营销渠道管理办法

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1、营销渠道管理办法2674营销渠道管理办法1目的1.1指导业务经理渠道运作，提升营销网络和客户质量，为实现全年的营销目标提供保障。1.2规范客户管理，规避公司经营风险。2适用范围销售部及所有驻外业务经理的渠道管理工作。3职责3.1销售部负责对各销售区域渠道相关工作的指导和监控。3.2各销售区域负责对本区域渠道工作规划、组织和实施。4流程图无5内容5.1渠道规划5.1.1各销售区域根据销售部下达的年度销售目标，结合本区域产品组合策略及渠道现状，分区域、分客户类型对本区域进行全渠道规划。5.1.2在年度渠道规划的基础上，形成月度渠道推进计划。5.2新增客户的资信审核及经销网点的销户

2、报备5.2.1新增客户的资信审核5.2.1.1业务经理负责对新开客户的初审，符合开户条件，签订《买卖合同》，填写《新增客户资信审核表》，并负责收集对方已年检的营业执照及税务登记证、组织机构代码证、个体或私营业主的身份证及财务公函等资料交销售内勤。5.2.1.2销售内勤将经销售部经理签字的《新增客户资信审核表》及以上相关资料报至公司，并将开户资料复印件留销售部存档。5.2.1.3公司负责对新开户的资格进行审核，合格后交财务部设立客户代码、财务代码，并负责及时传达至销售部。5.2.2销户报备客户的销户须由销售部申请，注明销户原因报公司审批并经财务部核清往来帐目后方可执行。5.3经

3、销商合同（协议）的签订（见《经销商合同、协议、客户档案管理规定》）。5.4委托发货5.4.1经销商需要委托我公司发货时，必须向销售部出具委托发货书原件。委托发货书必须注明收货地址、收货人，并明确所发货物的债权债务由委托方承担，委托发货书要加盖委托方的公章。5.4.2销售部在收到经销商的委托发货书后，财务经理和销售部经理必须在委托发货书上签字后报至公司，委托发货书原件由销售内勤存档。5.4.3公司审核合格后，将发货委托书交财务部增设送货地址。5.5客户资料变更5.5.1经销商须向业务经理提供变更函告，函告应写明更改后的经销商承担原经销商与我公司所有债权债务关系，函告须加盖新、老

4、经销商公章；经销商同时须提供变更后的已年检的营业执照及税务登记证、组织机构代码证、个体或私营业主的身份证。5.5.2销售内勤将销售部经理和财务经理签字的变更函告及经销商变更后的已年检营业执照及税务登记证、组织机构代码证、个体或私营业主的身份证报至公司，原件留销售部存档。5.5.3公司对以上资料进行审核，合格后交财务部予以变更。5.6帐期管理流程5.6.1销售部申报5.6.1.1销售部与经销商洽谈并达成初步意见。5.6.1.2销售部将洽谈结果书面报告公司。5.6.1.3公司审批5.6.1.4公司批准报告内容5.6.1.5签定合同5.6.1.5.1销售部按公司批复报告内容拟定合同

5、。5.6.1.5.2销售部经理在合同上审核、签字并报至公司盖章。5.7授权书、特价机的管理规定5.7.1目的提高连锁发货管理效率，使业务操作更加灵活。5.7.2范围连锁客户及连锁销售渠道。5.7.3授权书5.7.3.1对销售部经理、财务经理的授权书包括各重点客户或者某一重点客户的所有分公司。5.7.3.2销售部经理对其他人员有二次授权的权利，但内容公司规定。5.7.3.3销售部经理对销售部承诺恪守公司政策规定，个人承担违规责任。5.7.4特价机5.7.4.1销售部规定特价机的型号并制订最低指导供价。5.7.4.2特价机的发货必须有有效的特价机协议。5.7.4.3业务经理签订特

6、价车协议并传回销售部。5.7.4.4业务经理负责特价车比例控制，财务经理核查，销售部抽查。5.7.4.5对于重点战略市场，在合同中可适当上调特价车比例。5.7.4.6因未签订特价车协议或特价机比例超标给公司造成的损失，由销售部经理、财务经理承担连带责任。5.7.5要求：5.7.5.1严格按销售部规定的权限使用授权书。5.7.5.2业务经理负责各项特价机指标的落实。5.8重点客户门店管理办法5.8.1产品出样5.8.1.1销售部经理要确保重点客户门店中高端产品出样比例要达68><#004699'>0%以上，其高端产品要出样。5.8.1.2业务经理要确保重点客户门店样车及时出样。

7、否则，需书面上报销售部批准。5.8.2门店及样机维护5.8.2.1业务经理负责监督门店清洁卫生工作，保证其良好的展示效果。5.8.2.2业务经理负责门店样车美化及更换、处理工作。5.8.3门店分销5.8.3.1业务经理将销售部下达的销售任务分解至各门店。5.8.3.2业务经理落实门店销售计划，做好销售反馈工作。5.8.3.3业务经理落实门店营业推广活动，用好、用足重点客户连锁资源，提升单店销售能力。5.8.3.4业务经理做好区域门店产品售价的统一，维护正常市场价格秩序。5.8.4门店客情关系的维护5.8