xx最新企业座谈会发言稿.doc

《xx最新企业座谈会发言稿.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、XX最新企业座谈会发言稿　　XX最新企业座谈会发言稿范文大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。 　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗秩?好难吧?对于中小企业剁，大家有个共识，就是中智小企业资信比较差，开发肇没有效率，风险大，找不敞到解决问题的关键点，所倚以才“雪拥蓝关马不前”兄

2、，只能停留在宣传探索甚凋至有些应付的层面上。但躬不管是真做还是假做，我怖们都应该把前期准备工作隐做好。有些什么工作呢?颖下面我展开来说一下。 　默　首先来说数据，咱们各闺家行可能都有一些数据，甥但是数据比较分散、比较等孤立，这应该是申报的时垄候留下来的吧?另外，各寒行通过各种渠道也都搜集向了一些数据。但做市场分稚析的话这些数据够用吗?戚至少是不好用吧?那什么仙数据有用呢?目前来说，茂至少应该想办法找一套完呼整、系统的数据吧? 　　胜有了数据就开始做分析了秀，大家都很熟悉的分析方副法，主要是利用资产、销秧售收入、利润、负债这些厨指标来进行排名。但是用痴这种

3、评先进的方法做贷款有行不行呢?后来各家行都顶做了一些改进，我们也参先与了其中的部分工作，主蜘要是做财务数据分析，四掀个能力、12个指标，这须么做有一定启发，但这种刑方法一是涉及到数据可不碱可靠的问题，二是即便数巷据可靠了也没有用，因为饮企业太小了，根本没有能牙力做抵押担保，解决不了胶信用缺失的问题。 那怎么早突破这个瓶颈呢? 　　其外实大家是做了很多有意尝孩试的。最初贵州工行就提喻出了从一般的行业分析、弃企业分析转变到业务突破殆口的选择和分析上。广东钎建行在这个事情上是比较拥善于思考的。隐型冠军法舍和产业集群的计算方法就姨是他们提出来的。深圳民韧生提的是

4、类银行文件报告震，就是要特别增加金融需岸求分析和金融服务方案。量杭州商行提出过在行业细闰分的基础上，再在区域和夏规模层面进行二次细分。疑上海民生提出过从优势行殆业的上下游，也就是有业盐务关系的中小企业进行业氰务突破。北京民生则从资躁本关联入手进行中小企业合客户选择。今天有咱们北清京工行的同志在，北京工邪行提出过根据企业的成立擂年限和企业的资本性质来翌选择企业。这些努力都是喷好的。 　　把大家的发现坏和探索做个归纳，可以发整现有个共同点，就是大家邢的努力都指向行业选择，粗就是力图在不识别、不改法变企业单体信用状况的情孝况下，主要借助行业运行哆本身的能量和行

5、业龙头的垛力量来减轻风险识别难、钨风险控制难、风险解决难湖和开发不经济等问题造成吱的压力，使效率和成本双钵赢。成功的关键在于批量矛开发，这样才能收到规模魂经济、利润覆盖风险的效榴果。(在这个过程中间，巧我们注意到银行都在探索赡减少审批环节，这是有一腻定合理成分的，但在企业壹数量很少的情况下，单纯谦减少审批环节，风险就会苫显得比较大)当然长期来争说，像风控机制啊、担保大机制、社会诚信文化建设镶啊什么的肯定也是需要的匙，但短期来说，最主要的圃还是刚才咱们说的这些。钠 　　行业选择完了之后，嗅作为银行，要对选择的行驳业进行投贷，获取利息收鄂入。所以我们要从这个

6、角抬度对行业进行银行专有分歧析。比如说，是不是应该粘分析一下各个行业的利息袖收入情况怎么样呢?推而元广之像贷款投放量、手续陆费收入、应收账款等情况脑是不是也应该分析出来呢悦?从这个角度来把握行业渺是不是和银行关系更近?后至少来说也是不可或缺吧红? 　　每个行业都是多种环指标共存，比例不同形成挣类型，针对不同类型就应葬该是不同的行业有不同的血属性，不同属性的行业要静搭配不同的产品和模式，蝎我们姑且把他命名为业务蜂集合的概念。在知道了各谱个行业的利息收入、手续好费收入之后，接下来，咱粒们有没有考虑过是从对公杂业务入手还是从国际业务耶入手?怎么区分业务的主农从

7、关系和搭配关系?这些失问题都应该好好研究。 　囊　外部分析完了以后，就替要结合行里的实际做计划郝。有了刚才说的这么几条发，做计划应该有点意思了洋吧?以前的计划是怎么结稠合的呢?是用排版解决的乍，一是外部环境，二是内氓部情况，中间基本上没什爷么关系，写起来很难写。幻如果像现在这么做的话，室你知道北京市各个行业的龚利息收入、客户类型和业酣务结构了，再结合自己丰蓖富的从业经验，想没点心道得，没点想法，想不做出霉计划来都难啊，这个时候阴做起来应该是“犹如滔滔痕江水，连绵不绝”。如果雏说只有区域经济情况分析呻、区域行业排名、区域企方业排名的话，能做什么呢愚?只能是

8、把名单分给客户春经理去做，什么产品类型互啊、产品组合啊、产品方皿案啊什么的都很难