专业行销随堂讲义(如意相伴)

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1、□5分钟画图说保险画图谈保险：以如意相伴保险为例30岁男性投保10万元20年存每年存4621.15元4感性导入：（口述）这款保险非常吸引人：大病保障，额外给付，保障范围40种，行业领先，并可享受保费豁免。有病保病，无病养老，到期还本，还有利息可赚；并且年年分红，满期金和身价金越来越高。有保险还赚钱，时尚又划算。下面我来用三分钟的时间进行简单介绍……4理性说明：王先生，我为您设计的保险计划是一个防病兼理财养老计划，这个计划一经成立，将会为您带来很多好处。首先，是健康保障金，为您的健康撑起一把巨大的

2、保护伞。一旦出现40种重疾之一，马上能得到一笔10万元的高额医疗金，及时就医，安心养病.同时免交剩下的保险费，而您的投资收益及身价保障还继续享有，一分也不会少，而且越来越高。其次，是身价保障金，人生在世，风险无处不在，如果有一天不能再照顾家人，公司将把一笔高额保险金送到您家人手中，让您的家庭平稳渡过难关，对家人的爱得以延续。您今年30岁，现在身价保障10万元，随着年龄增加，身价也越来越高，最高可达约14万元。最后，是满期保险金，随着红利的不断累积，满期金在10万元的基础上，年年递增，到60岁满期

3、时，可高达约14万元。不仅保本增值，有效抵御通货膨胀，还让您免受股市波动的风险.让您的晚年生活更有品质有尊严！4数字证明：您看，我来帮您算一下:投入：9万多MINSHENGLIFE身价金及满期金：逐年递增，最高约14万元大病保障：额外给付10万元最高受益：约24万元投入与最高受益比为1：3W尝试成交：您是投保10万还是20万呢?5、建议书说明建议书说明流程：做建议书后，再次拜访翰话术范例：W寒暄：***您好！几天不见更精神了，4再次确认需求：上次通过沟通，了解到您对健康理财问题非常感兴趣，针对您

4、的需求我专门为你做了一份计划书，我用5分钟时间给您介绍一下。（拿出建议书）0感性导入：这款保险非常吸引人：大病保障，额外给付，保障范围40种，行业领先，并可享受保费豁免。有病保病，无病养老，到期还本，还有利息可赚；并且年年分红，满期金和身价金越来越高。有保险还赚钱，时尚又划算。下面我来用三分钟的时间进行简单介绍4理性说明：王先生，我为您设计的保险计划是一个防病兼理财养老计划，这个计划一经成立，将会为您带来很多好处。首先，是健康保障金，为您的健康撑起一把巨大的保护伞。一旦出现40种重疾之一，马上能

5、得到一笔10万元的高额医疗金，及时就医，安心养病.同时免交剩下的保险费，而您的投资收益及身价保障还继续享有，一分也不会少，而且越来越高。其次，是身价保障金，人生在世，风险无处不在，如果有一天不能再照顾家人，公司将把一笔高额保险金送到您家人手中，让您的家庭平稳渡过难关，对家人的爱得以延续。您今年30岁，现在身价保障10万元,随着年龄增加，身价也越来越高，最高可达约14万元。最后，是满期保险金，随着红利的不断累积，满期金在10万元的基础上，年年递增，到60岁满期时，可高达约14万元。不仅保本增值，有

6、效抵御通货膨胀，还让您免受股市波动的风险.让您的晚年生活更有品质有尊严！W数字证明：您看，我来帮您算一下：投入：9万多身价金及满期金：逐年递增，最高约14万元大病保障：额外给付10万元最高受益：约24万元投入与最高受益比为1:34尝试成交：你是存一万还是存三万呢？