贵金属投资终端客户开发话术

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1、贵金属投资终端客户开发话术（一）实用开场话术------喂你好！------先生／女士是这样的，我这边是北京聚元鸿投资管理公司的，我叫xx，您现在说话方便吗？----……----奥……是这样的，我们公司主要是做国内黄金保证金交易的，您之前有了解过黄金吗？----……（二）实用销售话术1、我没兴趣、我现在很忙。我可以理解，我们的客户都很忙，是去做黄金投资了，我们去工作、去忙都是为了挣钱，而且现在是一个全民理财的社会了，工作之余有一笔额外收入是很不错的，所以像现在这种经济危机下，黄金作为一个可以有很高收益的投资产品，我认为您应该了解下，有钱赚为什么不来了解一下呢，是吧！

2、2、我没时间做投资，我平时应酬很多。    我们的投资产品是24小时交易的，国际上的黄金波动最活跃的是在欧洲开盘和美国开盘的时候，欧洲中国时间下午3点到晚上8点，美国上午开盘时间是我们的晚上8点到12点，所以我们一般都是这个时候去交易。而且我们公司每天都会给您提供行情操作建议，也不需要您花很多时间去做一些研究，当然，如果您实在没有时间，也可以委托给我们公司代您操作。 3、投资市场都有赚钱的机会，但是我不懂，怎么能赚到钱呢？    这个您大可放心，既然您在我们公司开户了，我们公司肯定会帮助您在这个市场进行分析操作，我们公司的分析团队是有过5年以上实盘经验的分析师组成，

3、每天都会给我们的客户提供行情，准确率达到百分之七十以上，能够有稳定收益。4、像你们说的那么赚钱，可以保证吗？    我们有完善的交易系统和操作方法教给你掌握，并且每天都会给您行情分析建议，如果严格的按照我们的方法和建议操作，您是完全可以得到收益的。即使会出现在某些时段有少数账号出现亏损的情况发生，这很正常，但在长期的操作的过程中盈利情况都很稳定。 6、最近黄金不是涨了吗？都这么高了，还可以做吗？    在黄金市场是不存在高位的，因为它有完善的交易体制，是可以买跌的，当你判断价格下跌的时候，可以直接做空，同样收益，所以出现高点和出现很低的价格都是很好的机会，在这个市场

4、只要有波动就有盈利机会。7、是不是跟期货一样，杠杆太大，有很多人都亏钱了，风险太大。      风险大不大，不在于杠杆的大小，其实你可以想象同样资金情况下杠杆大的占用保证金小，其风险是不是就小了，另外因为黄金价格昂贵，没有杠杆很难进行操作，像现在黄金有这么好的盈利空间，你挣钱挣的是全额的钱，而您亏钱呢？亏的只是保证金的钱，所以它也算是一个以小博大的投资，至于很多人做期货都亏钱，是因为期货市场的庄家控盘很严重，另一个做期货需要了解你做的品种的国内市场上的供求关系、国外价格的波动都需要有一个了解，而这些有的机构都无法做到，更何况个人了，所以你认为他们会赚钱吗？8、风险还

5、是太大，我承受不了。    其实风险是可以人为自控的，如果方向做反了可以马上平仓，反方向操作，还有就是在选择入场点位的时候，我们追寻的是趋势操作，因为黄金每天的成交量数20万亿美金，巨大的成交量造就了这个市场不存在人为控盘，所以走势都是很规律，如果严格执行我们的交易系统和操作方法，正确率在70%以上，如果出现特殊情况，您可以马上止损把风险控制在自己手上。9、你们现在的客户赚钱的有多少？    我们的交易系统和操作方法是可以帮我们全部的客户挣钱的，但是我们这里自己交易的客户现在只有百分之七十的客户是赚钱的，剩下的一部分有亏钱的，有持平的，这些持平的或亏钱的客户都是一些

6、比较有性格的客户，有时不愿按照我们教的方法去操作，结果亏钱了，我们也很无奈。10、我跟家人、朋友商量一下。    跟家人商量是应该的，当然您的家人或朋友给的建议也是为了您好，但是您家人或朋友给您的建议并一定能够帮助你，因为您的家人或朋友不是专业人士，也许您之前做投资亏钱就是听多了朋友和家人的建议，他们也是处于好心，所以您跟家人说一下是必须的，但是不能作为最终的决定。我的建议是，您和您的家人、朋友一块到我们公司来交流一下，耳听为虚，眼见为实，他们一定会支持你的。11、我股票套了，就那样放着吧，也不打算动了。    您有没有想过您的资金的利用率的问题，现在的股市在国家没

7、有任何利好政策的情况下很难起来的，而且现在的也处于一种震荡探底的过程中，没有强势板块的带动，包括现在的大小非解禁，是一个市场规范必须走的路，这不是一时半会儿能解决的，市场需要时间来解决这些问题，假如几年的时间股市涨起来了，您的本金回来了，也可能还赚了，这还是在好的情况下，万一它要涨不起来怎么办？其实目前有很多投资产品要比股市好的多，赚钱容易的多，您比如说现在的黄金现货保证金，它的年收益在60%-120%，风险可以完全人为自控，而且还是现在国际上热门的投资理财产品。12、股票套太深了，怎么处理啊。    其实您现在亏多少不重要，重要的是用您剩下的钱能不能在一定的时