名郎鞋业传播计划.doc

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1、名郎鞋业品牌传播计划一、营销目标    首期主攻北京市场，并选择向特级城市及主力城市拓展。    市场首年度争取开设认证店100家。二、销售策略   产品/价格分段：   运动休闲 120-198元 占产品份额30%             大众商品   名郎休闲 200-350元 占产品份额60%             主力商品   经典款式 350-500元 占产品份额10%             陈列商品      品牌方向/目标：   1成为“舒适行走”代名词   2成为经典休闲的时尚标签   通往目标手段：   1通过

2、产品功能“属性”的理性诉求，使顾客接受“舒适”的利益点。   2通过把握目标顾客的心理特征，借助传播，制造经典复古的怀旧情调，唤醒顾客对成长影像的记忆，使名郎具有经典的厚重感。   使用BEYOND乐队为名郎品牌代言人优势简析：   1争取时间，缩短战术周期，迅速建立网络据点   2给顾客购买提供最直接的理由（明星号召力）   3有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系   4北京市场的影响力   名郎与BEYOND结合点：   1背景     名郎：名士风流，不媚俗，为人所共识，男性产品，意气风发     BEYOND：男性组合，才华

3、横溢，公认的音乐奇才，经得起时间的检验   2经典     名郎：传统技术，经典休闲，具美感，成熟逻辑性的时尚标签     BEYOND：不朽的音乐，正重新流行，是小资男人的挚爱   3实力     名郎：做工考究，真材实料，优秀产品力，舒适雅致     BEYOND：凭创作实力和音乐才华成就不朽   4受众     名郎：面向28-45人群，同时争取年轻人     BEYOND：鼎盛时期的直接影响人群已近中年，有年轻人不断加入   5团队     名郎：名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成（卖点）     BEYOND：

4、灵魂人物主创，全乐队完美配合，打造不朽音乐   6造势/竞争     BEYOND新生复出，本身足够牵引公众视线，勾起了人们的怀旧情绪和媒体的广泛关注。名郎适时借用，正可取得事半功倍之效果。BYEOND在乐坛的“经典”地位无人替代，名郎占据休闲鞋“经典”位置，竞争对手难以进入。 三、工作项目   1 进入北京市场前期工作：      市场调查研究      竞争形势分析   2 品牌策划      品牌计划与销售策略撰搞   3 包装设计      基本要素：LOGO优化      产品包装：外箱、内箱、吊牌、合格证、包装纸、手提袋

5、   4 组建名郎营销中心：      人员招聘      人员培训   5 营销计划/营销规范执行文本：      针对目标市场   6 专卖空间设计：      货架、店型、橱窗、不同店铺类型结合空间装修/施工手册   7 通路招商准备工作：招商手册/加盟手册      a宣传策略   b宣传品   c宣传展开   8 泉州订货会/泉州专卖店开幕：   9 品牌管理建议书   10北京样板市场启动四、传播计划   1 品牌定位简报：      目标顾客：成熟男性      品牌名：名郎男士休闲系列      产品个性：坚强、执著

6、自信      消费者利益点：      理性的——舒适、轻便、耐磨、透气      感性的——成熟气质      重要支持：手工缝线（传统，经典设计）      核心：值得珍藏   2 POP/海报诉求形式：      理性：从产品的外型、质感、质量、舒适度诉求      感性：从BEYAND在乐坛的“经典”地位结合名郎占据休闲鞋的“经典”位置进行感性诉求，赋予产品人文化的成熟气质       理性诉求系列：[简单诉求，由产品表达品牌]            [品牌简报]系列一：      正文：意气风发，名郎男士休闲系列。   

7、   画面表达：名郎产品，由设计师赋予产品生命化。       [品牌简报]系列二：      正文：真材实料，名郎男士休闲系列。      画面表达：名郎产品，放大名郎产品的细节，突显做工考究、手工缝线。       [品牌简报]系列三：      正文：超级经典型号，名郎休闲系列。      画面表达：名郎的主打产品，背景融合BEYOND演唱会画面。       [品牌简报]系列四：      正文：“共知的团队”      [名郎]名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成的完美产品；名郎产品守护思想的纯粹，重视手工艺术的

8、品质，具有经典的收藏价值。      [BEYOND]灵魂人物主创，经全乐队完美配合，打造出不朽的音乐；听到BEYOND的声音，你就能够感觉到他们不同时代的呼吸，激情、厚重、经典……    感性诉求系列：[精神诉求，由BEYOND联想