《市场营销学》第11章在线测试

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1、《市场营销学》第11章在线测试 《市场营销学》第11章在线测试剩余时间：55:28窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。          2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。          3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、促销工作的核心是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客 2、人员推销活动的主体是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件 3、公关活动

2、的主体是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员 4、公共关系的目标是使企业＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、出售商品B、盈利C、广结良缘D、占领市场 5、一般日常生活用品，适合于选择＿＿＿＿＿＿＿＿＿媒介做广告A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、在人员推销活动中的三个基本要素为＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、需求B、购买力C、推销人员D、推销对象E、推销品 2、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（）A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广E、季节折扣 3、11

3、与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）A、高度可信B、没有防御C、戏剧化表现D、成本比较高E、能够快速建立知晓度 4、人员推销的特点A、针对性强B、灵活性强C、双向沟通D、消费指导E、亲和力强 5、企业按地区分配推销人员的优点在于A、有利于了解顾客需要B、有利于提高推销效率C、有利于调动积极性D、有利于节省业务在途时间第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）正确错误 2、促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）正确错误 3、拉式策略一般适合于单

4、位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）正确错误 4、根据营业推广活动所面对的对象的不同，营业推广方法可分为三大类：第一类是面对消费者的，；第二类是面对中间商的，经销竞赛等；第三类是面对推销员的（）正确错误 5、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用告知性广告（）正确错误窗体底端