光大银行与光大永明保险公司银保联动销售精英成长计划宣导PPT模板课件

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1、银保联动销售精英成长计划光大“1+1”项目12项目推出背景目录项目内容介绍3项目执行内容2010年11月1日，银监会“银监发【2010】90号”文件出台：《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》。中国银监会和中国保监会3月13日联合发布《关于印发<商业银行代理保险业务监管指引>的通知》，进一步加强监管协作，解决目前代理保险业务存在的问题，进一步规范银保市场秩序。监管新规颁布，引发市场格局变化激发创新经营避免恶性竞争引导理性理财杜绝销售误导规范保险销售面对监管政策及市场变化，销售团队营销意识和

2、营销技能还不到位、主观上还存在畏难情绪，提升队伍销售技能和销售意愿是关键！市场环境变化的直接影响构建全新银保合作模式，整合优势资源，解决网点资源高效利用和价值提升的问题，并培养一批卓越的销售团队。+光大项目如何保持银保可持续发展集团联动，上下同求，联合督导，专业运作同一品牌，价值目标，高度一致国际“1+1”协作营销，是指两个以上的企业或品牌将各自拥有的不同的关键资源进行交换或整合，为了彼此的利益，进行战略联盟，开展营销活动，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，以创造

3、竞争优势。协作营销的最大好处是可以使协作体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。国际“1+1”协作营销12项目推出背景目录项目内容介绍3项目执行内容每个网点指定2名营销人员作为项目执行人项目执行时间：自项目启动起，开展4月1日～6月30日百日竞赛AB理财经理大堂经理项目准备分行名称支行数参与销售精英销售目标（万元）北京分行479412000上海分行45909000广州分行28566000天津分行18363000重庆分行16323000南京分行17342500沈阳分行1224

4、2500杭州分行33662500太原分行14282500宁波分行16322500苏州分行13262500深圳分行22441000石家庄分行1020900无锡分行12100汇总29258450000项目参与者光大银行光大永明双方团队信任、给予资源专业技术、承诺专业手段运作队伍价值成长达成目标业务价值成长网点深度经营带来业务价值成长；专业的培训带来队伍价值成长；项目基本目标11降低管理难度和管理成本持续推动经营，从培训、销售到服务，保证销售每个环节有序进行规避经营风险监管新规出台后，取消驻点销售，精细化的网点经营和专

5、业的培训体系运作将有效提升技能和意识，规避风险培养种子营销人员选拔具有潜质的理财经理和大堂经理，经过全面系统的培养，提升网点综合营销实力，并为业务发展储备优秀人才增加中间业务收入提升保险代理业绩，减轻中收业务压力项目核心意义光大1+1项目光大银行：业务价值、队伍价值光大永明：内涵价值两大价值成长项目业务价值成长队伍价值成长网点精细经营模式专业培训体系运作绩优客户经理、专业培训力量、专业服务团队联合督导联合推动配置资源专业运作银行合作保险项目合作方案业务价值成长理财队伍训练规划效能推动配套保障营销技能训练荣

6、誉平台运作营销管理体系构建理财知识培训理财师培养激励平台运作督导平台运作追踪平台运作管理制度建设目标管理体系活动管理体系督导管理体系业务价值成长项目荣誉平台激励平台双方联合督导，推动业务发展。每周组织业务分析会，总结经验，分析得失；每月由分行层面组织业务推动会，加强业务达成督导。每日短信、报表追踪，系统排名实时更新。项目执行期间，在不同节点，根据业务达成情况评选出“银保联动销售精英周冠军”、“月冠军”、“总冠军”等个人奖项，及“银保联动销售示范支行”等集体奖项。项目执行期间，下达专项激励政策；根据业务节点，通

7、过短信、战报等形式激励一线。并在周经营分析、月度业务推动及项目总结会上分阶段表彰。督导平台追踪平台目标管理细化目标，将目标分解到支行，到每个项目参与者。具体推动措施稳定的一传到位的二传有效的进攻组织+=“一传手”大堂经理“二传手”理财经理光大永明客户经理由光大永明选拔各机构优秀的客户经理参与到项目，作为支行销售服务人员网点经营模型——组合营销网点的服务人员、产品培训人员及信息沟通者在征得客户同意下，协助理财经理共同开发优质客户，提供咨询服务甄别目标客户简单接触后转介绍给理财经理完成对一般流量客户的营销工作在

8、了解客户需求的基础上，我行人员暂不能胜任复杂产品介绍的，在征得客户同意并由我行理财经理陪同的前提下，可由永明人员提供专业咨询组合营销角色定位“一传手”大堂经理“二传手”理财经理光大永明客户经理1324提升销售技能，培养合格的网点营销人员把握流量客户，深入挖潜存量客户，提升客户忠诚度细分目标客户细化销售流程分工协作，为客户提供完善的服务，彰显集团品牌优势网点精细化经营组合