2012别克汽车公园经销商执行手册

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1、2010别克汽车公园经销商执行手册-33-2010别克汽车公园经销商执行手册目录一、导言（3P-7P）1.1活动人员联络表1.2线路时间表二、活动概述（8P-16P）2.1活动定位2.2活动主题与KV2.3现场物料效果图2.4现场设置概要三、前期准备工作（17P-27P）3.1KPI指标3.2经销商前期准备工作四、现场主流程活动安排（28P）五、现场活动规范（29P-30P）六、现场突发事件处理（31P）七、后期跟踪（32P）7.1客户数据记录反馈7.2客户跟踪7.3活动总结反馈八、附件（33P）-33-2010别克汽车公园经销商执行手册一、导言尊敬的各位市场经理：2010年别克汽

2、车公园活动于3月起在全国逾80个城市全面举行。汽车公园活动从2003年至今，已走过七个年头，我们衷心感谢各位经销商的长期支持与关注。敬请开展活动的各经销商认真通读此执行手册，并按照手册内容积极做好活动各项准备工作。如果您在此过程中有任何问题及建议欢迎致电各区RPC或美施工作人员。预祝2010别克汽车公园活动取得圆满成功！上海通用汽车有限公司别克市场营销部2010年3月1.1活动人员联络表-33-2010别克汽车公园经销商执行手册1.2线路时间表A线区域城市时间备注上半年6焦作4月9日-4月11日4泸州4月17日-4月18日4南充4月24日-4月25日3中山5月1日-5月5日3莆田5

3、月15日-5月16日3赣州5月22日-5月23日3泉州5月29日-5月30日3龙岩6月5日-6月6日3汕头6月12日-6月13日下半年5荆州8月28日-8月29日5宜昌9月4日-9月5日5黄石9月11日-9月12日4柳州9月17日-9月19日3郴州9月25日-9月26日6苏州10月1日-10月7日6慈溪10月16日-10月17日5苍南10月23日-10月24日5瑞安10月30日-10月31日5襄樊11月6日-11月7日4德阳11月13日-11月14日-33-2010别克汽车公园经销商执行手册B线区域城市时间备注上半年5舟山3月26日-3月29日5富阳4月9日-4月11日5湖州4月1

4、6日-4月18日6张家港4月24日-4月25日6连云港5月1日-5月3日6常熟5月8日-5月9日6吴江5月15日-5月16日5杭州临平5月22日-5月23日6宜兴5月29日-5月30日6泰州6月5日-6月6日6盐城6月12日-6月13日下半年6宿迁9月4日-9月5日6江阴9月11日-9月12日5诸暨9月21日-9月23日55丽水10月1日-10月3日5乐清10月9日-10月10日5上虞10月22日-10月24日5临海10月29日-10月31日5嘉兴11月6日-11月7日5衢州11月13日-11月14日6昆山11月20日-11月21日-33-2010别克汽车公园经销商执行手册C线区域

5、城市时间备注上半年1石家庄4月9日-4月11日1保定4月16日-4月18日1运城4月24日-4月25日2吉林5月1日-5月3日1晋城5月8日-5月9日1邯郸5月15日-5月16日2泰安5月21日-5月23日2大庆5月29日-5月30日2芜湖6月12日-6月13日下半年D线区域城市时间备注上半年2临沂4月9日-4月11日2鞍山4月16日-4月18日6许昌4月23日-4月25日2聊城5月1日-5月3日2菏泽5月7日-5月9日1衡水5月15日-5月16日3上饶5月22日-5月23日1秦皇岛5月28日-5月30日1廊坊6月5日-6月6日1鄂尔多斯6月11日-6月13日1包头6月19日-6月

6、20日下半年1长治9月4日-9月5日6新乡9月11日-9月12日2德州9月17日-9月19日6南阳9月24日-9月26日2日照10月1日-10月3日2莱芜10月15日-10月17日2淄博10月22日-10月24日-33-2010别克汽车公园经销商执行手册4宝鸡10月30日-10月31日-33-2010别克汽车公园经销商执行手册二、活动概述2.1活动定位l融合别克全车系的全国性促销平台l全新品牌形象和战略产品的体验平台l提升经销商活动管理、执行水平的平台科目四模拟考试c1http://www.jszksw.com/km4/ks/驾驶证考试网2.2活动主题与KVl活动主题：“为梦想加速

7、”lKV：-33-2010别克汽车公园经销商执行手册现场物料效果图物料正视图物料俯视图25000mm-33-2010别克汽车公园经销商执行手册区域分布图-33-2010别克汽车公园经销商执行手册现场设置概要l接待处n功能设置：–客户接待，介绍现场设置，邀约客户登记领取礼品n人员安排：（销售顾问1位、PG1位）–热情礼貌请客户出示邀请函，安排指定销售顾问接待–对于凭短信前来客户，礼貌确认短信内容并安排销售顾问–接待（销售顾问与客户简单沟通，留下客户信息）–对于一般客户，