光大永明人寿银保业务发展战略

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1、光大永明人寿银保业务发展战略第三章江苏银行保险市场分析3.1江苏银行保险市场的区域差异性2000年以来，江苏保险行业实现了跨越式的发展，保险资产规模从不足5000万元扩张至1450亿元。随着市场化进程的不断深入和保险业对社会民生作用的逐步加强，江苏保险市场已然成为国内最大的保险市场，这为江苏经济的快速发展做出了巨大的贡献。然后，随着经济形势的发展和社会的进步，保险业的规模爆发式增长已经不能适应时代的变化，保险行业在寻求发展的同时如何实现内部协调与均衡，成为我们不得回避的话题。现阶段，江苏保险区域发展部均衡非常明显，并成为了制约江苏保

2、险业深入发展的主要矛盾和制约。受区域经济梯度发展的影响，江苏保险业在苏南、苏中、苏北的发展极不均衡，这正制约着保险业的持续、健康和稳定发展。从江苏各地市保险发展的现状来看，区域差异性集中体现在以下几个方面：1、保费收入水平参差不齐保费收入水平是衡量一个地区保险业发展整体水平的重要指标，保费收入水平越高，当地保险市场就越发达。2013年1-11月，江苏保险业累计实现保费收入1400亿元，位居全国第一。但省内各区域的保险规模却并不均衡，其中苏、锡、常、南京四地保费规模占13个地市总和的60%。从各个城市的规模来看，保费规模最大的苏州为2

3、70亿，保费规模最小的宿迁为33亿元，近9倍的规模差异。保费规模前三的城市苏州、南京、无锡，均为苏南城市；而保费规模后三的城市连云港、淮安、宿迁均为苏北城市。苏南保费规模是苏北保费规模的7倍。2、保险密度与保险密度的区域差异巨大保险密度即为一个城市或地区的人均保费收入，通常来说，一个地区的人均保费收入越高，说明保险业相对越发达。2013年，江苏地区的平均保费密度为1894.85元。其中苏南地区最高，为2944.6元，苏中地区1803.1元，与全省平均水平相近，苏北地区为922.7元，远低于全省平均水平，苏南地区是苏北地区的3倍。保险

4、深度即保费规模与GDP的比值，即相对于经济发展水平的保险。若保费收入规模占GDP的比重越大，说明该地区的保险业越发达。2013年，江苏平均保险深度为2.41%。但与经济发展不相符的是，苏中地区保险深度最高为2.54%，其次是苏北地区2.42%，而经济水平最高的苏南地区仅为2.27%。3、保险市场主体数量的地区差异保险机构数量可以反映出市场进入壁垒的严密程度和市场竞争的激烈程度。2013年底，江苏共有60多家产寿险保险公司。从各地市来看，南京作为省会城市，保险主体最多，是苏北地市平均值的2倍。保险公司，尤其是外资和新设立的保险公司大多

5、在苏南、苏中片区经营和设立机构。3.2江苏银保市场区域差异性的原因造成一个国家或地区的保险发展水平参差不齐的原因有很多，就江苏地区本身而言，形成这种差异的主要原因有如下几种：1、经济发展水平一个地区的经济发展水平是该地区保险行业发展的基础，某种程度上决定了该地区的的保险发展深度和密度。改革开放以来，江苏各地区的GDP总值和人均GDP均保持着高速的发展趋势。2013年，苏南、苏中、苏北的GDP分别为34245亿元、11318亿元、16935亿元，占全省的比重分别为54.8%、18.1%、27.1%。人均GDP分别为：118124元、6

6、9510元、55348元。从经济发展水平上来看，苏男、苏中、苏北呈现梯度递减的趋势，三个地区的保险市场也呈现相同的发展状态。2、人口因素一般情况下，在不考虑经济发达水平的情况下，一个地区的人口数量与其保险市场的容量成正比。江苏人口分布是不均衡的，不同区域人口数量的差异决定了不同的保险市场容量。经济发达、人口数量多、人口密度高的苏南、苏中地区的保险主体较多，保险业规模普遍较高。此外，由于苏南、苏北的发展不均衡，苏北地区的青壮年向苏南地区流动，从一定程度上降低了苏北地区的保险发展。3、教育程度一个地区居明的受教育水平越高，其风险意识和对

7、未来不稳定因素的关注程度越高，相应的其规避风险的能力也就越强。此外，受教育程度也在一定程度上决定了收入水平，相应的保费支付能力也同样提升。江苏的大部分高校位于苏南地区，苏北地区的高校数量少，教育程度不高，导致大量生源流入高等教育较为发达的苏南地区，造成本地人才过分外流。受教育程度较低，也是苏南地区居明保险意识薄弱、购买意愿匮乏的原因之一。4、社会观念、文化和意识形态现代社会发展理论研究表明，区域经济发展的落后，不仅仅是一种经济现象，也被看做是一种文化现象。保险的区域性发展不均衡同经济本身的区域部均衡同样受到了区域文化观念差异的影响。

8、苏南吴文化源远流长，其内涵中的商业意识、开放意识、创新意识与现代市场经济融为一体，锤炼成开放、开拓、拼搏等为精神内核的苏南文化，加速了苏南人思想观念的转变，进而增强了苏南居明的风险意识和保险意识。苏中、苏北地区的较多居明分布在农村，开