【最新精选】如何做好销售展示,时代光华考试答案

《【最新精选】如何做好销售展示,时代光华考试答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何做好销售展示窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。  测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.关于FAB法则，下列表述错误的是： √A  F是指特征（feature）B  A是指优点(advantage)C  B是指利益(benefit)D  产品对于客户的价值，在于产品本身正确答案： D2.下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是： √A  客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买B  客户不喜欢推销，但喜欢购买C  客户购买的是利益而不是产品D  

2、“如何销售”比“客户为什么购买”更重要正确答案： D3.客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于： √A  认识层级B  约会层级C  伙伴层级D  同盟层级正确答案： A4.下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是： √A  一等营销打品牌B  二等营销定规则C  三等营销做公关D  四等营销拼价格正确答案： D5.产品之所以对客户有价值，原因在于： √A  产品本身质量好B  客户对产品的需求C  客户对产品很喜爱D  销售人员口才好正确答案： B6.在下列关于如何处理客户关系的表述中

3、，错误的是： ×A  从客户内部找内线B  要与客户群中最具决策权的人搞好关系C  客户群中，最人微言轻的人最容易接触的D  客户关系的最高境界是同盟层级正确答案： B7.做销售工作，必须具备“三会”，下列选项中，不属于“三会”内容的是： √A  会跑B  会说C  会想D  会写正确答案： A8.销售提案是销售工作不可或缺的环节之一，关于销售提案，下列表述错误的是： √A  提案越复杂越好B  提案要体现销售者的真诚C  提案要按照客户思路写D  提案要分析出客户得到的回报与利益正确答案： A9.下列选项中，不属于销售提

4、案作用的是： √A  可以了解到客户需求B  可以使销售工作专业化C  可以让客户产生好感D  可以突出产品的利益点正确答案： C10.下列选项中，不属于销售提案内容的主旨的是 √A  公司介绍B  客户问题点C  客户利益点D  问候及感谢语正确答案： D判断题11.产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确12.当与客户成为同盟关系时，双方谈话的内容将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误13.成功的销售需要多种技巧相互融

5、合，还要能够充分调动逆商和情商等多种元素。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确14.从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误15.销售提案的撰写，要按照销售员个人的思路来写。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误【附加公文一篇，不需要的朋友可以下载后编辑删除，谢谢】关于进一步加快精准扶贫工作意见为认真贯彻落实省委、市委扶贫工作文件精神，根据《关于扎实推进扶贫攻坚工作的实施意见》和《关于进一步加快精准扶贫工作的意见》文件精神，结合我乡实际情况，经乡党委、政府研究确定

6、，特提出如下意见：一、工作目标总体目标：“立下愚公志，打好攻坚战”，从今年起决战三年，实现全乡基本消除农村绝对贫困现象，实现有劳动能力的扶贫对象全面脱贫、无劳动能力的扶贫对象全面保障，不让一个贫困群众在全面建成小康社会进程中掉队。总体要求:贫困村农村居民人均可支配收入年均增幅高于全县平均水平5个百分点以上，遏制收入差距扩大趋势和贫困代际传递；贫困村基本公共服务主要指标接近全县平均水平；实现扶贫对象“两不愁三保障”（即：不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、基本医疗和住房）。年度任务：2015－2017年全乡共减少农村贫困人口84

7、4人，贫困发生率降至3%以下。二、精准识别（一）核准对象。对已经建档立卡的贫困户，以收入为依据再一次进行核实，逐村逐户摸底排查和精确复核，核实后的名单要进行张榜公示，对不符合政策条件的坚决予以排除，确保扶贫对象的真实性、精准度。建立精准识别责任承诺制，上报立卡的贫困户登记表必须经村小组长、挂组村干部、挂点乡干部、乡领导签字确认，并作出承诺，如扶贫对象不符合政策条件愿承担行政和法律责任，确保贫困户识别精准。（二）分类扶持。通过精准识别建档立卡的贫困户分为黄卡户、红卡户和蓝卡户三类，第一类为黄卡户，是指有劳动能力，家庭经济收入

8、在贫困线边缘的贫困户；第二类为红卡户，是指有一定的劳动能力，家庭贫困程度比较深的贫困户；第三类为蓝卡户，是指年老体弱或因病因残丧失劳动能力的贫困户和五保户。优先扶持黄卡户，集中攻坚扶持红卡户脱贫，对蓝卡户则通过保障扶贫来保障其基本生活。（三）挂图作业。根据贫困户的实际情况，分三年制定脱贫规划。乡里将根据