，下浮基础工资6%,第二个月未完成任务的，卜'浮基础工资10%,第三个月未完成任务的，卜•浮基础工资15%问题：（-）直营店店长的薪酬待遇和绩效考核1、丿占长薪资结构为：基础工资+利润分红2、基础工资标准为2000元/月（含各种福利补贴）3、店面经营利润，指宜营店面在一定经营期间（月、年）内，本店销售收入扣除全部销售成本、费用后的余额，详细标准如下:序号项目说明1销售收入器械类：市场销售零售额X38%売寡糖：市场销售零售额X32%益生菌：市场销售零售额X33%2

3、销售成本店面不承担产品销售成木（最下面备注说明即可）3赠品费用器械类：执行公司统一的销售政策，各店可在公司公布的赠站价格表范围内调剂，当月领用的赠品按公司供货价计入当月店内赠品费用壳寡糖：执行公司统一的销伟政策，赠品由公司统一配发，赠品费用由公司承担；益生菌：执行公司统一的销售政策，赠品由公司统一配发，赠品费用由公司承担；（建议备注说明）4营销费本店H行组织的营销活动费用直接由店而承担；参加公司统一组织的营销会议费用、培训费用、宣传费用以及其他各种活动，由公司承担。5客户维护费用指本店客户的维护6工资和销售捉成包括员工工资、社保和提成，店长工资、社保7店面直接运营费用本店房

4、租、水电费、通讯费、交通费、物料消耗、差旅费、办公费、招待费、店面装饰装修费摊销、以及其他所有与木店经营相关的直接费用4、木店经营利润的95%归店长分配，5%用于员工奖励5、利润分红每月分配1次，每次分配应分红总额的90%,剩余10%在年度总结结朿后一并分配;店长每月实发分红二分红*95%*90%三、区域经理薪酬待遇和绩效考核1、每个区域经理管辖6个以上直营店面，不再兼任店长职务；2、区域经理薪资结构为：基础工资+利润分红3、基础工资标准为5000元/月（含各种福利补贴）4、区域经营利润，指在一定经营期间（月、年）内，销售收入扣除全部费用后的余额，是木区域的经营成果；详细标

5、准如下:序号项目说明1销售收入本区域市场销售零售额X16%2销售费用公司统一组织的营销会议费用、培训费用、客户服务以及其他各种活动的所有贯用（如：场地费、交通费、物料费、住宿费、餐饮费、讲课费、宣传费等），由事业部经理牵头，区域经理共同参与管理3工资及社保费用可括本人工资及社保，事业部总经理工资及社保按管辖区域和部门平均分摊5、本区域经营利润的55%归区域经理支配6、利润分红每月分配1次，每次分配应分红总额的80%,剩余20%在年度总结结束后一并分配四、三部员工、经理的薪酬待遇和绩效考核（田经理）（-）员工的薪酬待遇和绩效考核1、员工薪资结构为：基础工资+销售提成+奖金2、

6、基础工资标准（含各种福利补贴）如下表销售额（元）区间）基础工资1000015002000018003000020004000022005000024006000026007000028008000030003、基础任务量为10000元/月;4、个人销售提成比例如下表：销售额销售提成比率0-32800.50%32811.00%65603.00%98403.50%131204.00%164004.50%196805.50%229606.50%262408.00%29520&50%328001().()0%5、奖金由经理按当月本部门经营利润的5%发放6、绩效考核：每月考核一次，第

7、一个月未完成任务的，下浮基础工资6%,第二个月未完成任务的，下浮基础工资10%,第三个月未完成任务的，下浮基础工资15%（-）部经理的薪酬待遇和绩效考核1、薪资结构为：基础工资+销售提成+利润分红2、基础工资标准为5000元/月（含各种福利补贴）3、个人销售提成：执行本部门员工销售提成比例4、部门经营利润，指直销部在一定经营期间（月、年）内，销售收入扣除全部销售成本、费用后的余额，详细标准如2序号项目说明1销售收入器械类：市场销售零售额X54%壳寡糖：市场销售零售额X48%益生菌：市场销售零售额X49%2销售成本丿