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《客户关系管理水平对企业绩效的影响研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、济南大学毕业论文毕业论文题目客户关系管理水平对企业绩效的影响研究——以华新水泥股份有限公司为例学院管理学院专业工商管理班级0702学生王路学号20070506045指导教师陈琳二〇一一年六月五日-IV-济南大学毕业论文摘要在现代商业，随着企业的竞争日趋白热化，企业间的竞争从有形资源更扩展到管理方法、技术创新、人力资源，直到最终争夺市场份额。顾客资源是企业的重要资源，长久持续的客户资源是企业存在的前提，保持和扩展客户资源是企业不断追求的目标。CRM（客户关系管理）是二十世纪一种创新的管理模式，并对公司的发展和盈利做出重大贡献，CRM增强了企业的竞争优势
2、，是二十一世纪乃至未来企业形成竞争优势的一个重要管理工具，也是当今企业纷纷实施CRM项目的根本原因。本文试图以华新水泥股份有限公司为例从一种整合的视角来衡量企业在实施CRM时，CRM的各个因素实施水平与企业绩效之间的关系，企业可以有针对性地来调整CRM实施的不同管理层面，达到最优化实施效果的目的。不断促进科技进步和发展先进生产力、增强企业综合实力和核心竞争力起到重要的指导作用，而且可以在一定程度上折射出同类企业在客户关系管理方面存在的一些问题，也可以提供一种研究类似问题的思路及解决类似问题的方法。关键词：客户关系管理；企业绩效；实证研究；战略-IV-
3、济南大学毕业论文ABSTRACTInmodernbusiness,astheenterprisesoftheintensifiedcompetition,thecompetitionamongenterprisesismoreextendedfromthephysicalresourcesmanagement,technologicalinnovation,humanresources,untilthefinalfightformarketshare.Customerresourcesisanimportantresource,enduringcus
4、tomerresourceisthepremiseofexistenceofthebusiness,maintainingandexpandingcustomerresourceistheconstantpursuitofthegoal.CRM(customerrelationshipmanagement)isaninnovativemanagementstyleofthetwentiethcentury,,andmakeansignificantcontributiontothegrowthandprofitabilityofthecompany,
5、CRMenhancesthecompetitiveadvantageofthecompany,andhasbeenanimportantmanagementtoolofacompetitiveadvantageinthetwenty-firstcenturyandthefutureofacompany,andisalsotherootcausesoftheimplementationofCRMprojectstodaysomanycompaniesuse.ThisarticleattemptstointegrateHuaxinCementCo.,Lt
6、d.asanexampleandfromabusinessperspectivetomeasuretherelationshipintheimplementationofCRM,CRMimplementationlevelofeachfactoroftherelationshipbetweencorporateperformance,companiescanbetargetedtoadjusttheCRMimplementationdifferentmanagementlevels,toachievethemostoptimizedimplement
7、ationofeffectivepurposes.Continuetoplayanimportantroleinpromotingtechnologicalprogressandthedevelopmentofadvancedproductiveforces,enhancingtheoverallstrengthandcoringcompetitiveness,butalsotosomeextent,reflectsanumberofproblemsinsimilarenterprisesoncustomerrelationshipmanagemen
8、t,andcanalsoprovideanresearchideaandsolvesimilarproble
