博林金谷车位销售方案

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1、博林金谷车位销售方案“博林金谷”一期车位目前已经达到预售标准，为保证车位销售工作顺利进行，现拟订车位销售方案。一、“博林金谷”一期车位基本情况（一）车位数量和分布定房客户及地下车位的数量定房客户地下车位(包括子母车位)综合楼167户综合楼105个A1-A6栋238户A3-A6栋183个子母6套A7-A12栋71户(暂时)A7-A12栋负一层328个子母9套A7-A12栋负二层357个子母15套共计:476户共计:973个（二）车位产权情况一期可单独销售车位全部为地下，无机械停车位，这与长沙其它楼盘车位情况相似。根据房地产相关法律规定：1、地面车位只能用于出租；2、

2、地下车位属于非人防且不分摊的，可用作销售或出租。用作销售的车位待关联的商品房申办房地产权证时，在权证附记栏内加注车位情况，车位无单独产权证。3、地下车位属于人防的，物权法暂无明确规定产权问题，根据11　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007年10月1日起即将施行的物权法明确规定：建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要，其归属由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。二、“博林金谷”一期车位销售办法（一）周边楼盘车位销售基本情况1、销售通常时间节点（1）在商品房预售时，车位一

3、并预售；（2）商品房交付使用时，开始销售车位；通常先办理交房手续的客户可优先选择购买或租赁车位，此举有利于促使业主尽快办理收楼手续。2、周边楼盘车位基本情况基本情况楼盘名称住宅单位数量(套)目前销售均价车位数量（个）车位配比（住宅：车位）车位形式车位售价（万元/个）绿城桂花城150057001100个（含地面）约1：0.75地下、地面8万长沙奥林匹克花园(一期)66858003801：0.55地下、地面7-10万卓越蔚蓝海岸(一期)46645003721：0.8地下、地面7-8万中城丽景香山(洋房区)21646002161：1地下8-9万（二）“博林金谷”一期车位

4、销售办法1、销售基本原则和方式（1）销售为先原则、关系户优先原则、总体公平原则。（2）以集中销售的形式和先到先选的原则来11　　　　　　　　　　　　　　　　　　决定车位购买权和选择车位的先后顺序。（3）按照每套住宅限购一个车位的原则销售。2、可售车位数量的确定和抽签方式（1）可售车位数量地下车位总数973个，拟全部推出销售。截止到9月1日，一期累计销售住宅476套，这些房源除阔寓外的绝大多数消费者应对车位有需求。但是部分房源尚未公开，因此，建议在销售车位中，2号地下车库预留250个车位，以有利房屋销售。（2）对外可售车位采取分批销售，即1号地下车位和2号地下车位分

5、两次销售。所有销售车位分布如下，其中对外销售车位分批销售：项目第一组第二组合计A1-A6A7-A10住宅户数336249585认购时间9月27日9月28日注：上述表格仅初步确定分组认购时间，车位实际对外销售数量待关系客户保留数量确定后再调整。3、车位售价的确定根据目前的市场状况，为确保“博林金谷”车位实际价格与绿城桂花城、中城丽景香山、长沙奥林匹克花园基本一样，保持在7-8万/个。则暂定售价9万/个。定价的高与低，各有利弊：（1）定价高主要鉴于本住宅部分户型较大，总价较高，客户对车位的潜在需求较大；11　　　　　　　　　　　　　　　　　　（2）定价高可能增加预期收

6、入，但也可能会造成业主观望，同时一期客户存在部分投资客，车位购买意向不强烈，一旦定价过高，将直接不利于迅速完成销售，回收资金；（3）定价适中有利于尽快实现销售，完成资金回笼；“博林金谷”一期车位售价可暂定9万左右/个。日后根据客户回执情况再适时修正价格，达到资金回笼和利润最大化间的平衡。所有车位统一价格（字母车位按12万/个计价）。4、车位销售步骤（1）销售通知a.电告客户车位即将销售的情况和形式。b.挂号信通知已签预售合同的客户，有购买车位意向的，书面回执确认。（2）选择车位并签约付款赴销售中心选择车位，签署《博林金谷车位预售协议》，并支付全额车位款。5、车位销

7、售工作时间安排工作内容完成时间责任人车位销售方案准备、评审9月5日周志奇车位销售文件准备9月8日周志奇寄发车位预售通知书9月10日文烨完成意向客户回执统计9月23日文烨通知客户签约9月24日文烨11　　　　　　　　　　　　　　　　　　6、车位销售主要准备文件（参见附件）（1）《“博林金谷”一期车位预售通知书》（附回执、车位购买须知）（2《“博林金谷”一期车位预售协议》（3）销售用《“博林金谷”一期地下车位总平图》7、车位销售中的问题及相关建议●车位销售优惠计划凡在9月27日和28日依通知前来签署车位协议的，给予8折优惠。●是否可跨组团选购车位？可以。长沙汇丰置业有

8、限公司二0