乐山市时代广场世贸中心开盘期间营销推广方案

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1、[时代广场世贸中心]开盘期间营销推广方案二○○六年六月目录前言第一章、项目形象定位第二章、总体推广策略第三章、入市开盘步骤第四章、媒介广告策略第五章、公关活动建议第六章、销售方式创新附录：项目基本资料前言在前期的市场调查中,我们发现乐山没有严格意义上的现代写字楼，只有传统的办公楼。由于历史的原因，这些传统的办公楼，无论在外观形象，还是户型结构、商务配套、物业管理等方方面面都是十分的落后。在这里面办公的公司或单位,肯定有些需要专业化的纯粹的写字楼，作为自己公司的办公场所，只是市场上没有而已。(乐山的企事业单位办公现有的三种主要形式：事业单位多是自建办公楼；较大公

2、司租赁办公；小公司进居民楼办公。)因此我们对产品定位——乐山首个国际视野的写字楼，这是我们一种主动出击市场的策略。世贸中心的横空出世，就是填补这个市场空白，开创乐山写字楼市场的一个新的华章。所以，我们必须在争抢市场的同时，更要创造市场。第一章、项目形象定位一、形象宣传定位1、形象定位语：乐山首座国际视野写字楼2、定位阐释首先，“首座”的定位占领了市场推广的制高点，使今后的对手难以超越，不可能来效仿“第二座”、“第三座”。事实上，本项目的确是乐山第一座真正意义上的现代化写字楼。其次，“国际视野”概念也会引起媒体的注意，媒体可能会把它作为“乐山写字楼启蒙时代首创力

3、作”进行宣传。第三，“首座国际视野写字楼”这个主题可提升楼盘形象，人们看到[世贸中心]这个名称与楼盘时，很自然就会把它归入到一个高档写字楼的行列。3、主打广告语：商务地标，国际视野二、宣传卖点提炼1.国际化区位：CBD核心，总部基地首选本项目地处乐山CBD（中央商务区）核心地带。世界上的ＣＢＤ一般都集中了大量的金融、商贸、文化以及酒店、公寓等设施，并具有最完善、最便捷的交通、通信等现代化的基础设施和良好的环境，因此吸引了大量国际知名的跨国公司、金融机构、财团在此办公，便于开展商务活动。并且这样地段的升值潜力不言而喻。2.国际化形象：地标性建筑，气势高人一等本项

4、目是当前乐山第一高现代化大厦、标志性建筑。写字楼立面视觉效果给客户的第一印象很重要，因此大量国际知名的跨国公司、金融机构、企业、财团都选择像广州中信广场、深圳地王大厦、香港中银大厦这样的写字楼办公。这是企业实力的标志，令公司形象得以有效提升，自然而生“君临天下”的感觉。3.国际化品质：5A智能化，效率领先一步通过5A智能化系统（即办公智能化OA、楼宇自动化BA、通讯传输智能化CA、消防智能化FA、安保智能化SA）的实施，使大厦内办公的企业能真正完成与世界各地的快速沟通和信息传输，从而大大提高企业的办公效率和与世界接轨，真正做到领先一步。1.国际化空间：层高三米

5、四，户型自由组合本项目在户型结构上采用世界上最流行的完全自由分隔组合方式，可大可小（139M2——1021M2），让企业充分发挥自己的个性。2.国际资深物管，服务酒店化本项目聘请世界知名物业管理顾问——仕邦魏理仕（或第一太平戴维斯、戴德梁行）进行物业管理。6、远程会议系统，办公集约化在本项目，小企业可以享用公共会议室（配置先进的远程视频、音频系统），公共接待室，当需要和客户会谈或者召开正规会议的时候，可以租用这些空间。7、顶层星空会所，商务精英区顶层设置观景商务会所，会所内设有健身房、乒乓球、英式标准桌球、棋牌室、豪华包间、中西餐厅、咖啡厅等高档娱乐、休闲设施

6、。商务会所仅供写字楼内业主使用，是独立与尊崇的最好体现。8、华联购物中心，品牌体验馆裙楼-1层——5层为北京华联购物中心，数码影院。第二章、总体推广思路时代广场世贸中心作为写字楼，其推广宣传有其自身规律，不会像住宅销售那样广告在短时间内狂轰乱炸，它需要“文火慢炖”，在一定时间内逐渐培育起市场；所以宣传内容以树立品牌和形象为主，在冠以概念的前提下以各种研讨、公关、会议形式做软性广告，提升物业形象和知名度；而千万不能停留在传统的推广其位置、交通、自身配套等。写字楼项目和住宅在营销方式上也有极大的差别，住宅项目以坐盘销售为主（即守株待兔），而写字楼则以直销为主（即主

7、动出击）。因此，时代广场世贸中心营销推广总策略是：文火慢炖，主动出击第三章、开盘入市步骤第一步：借势兰花博览会亮相第二步：举办产品说明会预热第三步：邀请联合国官员开盘第四步：主办企业家论坛造势第一步：借势兰花博览会亮相第十五届中国（乐山）兰花博览会（2月26日——3月6日），是乐山市建市以来规模最大的一次博览会，据说将会有来自日本、韩国等国家及香港、澳门、台湾等地区兰界代表均已报名参加。因此兰博会不仅是全国性盛事，也是国际性的盛事。我们不不得不加以利用。如何借势利用？在此提出一些初步想法：时代场世贸中心的销售中心在兰博会期间不能投入使用，大力推广的可能性受阻；

8、世贸中心作为写字楼与兰博会的直接关联性