某地产项目房交会推广执行方案

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2、部分房交会推广目标一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“**项目”的新形象与新概念。二、确立“新**集团”在Y市市场的认知度与美誉度。三、将“**项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。第二部分“**项目”房交会期间推广策略策略概述2005年4月23日—25日房交会期间，是“**项目”形象展示的大好时机，基于“**项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，凄驰焕峙挞酋朔悟纷贰扮自窘磐良爷汪逃劳畴泼唱翰焉猩悄会

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5、目形象，重塑“**项目”的新形象与新概念。二、确立“新**集团”在Y市市场的认知度与美誉度。三、将“**项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。第二部分“**项目”房交会期间推广策略一、策略概述2005年4月23日—25日房交会期间，是“**项目”形象展示的大好时机，基于“**项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：1、视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“**项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。2、情境体验：在房交会

6、展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“**项目”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。3、惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现“**项目”的独特性与尊贵性。二、推广手段概述1、房交会现场展示通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。2、市区售楼处现场展示市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印

7、象，因此，市区售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“**项目”的信息。3、工地形象展示工地现场是“**项目”最直接的形象展示，通过对对“**·**世家”一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。4、户外媒体投放通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“**项目”的形象与主题概念。5、销售道具精心制作“**项目”的售楼书、DM等销售道具。6、报纸媒体在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。第三部分“**项目”房交会期间推广执行计划推广手段一：房交会展厅展示推

8、广方案一、推广准备计划表媒介运用诉求重点及推广内容完成时间费用预算展厅设计及施工项目形象及主题定位展示推广4月11日交方案4月13日定方案4月20日进现场布展4月22日布展完毕约5万销售道具客