03专业行销学员手册(如意相伴)

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1、准主任轮训学员手册【内部资料注意保密】学员手册培训部50新鹰飞翔拥抱梦想准主任轮训学员手册飞得更高&课程目的：通过学习让学员认知收入的来源，明确未来的发展方向&课程大纲：2财富规则2成长路径2赢在行动我们为何从事寿险事业？一、财富规则开启梦想成真大门的钥匙——1、基本法是什么？2、成长通道：3、基本法各职级收入：F理财专员收入项目：（1）全勤奖：本人及所增人员当月FYC本人当月FYC全勤奖金（2）转正奖：F理财顾问收入项目：50新鹰飞翔拥抱梦想准主任轮训学员手册（1）月度销售奖（2）本人当月FYC比例600≤FYC＜1000100

2、0≤FYC＜16001600≤FYC（3）增员辅导津贴FYC（被增员人）第一代第二代第三代FYC＜600600≤FYC＜12001200（含）以上本人当月FYC1(含)-150150(含)-300300(含)以上比率（4）个人突出贡献奖档次上一自然季个人累积FYC发放标准一档4000≤FYC＜7500分公司季度累积FYC*2.5%/达标人数二档7500≤FYC＜12000分公司季度累积FYC*1.5%/达标人数三档12000≤FYC＜20000分公司季度累积FYC*0.8%/达标人数四档20000≤FYC＜30000分公司季度累积F

3、YC*0.5%/达标人数五档30000≤FYC＜45000分公司季度累积FYC*0.3%/达标人数六档45000以上分公司季度累积FYC*0.15%/达标人数（5）继续率奖继续率比率75%以下075%（含）-80%60%80%（含）-85%90%85%（含）-90%100%90%（含）以上110%F业务主任的收入项目：50新鹰飞翔拥抱梦想准主任轮训学员手册（1）职务底薪直辖组当月FYC基准底薪1600≤FYC＜30002003000≤FYC＜60005006000≤FYC＜90008009000≤FYC＜12000110012000

4、≤FYC＜15000140015000≤FYC＜18000170018000≤FYC＜21000200021000以上10%继续率比率60%以下70%60%（含）-70%85%70%（含）-80%95%80%（含）以上100%（2）增员辅导津贴FYC（被增员人）第一代第二代第三代第四代FYC＜60012%4%2%1%600≤FYC＜120014%5%3%1.2%1200以上16%6%4%1.4%本人FYC0-150150（含）-300300（含）以上本人FYC达成系数70%85%100%（3）永续经营奖入司满年（含）以上且本人首期F

5、YC累计达到元的业务主管，经本人申请可以享受永续经营奖。永续经营奖为：经主管本人推荐，其所属团队可以由被推荐人继续经营，被推荐人享受对应的增员辅导津贴。但被推荐人必须达到如下条件：50新鹰飞翔拥抱梦想准主任轮训学员手册﹡被推荐者必须按本办法的要求取得代理人资格证书﹡被推荐者必须按本办法的要求由理财专员晋升到业务主任（含）以上职级﹡通过公司的品质考核及相关技能考核﹡经公司审核批准（4）客户服务奖直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金。制度是获得最大利益的根本民生《基本

6、法》u晋升的基本法：u增员的基本法：u绩优的基本法：二、成长路径更高：更大：更强：F更高例：小单是理财顾问；小林是业务主任，增员了小刘与小莫，四人的FYC均为1600元，请问小单和小林的收入各是多少？职级收入项目小单（理财顾问）小林（业务主任）初佣月度销售奖辅导津贴组职务底薪客户服务奖永续经营奖合计50新鹰飞翔拥抱梦想准主任轮训学员手册从全系统一季度收入水平来看理财顾问业务主任职级越高，越多；职级越高，越高µ福利待遇职级意外伤害保险团体住院医疗理财专员20000---------理财顾问500005000业务主任营业部经理20000

7、010000督导区经理30000015000总监40000020000µ晋升业务主任的条件在连续3个月内累计达成：µ滚动晋升一年有次晋升的机会！F更大例：小单是理财顾问，当月FYC为1600元；小李也是理财顾问，增员了小刘、小丁与小莫，所有人的FYC均为1600元，请问小单和小李的收入是多少？姓名收入项目小单小李初佣月度销售奖辅导津贴合计小单和小李都意识到增员的好处，三个月以后，两人先后都成为了业务主任。小单小组有两位理财顾问，小李小组有五位理财顾问，所有人的FYC均为1600元，请问小单和小李的收入是多少？50新鹰飞翔拥抱梦想准主

8、任轮训学员手册姓名收入项目小单小李初佣月度销售奖辅导津贴组职务底薪客户服务奖永续经营奖合计人力决定“钱”途F更强个人绩优培养绩优“1600”意味着什么？理解制度点燃财富梦想运用制度实现财富梦想如何借助基本法以最快速度实现价值最大化？晋