非凡精英设计中心

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1、非凡精英设计小组成立规划书非凡精英设计小组成立规划一、非标设计现况分析1.现状目前，随着经济的发展，行业竞争日趋激烈，靠垄断来获取利润的局面已经彻底打破，同时物价不断上涨，工厂的生产成本越来越高，特别是人工成本，占了很大一部分。所以，以前靠人工来做的很多产品，代价越来越高，自然，就转向自动化生产，以期提高效率，降低人工和时间成本。这就意味着，非标市场越来越宽广，但非标设计的人才很少，很多都从全国范围寻找非标设计人才。因此，这是一个巨大的缺口。缺口就意味着市场，缺口越大，市场越大。对于做非标设计的人来说，项目的签单率很低，经分析，项目流产的原因不外乎以下几个原因：(1)方案

2、不够好，达不到客户的需求；大多数做非标设计的，一般都是单干，一个人只能对于某些行业很熟悉，对于其他的就不一定熟悉，所以做出的方案就有局限性，很难满足客户的要求。同时一个人的思维毕竟有限，什麽事都要自己思考，一方面设计很累，另一方面，做出的方案也必然存在某些不足。这些势必影响客户对方案的认可，所以签单率很低。而且有些方案，自己都没有十足的把握，毕竟涉及面太宽。(2)方案设计时间太长，造成客户的需求欲望有所变化，最后可能变成可做可不做。(3)项目跟进不紧，报价不够快，设计好的方案可能变成由别人来做。2解决方案从以上可以看出，速度和质量是关键。目前，在非标设计行业，出方案的速度

3、，报价的速度，设计出图的速度以及加工装配出机的速度等等，都不够快；另外，非标设计的方案很难达到客户的要求。特别对于小公司，这种情况更是常见，毕竟人数有限，事情太多，精力根本顾不过来。4第页非凡精英设计小组成立规划书综上所述，目前存在问题的最重要的环节就是方案的设计。如果方案够简单、有效、合理，设计就不成问题，加工装配就会很省力。同时可以很好的节省成本，再加上出方案速度快，对于一般的非标项目是很容易签下来的。即使签不下来，也不会浪费很多时间，节省了时间成本。鉴于此，精英设计小组的成立就很有必要。设计小组共同面对一个项目，集中讨论设计方案，集思广益，出方案的速度就会又快又好。

4、再跟上快速的报价和及时的跟进，签单就会容易得多。一旦签下来，以最快的速度设计好，然后尽快加工装配妥当出机，这样，市场就会不断向前拓展。二、设计中心成员组成设计中心基本由以下成员组成：（人数：至少三人以上）1.机械工程师（设计经验丰富，善于思考）2.电气工程师（对PLC控制设计系统非常熟悉，了解单片机，同时对调试非常在行）----电气工程师可以不用参加3.设备装配高手（懂机加工，懂电工知识，对装配很熟悉，动手能力强）三、工作内容主要工作内容涉及到以下几方面：1.市场的开发（鼓励每个人去开发市场，获取市场资讯）；2.整体方案的讨论（这是整个小组的工作重点，一定要认真思考，再集

5、中讨论，真正把方案做到有效、简单）3.项目的跟进（整个项目跟进从头到尾，直到彻底完成。包括项目的展开计划，时间的规划及进度的控制等）；4.方案的设计（负责设计整体方案及撰写方案说明书，说明书一定要详细，且具说服力）；5.详细设计（主要是用SW做三维装配图的细节设计，包括机械部分以及电气安装细节等）；6.零部件出图（主要是拆图，作出零部件的二维平面图，发图进行加工）；7.电气控制部分设计（主要是控制部分程序设计以及电气调试组装等）。8.加工装配（客户负责）9.设备调试（视情况而定去客户处调试设备）四、具体流程获取市场资讯方案设计及报价签单-----------第一步4第页非

6、凡精英设计小组成立规划书详细设计（包括机械和电气）零部件出图-----第二步外发加工装配调试交机---第三步五、利润分配这是一个很重要的部分，一个团队就必须有一个明确的较为合理的利润分配，根据每个人付出的情况来确定。本着相互尊重，相互帮助，市场共赢的原则上，合作才能很好的进行下去。为较好的确定利润分配，需要对工作进行细化，然后再进行讨论决定分配的比例。具体细化工作如下：（一）业务接单部分（30%）包括市场信息的收集、与客户沟通谈判、做方案、签订单、收款等业务方面事项。（二）机械部分设计（30%）1、机械详细三维设计2、零部件出图（三）电气部分设计（20%）1、电气控制部分

7、设计2、程序编写（四）装配及调试（20）1、机械部分装配及调试2、电气装配及调试以上比例的基数是整个项目经费(除去各环节各人因公消费)后的分配办法，比例是按照中等复杂设备来划分，对于较简单的或很复杂的自动化设备，可参考这个比例适当调整。六、权利和责任1、设计组成员在享受权利---分配利润的同时，也承担相应的责任；2、本着互相谦让，真诚以待，共同发展的宗旨，真正把工作落实到位，从而推动整个市场的发展；3、一定要从团队出发，具备较强的团队意识和责任感，不要太计较个人的利益；4第页非凡精英设计小组成立规划书七、其他1、未提及的具体细