深圳满京华写字楼项目推广策略提案_76ppt

《深圳满京华写字楼项目推广策略提案_76ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、世界500强企业写字楼　合肥金地国际城重庆著名写字楼申基会展国际深圳财富广场，深圳赛格广场，深圳鹏基商务时空等曾是我们主创的战斗痕迹，革命精神一直延续到满京华项目上，更加自信。THESEYEARS曾经……MANJINHUAFORTUNE走进枭雄商务时代满京华OFFICE围剿法则BIC(博讯传意）广告市场满京华·MANJINHUAPLAZA什么是冷兵器时代?所谓冷兵器时代就是指推广纯粹物理硬性卖点它的确很管用,但只局限于没有竞争的年代大中华交易广场：商务联合国；全球财富引擎；国际诺德中心：甲级写字楼升级版；纯正商务；标准安联大厦：甲

2、级写字楼领跑者；活体建筑；生态国际商会中心：新高度，新旗舰；地标新世界中心：新经济，新高度，新世界；尺度金中环：会展联体，双地铁生态商务空间；位置■罗湖区的写字楼市场已经相当成熟，开发量较少；■福田区，由于中心区的崛起，特别是CBD商务中心区的发展，使该片区成为深圳写字楼市场关注的热点，美联物业江少杰预测2008年写字楼租金会回归到6%左右的理性回报率。■南山区由于位置的相对独立性，写字楼的辐射区域较小，以片区消化为主。2008·深圳写字楼市场扫描“概念”成为写字楼最大冲击力武器“中心区概念”、“CBD概念”、“会展概念”等虽然出

3、现了一段时间，但直到今年才真正体现出其魅力、威力。中心区写字楼正在利用这股概念热乘风破浪，大象起飞。“CEPA概念”、“地铁概念”则是今年才刮起来的另一股热风。“宽体办公”、“生态办公”、“活体建筑”、“健康写字楼”等概念相继问世。华润大厦打出“第四代写字楼”的概念，提倡写字楼不仅要多元化，更要精品化、品牌化、人性化、生态化，与国际商务办公环境接轨，以满足全球化时代跨国企业发展的需求。1.写字楼市场供应量相继减少据权威部分预测，中心区一手楼在26000左右，二手市场的总量才5000万平米2.竞争格局的过度集中化地铁地标、行业地标、

4、商业地标……健康主题、生态主题、地铁主题、金融主题、CBD主题、数码主题、国际化主题……3.产品的高度同质化5A智能、区位交通、周边配套、豪华装修……外立面：现代风格，LOＷ—Ｅ玻璃幕墙写字楼市场存在的竞争，不能单纯理解为新盘与新盘的竞争，二手市场也是一个间隔性租赁竞争，但是，我们必须知道，市场我们是谁也无法控制的，最聪明的做法就是，挖出我们的“核商务动力”。我们的优势在哪里，如何力挽狂澜？观念满京华·MANJINHUAPLAZAA外在三大隐患大部份企、事业主较为保守，依旧保持着厂房办公的传统概念，市场份额没有开发完整。观念隐患租

5、赁市场的不景气，会直接影响投资客市场份额的萎缩投资隐患成本隐患1、大幅度提高写字楼档次，会降低利润。2、价格竞争，同样降低开发商利润。B内在三大隐患深圳写字楼开发以中档为主，市场缺少类似深圳地王广场，广州中信广场的高级写字楼，硬件配置如电梯、大堂，以中档为主硬件隐患深圳写字楼，商务配套主要以银行、会所、西餐厅为主，缺乏视频会议室、商务便利店等配套设施“国际商务”彻底变成了一句“空话”配套隐患推广隐患推广概念满天飞，没有从产品实际出发，缺乏核心竞争力，市场中没有真正象样的，高品质写字楼形象针对写字楼市场存在的6大隐患在本项目的推广中

6、是否要逐个规避？答案是NO！有些隐患在整个营销中是无法避免的项目本身的体量并不算大，没有必要、也没有义务去为整个中心区写字楼市场做出贡献BIC主张有针对性地有所“取舍”观念隐患彻底转变所有人的传统观念是不可能的。当中国商务已经大张旗鼓地宣称与国际接轨，我们提出“你的思想与你的办公室有没有跟上时代浪潮？”观念隐患产品的市场认可度是投资客的重要保障。提升产品的质素与推广高度是解决投资客的出路。建议在推广中强化其产品的“功能性”、“多元化”可根据买家的实际情况进行自由组合与分隔，满足多元需求。成本隐患不建议牺牲硬件成本来提升产品质素我们

7、采取的策略是“产品是一样的，说法是不同的”硬件隐患ＢＩＣ采取的策略是将本项目具备的优势加以整合，建立“高端商务独特主张”，彻底区别于其他竞争产品，树立中心区高端商务价值标杆。配套隐患ＢＩＣ主张采用“软配套”的做法来弥补本身的商务配套的不足的缺陷。所谓“软配套”就是“服务配套”，在以往我们推广写字楼经验来看，中、小型公司企业以及创业者在商服咨询方面特别有需求。我们的产品可以提供“商服咨询”来提升整个产品的竞争优势。我们拟订了一些服务内容，可根据实际情况进行增加或删减一、商业服务类：创业协助、商业法律咨询二、创造性服务类：空间设计、商

8、务写作及编辑、各国语言翻译、远程虚拟助理三、法律服务类：一般商业法律咨询、税务法律咨询、涉外事务法律咨询四、投资理财服务类：股票及债券投资顾问、按揭及其他贷款咨询、个人财务规划、会计师事务所五、教育及进修服务类：学术专题合作、学术资助、会议与会务服