如何做好销售展示,时代光华考试答案

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1、如何做好销售展示窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。  测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.关于FAB法则，下列表述错误的是： √A  F是指特征（feature）B  A是指优点(advantage)C  B是指利益(benefit)D  产品对于客户的价值，在于产品本身正确答案： D2.下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是： √A  客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买B  客户不喜欢推销，但喜欢购买C  客户购买的是利益而不是产品D  “如何销售”比“客户为什么购买”更

2、重要正确答案： D3.客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于： √A  认识层级B  约会层级C  伙伴层级D  同盟层级正确答案： A4.下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是： √A  一等营销打品牌B  二等营销定规则C  三等营销做公关D  四等营销拼价格正确答案： D5.产品之所以对客户有价值，原因在于： √A  产品本身质量好B  客户对产品的需求C  客户对产品很喜爱D  销售人员口才好正确答案： B6.在下列关于如何处理客户关系的表述中，错误的是： ×A  从客户内部找内线B  要与客户群中最具决策权的

3、人搞好关系C  客户群中，最人微言轻的人最容易接触的D  客户关系的最高境界是同盟层级正确答案： B7.做销售工作，必须具备“三会”，下列选项中，不属于“三会”内容的是： √A  会跑B  会说C  会想D  会写正确答案： A8.销售提案是销售工作不可或缺的环节之一，关于销售提案，下列表述错误的是： √A  提案越复杂越好B  提案要体现销售者的真诚C  提案要按照客户思路写D  提案要分析出客户得到的回报与利益正确答案： A9.下列选项中，不属于销售提案作用的是： √A  可以了解到客户需求B  可以使销售工作专业化C  可以让客户产生好感D  可以突

4、出产品的利益点正确答案： C10.下列选项中，不属于销售提案内容的主旨的是 √A  公司介绍B  客户问题点C  客户利益点D  问候及感谢语正确答案： D判断题11.产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确12.当与客户成为同盟关系时，双方谈话的内容将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误13.成功的销售需要多种技巧相互融合，还要能够充分调动逆商和情商等多种元素。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确14.从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才

5、。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误15.销售提案的撰写，要按照销售员个人的思路来写。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师

6、开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：（一）注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。（二）注意班干部的培养进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。

7、对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。（三）注意养成教育和传统道德教育的结合高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是：1、加大学习、执行《中学

8、生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞